16 лучших примеров рекламы в Facebook

В среднем Facebook ежедневно посе щают более 3 миллиардов активных пользователей — от генеральных директоров до студентов и компаний. И хотя сообщество явно существует, установить с ним связь с точки зрения маркетинга не всегда просто. Для брендов, особенно для тех, кто только начинает свою деятельность, одной публикации на Facebook уже недостаточно. Конечно, вы можете инвестировать в рекламный контент, чтобы привлечь пользователей на свою страницу Facebook и сайт, но для этого требуется не только рекламный бюджет, но и стратегия. Один из способов получить максимальную отдачу от рекламной стратегии Facebook — создать оптимизированные объявления Facebook Ads, нацеленные на нужную аудиторию. Используя оптимизированные объявления, вы сможете лучше распределить свой бюджет PPC и лучше продвигать свой бренд. Мы покажем вам, как составить отличное объявление, чтобы достичь этих целей, на примере лучших рекламных объявлений Facebook, которые мы уже видели.

Работает ли реклама на Facebook?

Да, реклама в Facebook работает благодаря высокому уровню таргетинга аудитории, количеству пользователей на платформе и аналитическим данным. Благодаря успешным итерациям и экспериментам — в сочетании с хорошей стратегией — бренды могут увидеть положительный возврат инвестиций от рекламы Facebook. Как же на самом деле выглядит оптимизированная реклама в Facebook? Чтобы получить вдохновение для своей следующей рекламной кампании в Facebook, взгляните на наш список лучших примеров рекламы в Facebook из разных отраслей.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

1. SofaLush

Почему эта реклама работает

• Визуально: видеоролик в рекламе наглядно демонстрирует, как работает продукт. Кроме того, в начале ролика показана скороварка, которая как бы «исчезает» по ходу ролика. Это пасхальное яйцо вызвало большое количество комментариев, что еще больше повысило эффективность рекламы.
• Это актуально: Для меня это актуально, потому что я недавно искал новый диван. Этот продукт показывает альтернативу замене дивана, на тот случай, если я захочу еще больше поработать на имеющемся диване, прежде чем совершить новую покупку.
• Это ценно: Стиль видео «как сделать» призван подчеркнуть ценностное предложение: сделать имеющуюся мебель более стильной… без особых хлопот.
• В нем есть убедительный призыв к действию: В объявлении говорится, что на выбор предлагается более 150 вариантов дизайна, и есть кнопка, которая предлагает мне «сделать покупку сейчас» и посмотреть, подойдет ли один из них к моему стилю.

2. Дезодорант Lume

Почему эта реклама работает

• Это визуально: яркие фиолетовые оттенки текста, упаковки и фона направляют пользователя к самой важной информации в рекламе, например, о том, что дезодорант Lume «Останавливает запах ДО того, как он начинается». Улыбающаяся модель может продемонстрировать, куда вы чаще всего наносите дезодорант — на подмышки, — но текст делает смелое заявление о том, что вы можете использовать его по всему телу. Эта реклама помогает вам лучше относиться к не всегда приятной теме — потоотделению — и дает уверенность в том, что антиперспирант защищает вас.
• Это актуально: В последнее время я изучаю средства по уходу за кожей, чтобы начать новый режим. Lume знает, что органический дезодорант лучше для кожи, но многие бренды не справляются с блокировкой запаха, а некоторые даже вызывают сыпь. Кроме того, это дезодорант без алюминия — все более востребованный вариант среди потребителей, подобных их целевой аудитории.
• Это ценно: Зная о недостатках других органических дезодорантов, Lume позиционирует свой бренд без этих недостатков, причем делает это умным и увлекательным способом (песня).
• В нем есть четкий призыв к действию: В конце фоторекламы пользователю предлагается нажать кнопку «Получить предложение», чтобы получить свой стартовый пакет, — без лишних хлопот для тех, кто только знакомится с их продукцией и не знает, с чего начать.

3. Kay Jewelers

Эта видеореклама Facebook от Kay Jewelers рассказывает быструю, но трогательную историю — то, чем славится Kay Jewelers, — используя всего несколько секунд вашего времени. Вам даже не нужен включенный звук, чтобы понять, что происходит и какое сообщение передает Kay. Если вы рекламируете товар, имеющий сентиментальную ценность, как, например, Kay Jewelers, видеореклама — это то, что нужно. Только убедитесь, что у вашего видео есть четкий (и счастливый) конец — люди просматривают видео на Facebook более пассивно, чем на YouTube, и у них не будет времени на интерпретацию вашего объявления, если оно слишком длинное или сложное.

Почему эта реклама работает

• Визуально: несмотря на то, что это видео, я имею общее представление о том, что мне предстоит смотреть, благодаря снимку экрана, с которого оно началось. Кроме того, я могу понять суть этой рекламы без включенного звука, что важно, учитывая, что большинство пользователей чаще всего просматривают видео с выключенным звуком.
• Это актуально: Для меня это актуально, потому что недавно я просматривала ювелирные сайты в поисках ожерелья, подобного тому, что изображено в объявлении.
• Это ценно: Kay показывает потенциальным покупателям ценность покупки с помощью счастливой реакции женщины, получающей подарок в рекламе. К тому же, кто не любит собак?
• В нем есть убедительный призыв к действию: Это объявление настроено на увеличение количества лайков на странице, что является простым, одним кликом, способом получить более релевантный контент.

