11 рекламных идей для малого бизнеса на 2023 год

Я много лет работал с небольшими ресторанами и местными предприятиями, помогая им развиваться, и, честно говоря, очень немногие из них нуждались в огромном рекламном бюджете для развития бизнеса. Конечно, вы можете вложить тысячи в платную рекламу, нанять высококлассное рекламное агентство и работать с влиятельными людьми для продвижения своего бренда. Но это не обязательно: существует множество бесплатных или недорогих вариантов рекламы, которые привлекут трафик на сайт и личные визиты.  Технически, реклама относится к платному маркетингу — подумайте о газете или Google Ads. Но другие маркетинговые стратегии — те, за которые не нужно платить, — могут быть не менее эффективными. Поэтому прежде чем выкладывать 5 тысяч за рекламу на Facebook, попробуйте эти 11 бесплатных или недорогих рекламных идей для малого бизнеса.

Заявление на рекламные кредиты Google

Google Ads поможет вам привлечь целевую аудиторию в результатах поиска или на других сайтах с помощью объявлений на дисплеях. При этом вы можете быть очень конкретными: например, вы можете выбрать людей, живущих в радиусе 10 миль от вашего магазина, или тех, кто ищет товары, которые вы продаете.  Проблема, конечно, заключается в деньгах. Платная реклама может стоить довольно дорого, и хотя она обычно дает солидный возврат инвестиций (ROI), для малого бизнеса это часто слишком много, чтобы выложить деньги вперед.  Одно из решений: Google предлагает бесплатные рекламные кредиты новым пользователям Google Ads. Прямо сейчас они предлагают 500 долларов в виде бесплатных рекламных кредитов, если вы потратите 500 долларов. Многие хостинговые компании также предлагают несколько сотен долларов в виде бесплатных кредитов Google Ads. Используйте эти кредиты для тестирования рекламных стратегий и посмотрите, имеет ли смысл окупаемость инвестиций для вашего бизнеса. Совет: Вместо того чтобы начинать свою стратегию Google Ads с нуля, посмотрите, что работает у других брендов, и воспользуйтесь их стратегиями.

Заявите и оптимизируйте свой аккаунт Google Мой бизнес

Google Мой бизнес (GMB) — это совершенно бесплатный инструмент, позволяющий вам управлять тем, как ваш бизнес отображается в результатах поиска Google. Представьте, сколько бы вам пришлось заплатить за рекламу в Google Search по запросу «индийская кухня», ориентированную на ваш район, — вы можете сделать это бесплатно, оптимизировав свой аккаунт GMB. Вы можете многое сделать с помощью GMB, но это лишь основы:

• Заполните всю имеющуюся информацию, включая адрес, имя, номер телефона, категорию предприятия и веб-сайт.
• Используйте в описании ключевые термины, которые люди, скорее всего, ищут.
• Включите изображения и видеоролики о внутреннем и внешнем виде вашего бизнеса.
• Профессионально реагируйте на отзывы клиентов.

Используйте микро-аудиторию, чтобы растянуть рекламный бюджет Instagram 

Да, трата денег на рекламу в социальных сетях поможет вам охватить более широкую аудиторию, но вам не нужно тратить сотни долларов на каждую кампанию. Instagram предлагает невероятно специфические опции, которые помогут вам нацелиться на микро-аудиторию.  Вот несколько идей для привлечения небольших аудиторий:

• Пользовательские аудитории: Загрузите свой список адресов электронной почты и нацельтесь только на этих пользователей. Это идеально подходит для продвижения новых продуктов или предложения скидок клиентам, которых вы давно не видели.
• Люди, которые интересуются вашими крупными конкурентами: Например, компания по украшению тортов может нацелиться на людей, которым нравится Cake Boss или Dairy Queen.
• Небольшой возрастной диапазон: Если ваша идеальная целевая аудитория старше или моложе, убедитесь, что вы нацелены только на этих пользователей.
• Конкретное местоположение: Если у вас местный бизнес, ориентируйтесь на людей в радиусе нескольких миль от вашего магазина. Если вы занимаетесь онлайн-бизнесом, подумайте о рекламной кампании, направленной на людей в определенном месте, чтобы вы могли использовать географический таргетинг.

Также воспользуйтесь опцией «Исключить», которая позволяет исключить определенные аудитории, интересы или местоположение, и опцией «Оптимизация бюджета кампании», которая позволяет роботам сделать ваши кампании более эффективными с точки зрения бюджета.

