Как выбрать идеального делового партнера

Найти хорошего делового партнера — все равно что найти иголку в стоге сена. Ведь так трудно найти человека, который будет отлично смотреться с вами на снимках, понимаете? Шутки в сторону, процент неудач в партнерских отношениях высок и может быть чрезвычайно пугающим. Выбор делового партнера имеет решающее значение для роста бизнеса, а также для вашего собственного психического здоровья. Мне, конечно, повезло с моим партнером, но мы также приложили много усилий. Мы с Бриттни ненадолго пересеклись, когда работали в одной компании в крайне токсичной рабочей среде. Мы оставим эту историю на другой день, но суть в том, что мы обе знали, что никогда не хотели бы управлять нашими будущими бизнесами таким образом. Воссоединившись спустя годы и сохранив те же ценности, мы поняли, что настало время вырваться из токсичной колеи и взять дело в свои руки. Появилось агентство Strategy Maven Agency, наше бутиковое агентство цифрового маркетинга, которое помогает брендам создавать и реализовывать маркетинговые стратегии с помощью таких методов органического роста, как маркетинг по электронной почте, SEO, копирайтинг и возможности социальных сетей. Если вам посчастливилось найти партнера, с которым вы хотите работать, есть несколько ключевых факторов, которые вы должны рассмотреть, прежде чем сделать скачок. Или, если вы пытаетесь улучшить отношения с вашим нынешним деловым партнером, я надеюсь, что смогу внести некоторую ясность.

Общение и честность

«Общение — это главное». Вы слышали это много раз, в самых разных контекстах, и это правда. Вы должны рассматривать своего будущего делового партнера так же, как и любые другие отношения. Владение бизнесом приведет к множеству уязвимых моментов, и именно тогда общение станет вашим самым ценным активом. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе:

• Вы когда-нибудь сомневались, стоит ли делиться с ними информацией?
• Вы когда-нибудь беспокоились о том, как они отреагируют на что-то?
• А как насчет вас? Когда они расстроены или напуганы, как вы реагируете?

Одна из вещей, которые мы делаем, чтобы убедиться в эффективности нашего общения, — это просто спросить, как чувствует себя другой. И мы можем быть уверены, что оба ответим честно. Мы спрашиваем не просто ради вопроса — мы действительно хотим знать. Если один из нас чувствует себя перегруженным, другой предлагает ему взять перерыв или даже небольшой отпуск.  Конечно, общение и честность играют важную роль и в деловых операциях. Из-за нашего прошлого опыта работы в токсичной среде, для нас обоих очень важно иметь право голоса в выборе того, с кем мы будем работать. Если, например, у кого-то из нас есть тревожные предчувствия по поводу клиента, мы всегда говорим об этом и не работаем с ним из уважения друг к другу.

Навыки и связи

Что вы и ваш потенциальный деловой партнер привносите в дело? Конкурируют ли ваши навыки друг с другом? Заманчиво выбрать партнера, который думает так же, как вы, или имеет тот же профессиональный опыт — с таким человеком легче найти общий язык. Но когда вы ищете делового партнера, вы хотите найти кого-то, кто дополняет ваши навыки, а не дублирует их. Мы с Бритни сразу поняли, что наши навыки дополняют друг друга. Бритни — аналитический гений, а я больше занимаюсь творчеством — оба навыка необходимы для нашей отрасли. Например, если мы работаем с клиентом, занимающимся маркетингом по электронной почте, я занимаюсь эстетикой, написанием привлекательных текстов и размещением CTA, в то время как Бриттни рассматривает методы тестирования, предыдущую аналитику и тенденции SEO. Наличие обеих точек зрения — это то, что делает нас настолько хорошими в том, что мы делаем.  Разный опыт работы также означает, что вы привносите в бизнес разные связи. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, связи будут иметь значение, поэтому вы хотите быть уверены, что каждый человек сможет привлечь к работе разных людей, у которых можно учиться и с которыми можно работать.

Рабочая этика и поддержка

Совпадение трудовой этики дает нам с Бритни душевное спокойствие — мы оба знаем, что всегда делаем все возможное для достижения поставленной цели. Да, возможно, нам часто приходится подстраховывать друг друга по той или иной причине, но это взаимно. Ни один человек не несет на себе основную тяжесть работы. На самом деле, мы с Бриттни всегда спорим о том, у кого лучше трудовая этика. Она говорит, что это я, а я говорю, что это она (ой-ой-ой). И это подводит нас к вопросу о поддержке. Никто не знает о трудностях вашего бизнеса и о том, через что вы проходите, лучше, чем ваш деловой партнер. Они тоже живут этим, поэтому понимают, как это тяжело. Несколько недель назад я плохо спал, и все, что я мог делать, это работать, работать, работать каждый день. Бриттни видела, что я измотан, и посоветовала мне взять отпуск. Я не могла вынести больше одного дня, поэтому мы договорились, что я возьму полный выходной в субботу: ни телефона, ни компьютера, ни проверки электронной почты, ничего. Оказалось, что это было не так уж сложно — поскольку я доверяю Бритни, я знала, что все будет улажено, пока меня не будет. Я вернулась обновленной и готовой к работе, и я бы не стала этого делать, если бы Бритни не поддержала меня.

Ресурсы и финансы

Наш бизнес начинался как побочное занятие, то есть мы с Бритни продолжали работать или фрилансить, прежде чем заняться им полностью. Мы с самого начала четко определили, сколько времени каждый из нас сможет уделять работе, и при этом не было никаких сюрпризов. И хотя ни у кого из нас пока нет детей, мы обсуждали, как это может повлиять на наш бизнес, когда придет время. Если у вас или вашего партнера есть семья или другие обязанности — или даже если это возможно в будущем — проведите этот разговор на ранней стадии и установите четкие ожидания. Мы с Бриттни подписали операционное соглашение, которое важно иметь на начальном этапе, чтобы ожидания были ясны и роли определены. Возможно, еще важнее установить четкие ожидания в отношении финансов. Деньги — это всегда неловко, но абсолютно необходимо обсуждать их, прежде чем вступать с кем-то в бизнес.  Нам повезло, что в нашей отрасли, как правило, низкий барьер для входа, поэтому нам не пришлось вкладывать много денег. Каждый из нас смог внести одинаковую сумму денег в самом начале, и весь наш рост происходил за счет органического (неоплачиваемого) цифрового маркетинга и рекламы. Но если вы идете в отрасль, где требуются большие первоначальные затраты, вам придется расставить много точек над «i» и «t» в плане того, кто и сколько вносит, и как это влияет на ваше партнерство — как эмоционально, так и юридически.  Помимо первоначальных инвестиций, вам также необходимо продумать, как каждый из вас относится к деньгам. Убедитесь, что вы договорились о том, как будут расходоваться (или экономиться) деньги бизнеса, и какие финансовые цели вы ставите перед собой и своим бизнесом.

Конечно, самый важный фактор — это терпение. Нам с Бритни потребовались годы, чтобы, наконец, решиться на сотрудничество. Такое решение не должно быть поспешным — вы должны быть уверены, что оно подходит надолго. А теперь идите и найдите Бритни для своей Эми.