4. Monday.com

Monday.com — это инструмент для управления задачами, который работает на нескольких операционных системах, как настольных, так и мобильных. Но в фоторекламе выше компания использовала свою совместимость с компьютерами Mac, чтобы переделать собственный логотип в оригинальные радужные цвета бренда Apple. Для таких растущих компаний, как Monday.com, разумной идеей является использование узнаваемости брендов известных компаний. Наполнив логотип Monday знаменитым радужным цветом Apple, реклама выше привлекает внимание пользователей Mac, которые узнают эти винтажные радужные полоски где угодно (и которым пригодится новый инструмент для управления задачами, работающий на их компьютере).

Почему эта реклама работает

• Это визуально: радужные цвета, наполняющие логотип Monday, привлекают внимание на черном фоне и знакомы любому пользователю Mac.
• Актуально: Для пользователей Mac и тех, кому необходимо регулярно организовывать свои задачи, эта реклама будет актуальна в большей степени.
• Это ценно: Реклама привлекает внимание к совместимости Monday с компьютерами Mac, в результате чего пользовательский опыт продукта становится более ценным для пользователей Mac.
• В нем есть четкий призыв к действию: CTA «Узнать больше» в правом нижнем углу объявления — это четкое приглашение узнать больше об использовании этого продукта на оборудовании Apple.

5. Амазонка

Вот как выглядит объявление о событиях от Amazon в ленте новостей на настольном компьютере. Это объявление хорошо работает на нескольких разных уровнях: Образец товара четко отображается, объявление показывает впечатляющий (но честный) рейтинг этого товара, и вы сразу понимаете, какое событие продвигает Amazon — Черную пятницу. Компании электронной коммерции, такие как Amazon, используют событийную рекламу для повышения продаж в определенные периоды года, а событийная реклама в Facebook упрощает эту задачу. Инвестируя в событийную рекламу, составьте список праздников, выставок, конференций и месяцев осведомленности, которые важны для вашего бизнеса. Таким образом, вы будете точно знать, какие рыночные кампании совпадают с этими событиями и когда их следует продвигать на вашей бизнес-странице Facebook.

Почему эта реклама работает

• Визуально: это изображение не только больше, чем рекламный дисплей в правой колонке, но и использует теплые цвета, белое пространство и направленные линии, которые притягивают мой взгляд к представленному продукту.
• Это актуально: Как мама кошки, это предложение четко соответствует моим потребительским потребностям.
• Он включает в себя заманчивое предложение: Amazon рекламирует здесь самоочищающийся туалет, который представляет огромную ценность для любого владельца кошки. Кроме того, под изображением товара указаны высокие оценки покупателей. (Социальное доказательство, кто-нибудь?)
• В нем есть четкий призыв к действию: Amazon приказывает мне кликнуть на его объявление сегодня, после чего предложение о покупке туалета, предположительно, исчезнет. «Сейчас» — это сильная формулировка CTA, которая побуждает к клику.

6. NatureBox

В этой фоторекламе NatureBox использован креативный ракурс, идеально подходящий для того, чтобы вы могли погрузиться в различные полезные закуски компании. Реклама заставляет вас представить себе вашу следующую домашнюю вечеринку… Мне показалось, что арахис, рассыпанный по столу, — приятный штрих. В своей следующей фоторекламе на Facebook поиграйте с живой фотографией и цифровым дизайном на одном изображении. Как видно из объявления выше, NatureBox удалось создать яркий значок «бесплатная пробная версия» прямо поверх изображения, которое и само по себе работало бы не хуже.

Почему эта реклама работает

• Это наглядно: изображение показывает, что именно вы получаете, и хорошо выделяет CTA «бесплатная пробная версия».
• Это актуально: Все любят перекусить. Если говорить серьезно, то человек, увидевший это, является поклонником нескольких компаний, занимающихся подпиской на товары для жизни, к которым и относится NatureBox.
• Это ценно: Это объявление наполнено ценностью. Во-первых, призыв «бесплатная пробная версия» — это первое, на что обращается внимание при взгляде на изображение. Во-вторых, в рекламе ясно говорится о полезных свойствах лакомств, входящих в состав продукта.
• В нем есть четкий призыв к действию: NatureBox предлагает вам попробовать свой бесплатный образец. Узнать свой следующий шаг проще простого.

7. Winc

Вот пример короткой и милой (в буквальном смысле) ретаргетинговой рекламы от компании Winc (ранее известной как Club W). Это объявление отображается в правой колонке Facebook специально для пользователей, которые просматривают в Интернете контент, связанный с вином. Когда ваша реклама ориентирована на людей, которые, как вы знаете, будут заинтересованы в ней, моделирование продукта таким образом, как это делает Winc, может стать отличным ходом для вашего бренда.

Почему эта реклама работает

• Визуально: визуальный ряд понятен, прост и привлекателен для всех типов любителей вина.
• Это актуально: Это появилось в ленте новостей моего коллеги, помешанного на вине. Нужно ли говорить больше? Два больших пальца вверх за актуальность.
• Он включает в себя заманчивое предложение: Три бутылки за 19 долларов? Какая выгода! Они также привлекают зрителя дополнительным предложением: скидкой на первый заказ вина.
• В нем есть сильный призыв к действию: Слово «получить» — это сильный призыв к действию, и здесь оно использовано дважды. Ограничение по времени на это предложение сделало бы его еще сильнее.