Если вы сфокусируете свою аудиторию на сверхконкретной нише, вы сократите расходы на рекламу, охватив только самых релевантных пользователей. Начните с небольшого бюджета — скажем, 10 долларов в день — и развивайте его дальше.

Подайте заявку на получение бизнес-наград

Даже размещение объявления в газете обойдется вам минимум в несколько сотен долларов. Но есть большая вероятность, что в вашем городе или отрасли есть программа награждения «лучших из лучших». Кто-то должен выиграть эти награды — почему бы не вы?  Наберите в Интернете «Best of [ваш город]» или «[ваша отрасль] награды». Участие в конкурсе часто бывает бесплатным или стоит всего несколько сотен долларов, и это дает вашему бренду возможность заявить о себе как в Интернете, так и в печати. На местных рынках победителей часто приглашают провести демонстрацию в прямом эфире местных новостных станций. Это большая известность за небольшие деньги.  Если вы не являетесь местным предприятием, то легко списать все это со счетов, но есть награды для любого типа бизнеса — местного или нет — от подрядчиков кондиционеров до бизнес-технологий и образовательных технологий. Существуют также межотраслевые премии, такие как Webbys, которая отмечает достижения в области Интернета, и US Search Awards, которая отмечает лучшие маркетинговые кампании.     Используйте свое усмотрение и не подавайте заявки на все возможные награды, иначе это может привести к серьезным денежным затратам. Вместо этого сосредоточьтесь на тех наградах, которые, по вашему мнению, позволят вам привлечь внимание целевой аудитории.

Проводить занятия или мероприятия

Проведение занятий или мероприятий — это отличный способ привлечь внимание к своему бизнесу и, в зависимости от того, как вы это сделаете, получить дополнительный доход. Вот несколько примеров:

• Компания по управлению социальными сетями может провести бесплатный вебинар о новой платформе социальных сетей с целью обучения клиентов и привлечения новых клиентов.
• Пекарня может проводить уроки по украшению печенья и взимать несколько баксов с детей и родителей. Когда семьи приходят в гости, демонстрация искусно украшенных тортов может побудить их заказать торт для следующего мероприятия.
• Магазин одежды может организовать мероприятие «paint-and-sip», в ходе которого пользователи рисуют и пьют вино с друзьями, а после осматривают магазин. Вход стоит 25 долларов, но если они что-то купят, то вступительный взнос будет использован в качестве кредита на покупку товара.

Начните с того, что решите, какую цель вы преследуете: хотите ли вы повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или получить прибыль? Если вы используете его для рекламы, я рекомендую сделать его доступным или бесплатным, если это возможно.  Чтобы увеличить количество подписчиков, используйте уже существующие платформы, такие как Airbnb Experiences, или платформы онлайн-обучения, такие как Udemy или Skillshare. Таким образом, у вас будет встроенная аудитория, которая сможет открыть для себя ваш бренд, продукт или услуги. Вы также можете воспользоваться советами по рекламе в Google Ads и Instagram, приведенными выше, чтобы увеличить количество подписчиков на ваши мероприятия.  

Предложите сделку Groupon

У меня с Groupon отношения любви и ненависти. Мне нравится использовать их для того, чтобы попробовать новые предприятия, и я использую их для привлечения пешеходного трафика для клиентов. Но Groupon также привлекает тех, кто не намерен возвращаться в ваш бизнес. И если вы не будете осторожны с размером скидки, это может в конечном итоге стоить вам денег. (Как правило, Groupon забирает половину от суммы сделки, поэтому если вы предлагаете занятия йогой за 10 долларов, Groupon забирает 5 долларов). Если вы решите попробовать, вот несколько советов:

• Установите твердый срок действия (120 дней обычно подходит).
• Сделайте его только для тех, кто впервые обращается за помощью. 
• Ограничьте количество сделок до одной или двух на одного клиента.
• Ограничьте общее количество сделок Groupon. Это зависит от размера бизнеса, но обычно хорошим началом является ограничение в 25-30 купонов.

Groupon идеально подходит для увеличения бизнеса в медленные сезоны или для повышения узнаваемости бренда — если вы хорошо зарекомендовали себя, возможно, не стоит этого делать.

