Что такое психология влияния — маркетинговый ход или грязная манипуляция?

Posted on 28.02.2019 by Администратор

Об использовании в маркетинге психологии знают многие. Но не многие могут определиться, психология влияния — это грязная манипуляция или всего лишь крутой маркетинговый прием.

Представьте ситуацию. Вы находитесь в крутом магазине и хотите купить пару туфель. Цену на понравившуюся обувь вы никак не можете найти и, что естественно, обращаетесь с вопросом о стоимости товара к продавцу. Тот делает вид, что плохо осведомлен о цене и обращается с тем же вопросом к своему коллеге, который сообщает, что стоимость пары 500 баксов. То ли ваш собеседник оказывается глуховатым от природы, то ли недалеким, но вам он сообщает, что туфли стоят 300. Что вы сделаете? Конечно купите, как и любой другой нормальный человек, даже не задумываясь, что красная цена этим туфлям максимум 100-150 долларов.
[su_box title=»Нужны данные для вашего бизнеса?» style=»default» box_color=»#085fc8″]

Бесплатно регистрируйтесь на нашем портале https://ru.xmldatafeed.com и используйте ежедневные итоги парсинга крупнейших сайтов России (товары и услуги)!

[/su_box]

С подобными ситуациями покупатель сталкивается практически постоянно. Что же это грязная манипуляция или маркетинговый ход? Известный психолог Чалдини в своей книге “Психология влияния” говорит, что если товар действительно качественный и принесет пользу покупателю — это все же маркетинг. Если товар некачественный или попросту шлак, то тут уже имеет место грязная манипуляция. Все зависит от ситуации.