8. Shutterfly

Вот пример объявления с несколькими продуктами от Shutterfly, а также дополнительные изображения, которые используются в объявлении. Каждое изображение содержит разное предложение, чтобы в одном объявлении обратиться к разным демографическим группам. На каждом изображении рекламируемый продукт соответствует внешнему виду и стилю бренда Shutterfly — это важное качество объявлений, в которых представлено более одного товара и изображения.

Почему эта реклама работает

• Визуально: эта серия изображений опирается на единую цветовую палитру, что делает ее целостной и фирменной. (Включение аппетитно выглядящих кексов тоже не помешает).
• Это актуально: Человек, увидевший это, любит фотографировать такие события жизни, как выпускные вечера, и создавать из этих моментов сентиментальные подарки. В точку, правда?
• Это ценно: Для пользователя есть четкая ценность — скидка 50% на каждый из рекламируемых продуктов. Подробности распродажи не указаны и лишь намекают на быстро приближающуюся дату окончания, но это также побуждает пользователей перейти на сайт, чтобы найти эту информацию. Эта реклама также имеет дополнительную ценность: она демонстрирует множество различных способов создания выпускных открыток и подарков с помощью Shutterfly, о которых многие могут и не подозревать.
• В нем есть четкий призыв к действию: Я знаю, что мне нужно воспользоваться этим до 17 февраля, когда истечет срок действия сделки, поэтому мне будет предложено действовать прямо сейчас.

9. Питание в кампусе MU

Эта реклама Facebook Reach от Mizzou Campus Dining рекламирует удобства в Университете Миссури, используя два знакомых логотипа и рынок, который может узнать каждый житель кампуса. Рекламная копия под изображением приглашает покупателей «после игры» — отсылка к жизни кампуса, которая помогает пользователям Facebook представить , когда они могут захотеть зайти в магазин за сэндвичем.

Почему эта реклама работает

• Визуально: это изображение с гордостью за колледж, разнообразными солеными и сладкими угощениями и известным логотипом, чтобы привлечь голодных студентов колледжа.
• Актуально: Эта реклама, скорее всего, показывается только студентам кампуса, которые входят в ее целевую аудиторию. В рекламе также упоминается спортивная игра, которая проходила в это время, и обыгрываются текущие потребности студентов: закуски и сэндвичи Subway.
• Это ценно: Mizzou Market говорит голодным студентам колледжа, что у него есть все необходимое для большой игры.
• В нем есть четкий призыв к действию: В этом объявлении есть возможность показать направление, что позволяет студенту колледжа, находящемуся в пути, с легкостью проследовать к этому рынку.

10. Спортивные клубы Бостона

Достаточно увидеть боксера, изображенного на фото выше, чтобы понять, что предлагает эта реклама от Boston Sports Clubs (BSC). Женщина на фотографии даже выглядит так, будто она смотрит на текст слева от себя, что сразу же заставляет зрителей переключить внимание на рекламную акцию. Эта реклама Facebook Offers Ad делает очевидным, на что подписываются клиенты, когда нажимают CTA-кнопку «Подписаться» под картинкой. Объявления с предложениями могут легко ввести зрителей в заблуждение, заставив их нажать на CTA-кнопку, только чтобы заставить их кликнуть на нее, но в конечном итоге это не конвертирует зрителей в клиентов. В приведенном выше подходе BSC четко и открыто говорит о том, что предлагает на протяжении всего пути конверсии.

Почему эта реклама работает

• Визуально: на фотографии, представленной на главной странице, использованы жирные цвета и четкая типографика, чтобы привлечь мое внимание к деталям предложения, а женщина, выполняющая упражнения, дает мне представление о том, что я могу получить, купив это предложение.
• Актуально: Я недавно переехал в Бостон и искал в Интернете тренажерные залы в своем районе, поэтому это объявление очень релевантно моей недавней активности в Facebook и поиске.
• Это ценно: Заплатить 5 долларов за месячный абонемент в спортзал — отличная сделка. Даже если в будущем цена может вырасти, низкая цена определенно заставляет меня захотеть нажать на кнопку.
• В нем есть четкий призыв к действию: В CTA подчеркивается, что предложение со скидкой ограничено и его нужно использовать быстро, используя слово «спешите» и сообщая, когда истекает срок действия предложения.

11. Allbirds

В этой видеорекламе Allbirds, производителя обуви, простота и белое пространство используются с пользой. Ролик длится всего девять секунд, но Allbirds демонстрирует продукт таким образом, что он привлекает ваше внимание и находит отклик у каждого пользователя. На Facebook очень много рекламного контента, и когда пользователи Facebook прокручивают свою ленту новостей, этот контент начинает сливаться воедино. Иногда лучший шанс выделиться на Facebook — использовать тонкие движения и детали, как это сделали Allbirds. Пусть все остальные видео на Facebook будут быстрыми и броскими, а ваше станет глотком свежего воздуха для вашей аудитории.

