Ищете базы компаний? Приобретайте актуальные данные на нашем новом ресурсе - companylist.ru

Категория архива: Маркетинг

Боль и выгода: как дать своим клиентам то, что они хотят

Боль и выгода: как дать своим клиентам то, что они хотят

Если вы когда-нибудь смотрели рекламные ролики начала 2000-х годов, вы видели маркетинг боли и выгоды в действии. Сегодня рекламодатели обычно полагают, что большинству людей не нужно объяснять такие вещи, как сковорода с антипригарным покрытием или гигантский кекс. Но на рубеже веков рекламные ролики не оставляли ни малейшего повода для воображения. Они объясняли все обо всем, […]

Выбирайте слова тщательно: как создать лексикон бренда для вашего маркетинга

Выбирайте слова тщательно: как создать лексикон бренда для вашего маркетинга

Один из моих клиентов недавно изменил позиционирование своего бренда, что включало отделение продукта от всего, что создавало ощущение пассивного потребления и подсчета цифр. Так что вместо «аналитической платформы» они теперь предлагают «интеллектуальную платформу».  Конечно, сама платформа не изменилась. Но они хотят, чтобы было понятно, что их платформа направлена на то, чтобы предложить точные варианты для […]

Как говорить с клиентами о проблемах психического здоровья

Как говорить с клиентами о проблемах психического здоровья

Говорить о психическом здоровье всегда непросто, особенно когда вы работаете на себя. Но мне приходится говорить об этом постоянно, потому что я живу с двумя тревожными расстройствами (генерализованная тревога и посттравматическое стрессовое расстройство) и хронической депрессией. Если вы испытываете проблемы с самочувствием и это отражается на вашей работе, или сама работа вызывает стресс, важно знать, […]

11 рекламных идей для малого бизнеса на 2023 год

11 рекламных идей для малого бизнеса на 2022 год

Я много лет работал с небольшими ресторанами и местными предприятиями, помогая им развиваться, и, честно говоря, очень немногие из них нуждались в огромном рекламном бюджете для развития бизнеса. Конечно, вы можете вложить тысячи в платную рекламу, нанять высококлассное рекламное агентство и работать с влиятельными людьми для продвижения своего бренда. Но это не обязательно: существует множество […]

Как написать отличный текст

Как написать отличный текст

Некоторые деловые навыки трудно определить, потому что они включают в себя то, что большинство людей делают каждый день. Мы все управляем проектами и личными финансами, но это не делает нас менеджерами по продуктам или бухгалтерами. С копирайтингом дело обстоит примерно так же — поскольку большинство американцев годами учились писать в школе, многие люди не понимают, […]

Проведите аудит процесса управления лидами: пошаговое руководство

Проведите аудит процесса управления лидами: пошаговое руководство

Я видел управление лидами со всех сторон. Я руководил отделом маркетинга в агентстве HubSpot, где внедрил процесс управления лидами. Я брал интервью у руководителей нескольких компаний об их процессах управления лидами. А теперь я сосредоточился на обучении маркетологов тому, как масштабировать управление лидами с помощью HubSpot. На этом пути я понял одну из самых важных […]

Этапы жизненного цикла лидов: как разработать свой процесс управления лидами

Этапы жизненного цикла лидов: как разработать свой процесс управления лидами

Путь каждого покупателя индивидуален, но в HubSpot мы определили восемь «стадий жизненного цикла», которые помогут вам понять, на каком этапе пути покупателя находится ваш контакт. Эти этапы помогут вам отследить каждого из ваших потенциальных клиентов на протяжении всех процессов маркетинга и продаж и разработать эффективную стратегию управления потенциальными клиентами. Они сработали для меня в мою […]

Как разработать стратегию ценообразования: 7 моделей ценообразования, объяснение

Как разработать стратегию ценообразования: 7 моделей ценообразования, объяснение

Я начал свой бизнес, Norm’s Computer Services, потому что мне нравилось делать то, что я делаю, и я знал, что мои услуги будут полезны людям. Проблема была в другом: Я понятия не имел, сколько они готовы за них заплатить. Чтобы ваш бизнес был устойчивым, вам нужна стратегия ценообразования, которая приносит вам достаточный доход и одновременно […]

S&OP: планирование продаж и операций 101

S&OP: планирование продаж и операций 101

В начале лета 2022 года компания Target сделала неожиданное заявление: она собиралась провести настолько масштабную распродажу, что ей пришлось предупредить своих акционеров о том, что в результате компания понесет запланированный финансовый удар. Зачем компании продавать товары ниже себестоимости? В случае с Target это произошло потому, что их склады были перегружены непроданными запасами, оставшимися после вызванного […]

Контрольный список нового сотрудника: шаблон контрольного листа при приеме на работу для 2023 года

Контрольный список нового сотрудника: шаблон контрольного листа при приеме на работу для 2022 года

Когда вы вводите сотрудников в эксплуатацию, пропуск даже одной задачи может означать массовую неэффективность или даже проблемы с безопасностью. Введите: надежный контрольный список для введения в должность. Я проконсультировался с Дереком Тиетце из Endsight и Мэтью Стиббе из Articulate Marketing и GeekBoss об их процессах введения в должность, и использовал полученные знания для разработки контрольного […]