Правильная
реклама всегда отражается в сознании покупателей. Чтобы добиться нужного эффекта, необходимо использовать нейромаркетинг. То есть, использовать определенные методики, основанные на стандартных триггерах поведения, чтобы буквально заставить клиента купить нужный, причем нужный вам,
товар.
Как можно влиять на покупателя?
Главный манипуляционный метод, о котором вы уже читали ранее, — создание искусственного дефицита. Именно лимитированность товара делает его ценным и желанным объектом в глазах покупателей, что стимулирует их желание сделать покупку, даже если
товар совершенно не нужен. Отличный результат дает
игра на доверии, то есть вы оказываете какую-то незначительную бесплатную услугу авансом, а клиенту уже просто неудобно не купить у вас
товар, не заказать более дорогостоящую услугу. Главное — создать впечатление, что человек получил аванс только из-за своей исключительности, важности для
компании, иначе — все старания будут напрасны. Пример: пара конфеток или жевательная резинка в счете, которые туда кладут официанты. Да-да, вам оказывают именно бесплатную услугу авансом, чтобы вы дали побольше чаевых. Вспомнили? Также, можно создать приятное впечатление у
клиентов при помощи
презентаций, промо-акций. Если в начале знакомства
продукт или
услуга понравились, то далее будет срабатывать
эффект “плацебо”, то есть вся
продукция бренда будет безоговорочно считаться вкусной/качественной/имиджевой.