Почему эта реклама работает

• Визуально: в ролике есть четкий фокус на объекте, и этот объект участвует в движении, которое что-то значит: «Эти туфли удобные». Я подсознательно начал шевелить пальцами ног, когда впервые увидел эту рекламу.
• Это актуально: Я всегда заинтересован в поиске новой обуви — вероятно, я ищу или нажимаю на что-то, связанное с обувью, раз в неделю. Это объявление уникальным образом удовлетворяет этот интерес.
• Это ценно: Вступительная цитата над видео — достаточная причина для того, чтобы я захотел узнать больше о том, почему эта обувь такая удобная. Allbirds также подслащивает сделку «бесплатной доставкой», «бесплатным возвратом» и примечанием под видео о том, что продукт «можно стирать в машинке» — и все это без отвлечения внимания от самого видео.
• В нем есть четкий призыв к действию: Если я хочу купить эти туфли, в правом нижнем углу объявления есть CTA-кнопка «Shop Now», которая ждет, пока я рассмотрю их поближе.

12. Нью-Йорк Таймс

Эта фотореклама The New York Times привлекает трафик к написанной статье с помощью интригующей иллюстрации. На рисунке буквально изображена идеальная аудитория статьи — работающие мужчины и женщины, воспитывающие детей. Для родителей, которые хоть немного интересуются вопросами выгорания и психического здоровья, это изображение (наряду со статистически подтвержденным отчетом в заголовке) наглядно показывает уставшую маму, пытающуюся отдохнуть вместе со своими детьми. Когда издатели размещают рекламу на Facebook, им необходимо установить связь с аудиторией с помощью изображений, которые вызывают эмоции — если их основной продукт — чтение, то выбранная фотография должна идеально дополнять написанное. Приведенное выше объявление New York Times — пример правильной фоторекламы.

Почему эта реклама работает

• Визуально: эта реклама воздействует эмоционально — если вы не были уставшим, работающим родителем, то вы их видели, и этот вид может заставить вас почувствовать огромное сострадание к ним. Включая визуальный ряд, который заставляет пользователя заинтересоваться объявлением настолько, чтобы прочитать его и перейти по ссылке, NYT достигает цели, к которой стремится каждое объявление.
• Это актуально: Особенно в свете событий COVID, когда родители одновременно совмещают работу и личную жизнь в одном пространстве, эта тема невероятно актуальна. Мне лично было бы интересно прочитать эту статью, и мне помогает то, что реклама появляется в моей ленте новостей как родной пост, продвигающий статью.
• В нем содержится заманчивое предложение: В рекламе говорится, что вы можете найти помощь, если распознаете признаки родительского выгорания, что может показаться спасательным жилетом — особенно для родителей, читающих этот отчет. Такое социальное доказательство повышает вероятность того, что вы нажмете на кнопку и прочитаете статью.
• В нем есть четкий призыв к действию: Это объявление призвано помочь родителям разобраться в признаках и получить помощь при переутомлении, поэтому, предлагая родителям «Узнать больше», призыв к действию заставляет вас нажать на статью, чтобы наконец найти ответы.

13. Музыкальный фестиваль Тортуга

У успешной рекламы мероприятий есть как минимум два важных качества: расписание мероприятия и обоснование того, почему люди должны его посетить. В приведенной выше рекламе музыкального фестиваля Tortuga Music Festival реализованы обе эти задачи: указаны дата и время, выступающие группы и показана картина потрясающего времени, которое вы проведете, если придете.

Почему эта реклама работает

• Это наглядно. Одна только фотография стоит тысячи слов о том, насколько веселым был бы этот концерт. Мало того, что она находится на пляже, так еще и сделана в великолепный день, и сцена выглядит потрясающе. Кроме того, она наглядно представляет, чего стоит ожидать во время мероприятия, и привлекает внимание, когда кто-то прокручивает свою ленту новостей. (Красивая океанская вода определенно помогает).
• Это актуально. Человек, увидевший эту рекламу, является поклонником Кенни Чесни и уже бывал на его концертах. Кроме того, они родом из Флориды, где и проходит это мероприятие.
• Это ценно. Поскольку снимок сделан в прекрасный день, он выглядит идеальным местом для отдыха — особенно для тех, кто смотрит на него с офисных столов. Кроме того, здесь четко указана стоимость билета, так что вы знаете ее еще до того, как нажмете на кнопку. (Это также выгодно рекламодателю: Указывая цену, объявление позволяет пользователям самостоятельно выбирать, могут ли они позволить себе билет. Если они не могут себе этого позволить, они не будут переходить по ссылке, тем самым экономя деньги рекламодателя на неквалифицированных кликах).
• В нем есть четкий призыв к действию. Призыв к действию ясен: «Купить». Рекламодатели также добавляют срочную формулировку с заголовком «Время истекает!», призывая вас купить билет сейчас, пока не поздно.

14. Adrianna Papell

На прошлой неделе я начала ходить по магазинам в поисках платья для подружки невесты для предстоящей свадьбы, в которой я буду участвовать. Сегодня в моей ленте новостей появилось объявление выше. Ретаргетинговая реклама позволяет вам попасть на глаза тем зрителям, которые уже ищут то, что вы предлагаете. Эта ретаргетинговая реклама Adrianna Papell не просто показывает мне то, что я ищу на рынке, — она возбуждает меня, рассказывая о том, как красиво будут смотреться наши собственные свадебные фотографии в день свадьбы моей подруги.