Питч через HARO

HARO, что расшифровывается как Help A Reporter Out, связывает журналистов и СМИ с экспертными источниками. Среди таких экспертов могут быть и владельцы бизнеса. Несколько раз в день вы будете получать электронное письмо со списками авторов, которые ищут источники информации. Например, местный репортер может искать информацию о веселых летних лагерях или о том, как малые предприятия готовятся к праздничному сезону. Вы ответите на их предложение, и они включат вашу цитату или пример в свою статью, если она подходит. Возможно, вы даже получите обратную ссылку в онлайн-публикации. Вот несколько советов о том, как написать ответ на предложение HARO, чтобы у вас было больше шансов получить бесплатную рекламу.

Отправить прямую почтовую рассылку

Прямая почтовая рассылка жива и здорова. Это более личное письмо — и вероятность того, что его откроют, гораздо выше, чем электронное письмо. Как и в большинстве других видов маркетинга, отправка почтовой корреспонденции будет еще более эффективной, если вы сегментируете свою аудиторию. Например, после переезда в новый дом я получил пакет, в котором меня приветствовали соседи и предлагали скидку на жалюзи и новые окна. В объявлении упоминался мой новый дом, поэтому, скорее всего, они отслеживали публичные записи и ориентировались на новых домовладельцев. В эпоху персонализации гиперрелевантные объявления, подобные этому, могут быть невероятно эффективными. И это довольно экономично. Если вы хотите разослать 1 000 открыток через платформу прямой почтовой рассылки, вы заплатите около 800 долларов, в то время как получение такого же количества кликов по рекламе на Facebook может обойтись вам от 1 000 до 5 000 долларов, в зависимости от стоимости клика в вашей отрасли.

Партнерство с другим предприятием

Реклама стоит дорого, так почему бы не разделить расходы? Объединившись с другим предприятием, вы будете тратить меньше, одновременно увеличивая охват новой аудитории (их аудитории). Структура партнерства зависит от вашего бизнеса, но начните с поиска предприятия с совпадающей аудиторией, которое не является вашим конкурентом. Вот несколько примеров:

• Семейный ресторан может сотрудничать с боулингом для продвижения вечеринок по случаю дня рождения в боулинге с обслуживанием от ресторана.
• Студия йоги может предложить скидки на дородовые занятия для будущих родителей из кабинета местного врача.
• Компания HVAC и электрическая компания могут добавить друг друга на страницу «Надежный партнер», чтобы направлять друг друга для выполнения работ, выходящих за рамки их сферы деятельности. 
• Компания по производству женской одежды для электронной коммерции может объединиться с компанией по производству детской одежды для электронной коммерции, чтобы создать новую линию одежды «Мама и я» и разделить расходы на продвижение.

Создайте информационный бюллетень полезных идей или вакансий

Не вся реклама должна выглядеть как реклама. Вместо того чтобы просто рекламировать свой бизнес, подумайте об использовании контент-маркетинга, создав отраслевой информационный бюллетень, в котором вы делитесь с аудиторией полезными ресурсами, стратегиями или даже вакансиями. Один из моих любимых примеров — Алейда Солис, SEO-консультант и спикер. Каждую неделю или около того она рассылает сводку новостей отрасли, которая включает в себя трендовые темы, новые обновления в мире SEO, а также некоторые ресурсы, которые она любит.  Это полезно для меня, поскольку я всегда в курсе новостей отрасли, но это также делает ее экспертом в данной области. В зависимости от вашего бизнеса, вы также можете делиться информацией о местных событиях или объявлениями о вакансиях. Как только вы сформируете аудиторию с помощью контент-маркетинга, вы сможете использовать его как еще одно место для продвижения своего бизнеса.

Посещайте местные мероприятия

Если у вас местный бизнес, подумайте о том, чтобы принять участие в местных мероприятиях в качестве спонсора, волонтера или члена совета директоров. Например, недавно я повела своих детей на мероприятие, а местная школа боевых искусств установила палатку и раздавала детям бесплатную (маленькую) сладкую вату. На столе лежали брошюры и объявления об их летних лагерях и занятиях. Подошел бы я к палатке, если бы не сладкая вата? Наверное, нет. Но это сработало.  Любое местное мероприятие — это честная игра: фермерские рынки, кино в парке, праздничные парады, фестивали еды, ярмарки ремесел. Просто убедитесь в том, что вы предлагаете что-то, что заинтересует вашу аудиторию, чтобы привлечь ее. Бесплатные сувениры и сахар обычно делают свое дело.

Низкая стоимость не обязательно означает низкую доходность

Было бы неплохо иметь рекламный бюджет в миллион долларов, но изобретательность — это добродетель, верно? И не забывайте: в дополнение ко всем идеям из этого списка всегда есть SEO.