Почему эта реклама работает

• Это визуально. Изображение дает мне представление о том, чего ожидать от сайта дизайнера, и, конечно, помогает то, что платья уникальны и потрясающи. Поговорим о шоустоппере.
• Оно релевантно. Объявление указало на то, что я уже совершала покупки платьев для подружек невесты, и более того, я уже смотрела платья именно на этом сайте, так что это объявление очень релевантно моему поиску.
• Это ценно. Разнообразие платьев на картинке объявления и в описании делают этот сайт достойным посещения для тех, кто пытается найти идеальное платье из тысяч вариантов.
• В нем есть четкий призыв к действию. CTA — это «Shop Now», что побуждает меня нажать на кнопку, чтобы приобрести красивые платья, изображенные на рекламном объявлении.

15. Bustle

Вот пример усиленного поста от Bustle, который продвигал одну из своих статей на Facebook. Плата за «усиление» поста, который вы уже разместили на своей бизнес-странице Facebook, может значительно улучшить контент, имеющий массовый характер, в отличие от поста, ориентированного на определенный сегмент вашей аудитории. Выбор Bustle в пользу ускоренного поста относится к первой категории. Начиная с яркой неоновой вывески Amazon на фотографии и заканчивая большим количеством примеров, включенных в статью (42, если быть точным), ускоренная реклама Bustle наверняка вызовет интерес у многих подписчиков Amazon и Bustle.

Почему эта реклама работает

• Это визуально: Многим знаком логотип Amazon Prime, но не в неоновых огнях на витрине. Это заставило меня сделать двойной дубль, когда я пролистывал Facebook.
• Это актуально: Как мы уже выяснили из предыдущих примеров, я люблю делать покупки на Amazon, а также читать Bustle, так что эта статья — комбинация этих двух моделей поведения.
• Это ценно: «Блестящий» — сильное прилагательное для описания продуктов, которое заставляет меня с любопытством изучать возможность их приобретения.
• В нем есть четкий призыв к действию: Реклама завлекает меня информацией о полезных и «гениальных» гаджетах, которые я могу получить с доставкой на дом в течение двух дней, и я с удовольствием нажимаю на кнопку, чтобы узнать о них больше.

16. La Colombe Coffee Roasters

Это объявление от La Colombe Coffee Roasters рекламирует свой консервированный Oatmilk Salted Caramel Latte со скидкой 20%. В рекламе подчеркивается, что напиток обладает всеми теми же вкусовыми качествами и сливочностью, что и обычный латте — без молочных продуктов. Реклама предложений может быть очень эффективным способом привлечения новых клиентов, повышения конверсии и создания шумихи вокруг специальных предложений. Используя возможности таргетинга рекламы Facebook, La Colombe может представить свое предложение со скидкой клиентам прямо в их ленте.

Почему эта реклама работает

• Это визуально: яркие цвета на фотографии мгновенно привлекли мое внимание, когда я прокручивал свою ленту Facebook. Кроме того, предложение выделено ярко-красным цветом, что выделяет его на изображении.
• Это актуально: Я — заядлый кофеман, и в начале дня я искал марки консервированного кофе.
• Это ценно: Реклама предлагает код на скидку 20% на первую покупку, что дает мне дополнительный стимул попробовать продукт.

В нем есть четкий призыв к действию: CTA «Shop Now» приглашает меня найти новый баночный кофе, на который я могу использовать скидку. Реклама на Facebook — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, но важно убедиться, что ваша реклама выделяется на фоне остальных. Создание отличного объявления — это понимание своей аудитории и того, что она хочет увидеть. Эти знания покажут вам, как использовать рекламу Facebook так, чтобы она работала на вас.

Как работает реклама в Facebook?

Facebook Ads работает, нацеливаясь на группу пользователей Facebook, обладающих схожими характеристиками, и размещая ваше объявление в ленте новостей или правой колонке этих пользователей. Существует восемь различных форматов объявлений, каждый из которых соответствует конкретным целям, которые вы хотите достичь с помощью своей рекламы. Чтобы эффективно инвестировать в Facebook Ads, сначала нужно знать, на кого направлена ваша реклама. При создании нового объявления на Facebook вы можете создать новую аудиторию, которая включает в себя множество настраиваемых характеристик. Среди них:

• Расположение.
• Возраст.
• Секс.
• Языки, на которых говорят.
• Интересы и поведение.
• Их связи с другими вашими бизнес-страницами на Facebook.

Вы также можете создать так называемую Lookalike Audience, которая позволит Facebook создать для вас аудиторию, наиболее похожую на определенный «источник». Этот источник может включать в себя часть или всю информацию, перечисленную выше.

Форматы объявлений Facebook

После того как вы определили аудиторию, которую хотите охватить своими объявлениями, пришло время выбрать формат рекламы Facebook, который, по вашему мнению, будет наиболее привлекательным из этих восьми вариантов:

Формат 1: Фотореклама

Фотореклама — это неподвижные изображения, которые могут помочь в продвижении продукта или события, на которое вы хотите обратить особое внимание. Например, если у вас проходит специальная акция, этот формат объявления помещает в центр четкий снимок вашего продукта или места проведения акции. Для объявлений, показываемых в ленте новостей Facebook, рекомендуемое разрешение изображения — не менее 1080 x 1080.

Формат 2: Видеореклама

Видеореклама содержит GIF или видео в качестве центрального элемента рекламы и может использоваться для демонстрации продукта или события. Видеореклама поможет вам установить более глубокие связи с аудиторией, связав ваш бренд с типом контента, который пользователи в Интернете потребляют все быстрее (согласно исследованию Facebook, к 2021 году почти 80 % всех данных, потребляемых на мобильных устройствах, будет представлено в виде видео ). В Facebook существует шесть типов видеорекламы, в которые вы можете инвестировать:

• Короткие видеоролики и GIF-файлы
• Вертикальные видео
• Истории Instagram
• Видеокарусели
• Видеоколлекции
• Видеоролики в потоке

Формат 3: Рекламные истории

Реклама Stories — это часть Facebook Stories, одного из новейших типов контента, разработанного Facebook, который позволяет пользователям публиковать временные ролики и изображения своего дня, чтобы их могли увидеть друзья. Этот тип рекламы подстраивается под размеры мобильного устройства и может воспроизводиться как на мобильных, так и на настольных компьютерах. Когда пользователи просматривают Stories своих друзей, эти объявления могут появляться в том же формате в потоке Stories. По этой причине лучше всего создавать объявления в Stories, которые отражают тот же откровенный и развлекательный вид и ощущение, которые люди видят у своих друзей. Объявления Stories можно размещать в Facebook, Messenger и Instagram.

Формат 4: реклама в мессенджерах

Реклама в Messenger появляется в виде прямого сообщения в списке сообщений пользователя, когда он находится в приложении Messenger от Facebook. Эти объявления позволяют взаимодействовать с аудиторией, показывая им предложения, которые, по вашему мнению, им понравятся, и слушая их ответы, чтобы лучше адаптировать ваше следующее сообщение к их интересам. Допустим, первое сообщение вашего объявления звучит так: «Какой товар вас может заинтересовать?». Затем пользователь может выбрать один из трех вариантов ответа, что побудит ваше объявление выдать более конкретное предложение товара прямо в потоке сообщений.

Формат 5: Карусельная реклама

Карусельные объявления содержат серию изображений или видео, которые пользователи могут чередовать, и все они помогают описать один товар, услугу или событие, которое рекламирует объявление. Каждое карусельное объявление может содержать до 10 изображений или видео одновременно и ссылаться на отдельные веб-страницы. Поскольку эти объявления содержат так много информации, по мнению Facebook, они идеально подходят для:

• Одобрение нескольких продуктов.
• Продвижение нескольких функций одного и того же продукта.
• Рассказ истории или последовательности событий, которые разворачиваются на протяжении нескольких фотографий или видео.
• Объяснение процесса потенциальным клиентам.

Формат 6: Слайд-шоу

Подобно объявлениям «Карусель», о которых говорилось выше, объявления «Слайд-шоу» разбивают ваше объявление на отдельные изображения, которые пользователи просматривают одно за другим. Разница между этими двумя форматами объявлений заключается в том, что в Slideshow Ads воспроизводятся только изображения (не видео), а объявление собирает эти изображения в слайд-шоу, которое воспроизводится автоматически в виде видео. По мнению Facebook, «Карусельные объявления» идеально подходят для:

• Быстро и с небольшим бюджетом создайте для пользователей видеоподобный опыт.
• Рекламодатели, которые хотят выбирать из библиотеки заранее созданных изображений и музыки (уникальное преимущество рекламы слайд-шоу от Facebook).
• Упрощение сложной концепции или процесса для потенциальных клиентов.
• Охват людей с медленным интернет-соединением (объявления в виде слайдов используют в пять раз меньше данных, чем видеореклама на Facebook).

Формат 7: Коллекционное объявление

Коллекционные объявления позволяют рекламодателям перенести процесс покупки непосредственно в Facebook, чтобы потенциальным клиентам было проще перейти от «открытия» к «покупке», когда они видят понравившийся им продукт. В этом формате объявления центральное изображение или видеоролик, рекламирующий продукт, а под ним — коллекция из четырех меньших изображений, на которые зрители могут нажать, чтобы узнать больше о продукте. Существует четыре типа коллекционных объявлений, в которые вы можете инвестировать:

• Мгновенная витрина: Это объявление идеально подходит для показа нескольких продуктов в рамках одной рекламной кампании и привлечения трафика на соответствующую страницу каждого продукта.
• Мгновенный Lookbook: Это объявление идеально подходит для демонстрации или моделирования продукта в различных контекстах для вашей аудитории.
• Мгновенное привлечение клиентов: Это объявление идеально подходит для привлечения трафика на целевую страницу продукта и побуждения их к определенному действию.
• Мгновенное повествование: Это объявление идеально подходит для того, чтобы рассказать историю о вашем бренде или помочь аудитории узнать больше о бизнесе.

Формат 8: Играбельные

Playables предназначены специально для разработчиков приложений. Этот формат рекламы позволяет вашей аудитории смотреть, просматривать и даже играть в сокращенную версию вашего нового приложения прямо из рекламы. Итак, давайте рассмотрим различные варианты размещения рекламы, которые вы можете использовать для наилучшего позиционирования вашего бренда.

Размещение рекламы в Facebook

После настройки аудитории объявления необходимо продумать, как оно будет выглядеть на настольных и мобильных компьютерах. Это позволит вам создать объявление для удобного просмотра независимо от того, где оно появится на Facebook. Вот три разных места, где вы можете увидеть свои объявления в Facebook:

Размещение 1: Правая колонка

Этот тип рекламы является самым традиционным для Facebook, он появляется в правой части ленты новостей Facebook. Это первый вид рекламы в Facebook, и он существует до сих пор. Хотя объявления в ленте новостей, скорее всего, получат более высокие показатели вовлеченности благодаря функциям нативной рекламы, не стоит забывать и об объявлениях в правой колонке. При использовании этих объявлений мы часто видим менее дорогие клики и конверсии. Для того чтобы объявление в правой колонке было успешным, оно должно быть релевантным, иметь ценностное предложение, хорошее визуальное оформление и призыв к действию.

Размещение 2: Лента новостей на рабочем столе

Этот тип объявлений появляется непосредственно в ленте новостей пользователя, когда он заходит в Facebook с настольного компьютера, и больше всего похож на нативную рекламу. По нашему опыту, такие объявления имеют более высокий показатель вовлеченности, чем объявления в правой колонке, но они также могут быть более дорогими. Эти объявления должны соответствовать лучшим практикам органических постов Facebook и быть одновременно привлекательными и наглядными.

Размещение 3: Лента новостей для мобильных устройств

Как и реклама в ленте новостей для настольных компьютеров, этот тип рекламы появляется в мобильной ленте новостей пользователя и отображается как органическое сообщение от людей и страниц, за которыми он следит. Совет: выбирая места для размещения объявлений, подумайте о том, как лучше всего продемонстрировать выбранный вами формат рекламы Facebook, а также о шаблоне объявления, который вы используете для придания цвета вашему маркетинговому видению.

Шаблоны объявлений Facebook

Facebook Ads можно использовать для достижения множества различных целей вашего бизнеса. Вот несколько реальных объявлений, которые вы можете использовать в качестве шаблонов для вдохновения при создании рекламы, направленной на ту же цель:

Шаблон рекламы Facebook с демонстрацией видеопродукции

Видеореклама занимает довольно много места в ленте новостей пользователя и предлагает более увлекательный контент, чем статичные посты. Учитывая, что ежедневно на Facebook просматривается 100 миллионов часов видео, это интересный и потенциально прибыльный тип рекламы, который стоит опробовать маркетологам. Как создать собственное видеообъявление? Прежде всего, ознакомьтесь с требованиями Facebook к видеорекламе, включая длину и размер видео. Мы советуем сделать видео как можно короче, хотя Facebook позволяет загружать видео гораздо большего размера. Создайте видеоролик, демонстрирующий ваш продукт или услугу, и загрузите его непосредственно в менеджер объявлений Facebook, следуя этим инструкциям.

Шаблон объявления для фотомоделей

Еще один вид богатой медиарекламы на Facebook — это посты с изображениями. Это один из самых популярных видов рекламы с тех пор, как Facebook стал отдавать предпочтение визуальному контенту. Оптимальный размер фоторекламы в ленте новостей — не менее 1080 x 1080 пикселей, иначе изображение будет обрезано. Настраивайте изображение в зависимости от потребностей целевой аудитории и от того, что ей больше всего понравится.

Шаблон многопродуктового объявления

Объявления с несколькими продуктами позволяют рекламодателям демонстрировать несколько товаров в одном объявлении. Зрители могут прокручивать изображения и переходить по отдельным ссылкам на каждый продукт. Вы можете рекламировать не только продукты, но и несколько продуктов — например, различные записи в блоге, электронные книги или вебинары. Эти объявления можно создать в Facebook Ads Manager.

Шаблон объявления о достижении цели

Реклама Reach на Facebook предназначена для повышения осведомленности о вашем бизнесе на местах. Они работают только в том случае, если у вашего бизнеса есть физическое местоположение, к которому вы пытаетесь привлечь реальный пешеходный трафик. Если вы относитесь к этой категории, то местная таргетированная реклама в Facebook может вам подойти, так как в Facebook можно осуществлять гипертаргетинг вплоть до километра. Если в вашем магазине проходит акция или мероприятие, настройте несколько объявлений Facebook Reach, которые будут показываться только людям, находящимся на небольшом расстоянии от вашего магазина. Пусть эти объявления появятся за несколько дней до мероприятия и на мобильных устройствах во время его проведения. Возможно, вы захотите охватить несколько человек в день мероприятия, которые случайно окажутся в этом районе и проверят свои аккаунты в Facebook на смартфонах.

Шаблон объявления о специальном предложении

Объявление с предложением — это вид рекламы в Facebook, в котором компания может предложить скидку на товар или услугу, которую можно выкупить на Facebook. Преимущество такого подхода? Это устраняет один шаг на пути покупателя, что в конечном итоге увеличивает продажи. Объявление с предложением имеет множество преимуществ. Во-первых, оно ведет пользователя непосредственно к предложению. Пользователь получает его прямо на Facebook, избавляясь от необходимости переходить на ваш сайт для получения предложения. Вы также можете охватить любой тип аудитории, который хотите, так как возможны все варианты таргетинга в Facebook. Наконец, вы можете включить всю информацию, необходимую пользователю для принятия решения о том, хочет ли он получить предложение, включая период времени, в течение которого оно может быть использовано, количество людей, которые уже воспользовались им, и точную сумму предложения. Это позволит исключить неквалифицированные клики, которые стоят вам денег.

Шаблон объявления о мероприятии

Объявления о мероприятиях рекламируют конкретное событие. CTA в этих объявлениях обычно направляет пользователей непосредственно на страницу покупки билетов, где бы она ни находилась. Использование этого типа рекламы поможет привлечь целевую группу людей на ваше мероприятие. Они будут отображаться в ленте новостей определенной аудитории, которую вы выбрали. Мероприятия — важная часть бизнеса, но заставить людей посетить даже небольшое мероприятие может быть непросто. Продвижение вашего мероприятия среди целевой аудитории на Facebook может помочь привлечь нужное количество посетителей. Хорошее объявление такого формата будет четко показывать выгоду от посещения мероприятия: цену, даты и четкий CTA для покупки билета.

Шаблон для бустированной рекламы

Повышенный пост — это органический пост в Facebook, который изначально находился на главной странице Facebook компании, а затем был повышен за счет рекламы. Он отличается от вышеупомянутых объявлений тем, что создается не в Facebook Ads Manager. Вы можете включить больше слов в описание, так как в ускоренных постах нет ограничений по количеству слов, как в объявлениях. Вы также можете включить в описание ссылку. Минусы? Продвигаемые посты оставляют вам меньше возможностей для выставления ставок, таргетинга и ценообразования. Вы также не можете проводить какие-либо A/B-тесты, поскольку продвигаете уже созданный пост, а не создаете его с нуля.

Шаблон ретаргетинговой рекламы

Ретаргетинговая реклама продвигает объявление определенному списку ранее идентифицированных людей. Вы когда-нибудь видели, как после посещения определенного сайта реклама следует за вами по всему интернету? Тогда вы видели ретаргетинговую рекламу. У Facebook есть такая же возможность. Рекламодатель может разместить рекламу для списка потенциальных клиентов, загрузив список адресов электронной почты, которые у него уже есть, в Ads Manager, чтобы создать пользовательскую аудиторию. Хорошая ретаргетинговая реклама подтверждает, что бренд знает, что вы уже заинтересованы в его продукте. (Потому что, давайте посмотрим правде в глаза… ретаргетинг может быть немного жутковатым). Теперь, когда мы рассмотрели примеры лучших объявлений, основные форматы, возможности размещения и стандартные шаблоны, давайте разберемся в лучших практиках, которые помогут оптимизировать вашу кампанию в Facebook.

8 лучших практик рекламы на Facebook

Ключ к созданию отличной рекламы в Facebook — это понимание своей аудитории и того, что она хочет увидеть. Создавая рекламу, которая будет актуальна и привлекательна для вашей целевой аудитории, вы с большей вероятностью увидите отдачу от своих инвестиций. Несмотря на все преимущества, которые Facebook предлагает рекламодателям, успех рекламы в Facebook в конечном итоге зависит от вашей стратегии и того, насколько хорошо вы ее реализуете.

1. Нацельте свои объявления на определенную аудиторию.

Качество аудитории важнее, чем ее размер, потому что в рекламе Facebook целью является вовлечение и/или конверсия. Широкий охват людей, которые не являются вашей целевой аудиторией, приведет к снижению показателей релевантности и предоставит вам плохие данные для работы. Хорошая новость заключается в том, что возможности таргетинга в Facebook более широки, чем на любой другой платформе, включая демографические данные, интересы, местоположение и даже поведение. Это значит, что вы можете гораздо точнее определить, кто именно хочет видеть вашу рекламу. Например, вам не нужно выбирать «женщин в возрасте от 25 до 45 лет», если вы можете выбрать «женщин в возрасте от 25 до 45 лет, которые любят читать и чей любимый автор — Сюзанна Коллинз». Приобретая детализацию, вы исключаете пользователей, которые не являются вашим целевым рынком, и показываете рекламу только тем, кто сочтет ее наиболее релевантной и с наибольшей вероятностью конвертирует.

2. Сделайте свои объявления релевантными для вашей аудитории.

Релевантность — важнейшее условие успеха при использовании рекламы в Facebook. Помните, что вы тратите деньги, когда кто-то просматривает или нажимает на ваше объявление (в зависимости от настроек, которые вы используете). Если вы показываете объявления, не соответствующие вашей целевой аудитории, вы зря тратите время и деньги и, скорее всего, не добьетесь успеха ни от одной рекламы. Facebook определяет релевантность объявления с помощью диагностики релевантности объявления (ранее — показатель релевантности объявления). Для определения релевантности объявления оценивается несколько факторов, включая отзывы пользователей (например, скрытие объявления или негативные отзывы), вовлеченность (например, клики, лайки или акции) и прогнозируемые положительные действия (например, конверсии или просмотры видео). Кроме того, Facebook предоставляет диагностику по трем конкретным параметрам: рейтинг качества, рейтинг коэффициента вовлеченности и рейтинг коэффициента конверсии. В конечном счете, чем более релевантным является ваше объявление, тем более благосклонно к нему отнесется Facebook.

3. Включите визуальный элемент.

Визуальный контент не только более благосклонно воспринимается алгоритмом Facebook, но и с большей вероятностью будет распространен и запомнен, чем письменный. Какой урок можно извлечь для маркетологов Facebook? Независимо от того, какой тип объявления вы создаете, ваше изображение должно быть визуально привлекательным.

4. Согласуйте визуальный ряд и копию объявлений.

Допустим, вы размещаете рекламу астрологических украшений. Вы ориентируетесь на людей, которые любят астрологию и у которых скоро день рождения. Вы можете использовать общий текст «Купите браслет с вашим астрологическим знаком» в сочетании с изображением/видео всех украшений. Однако лучшей стратегией было бы выбрать тех, чьи дни рождения приближаются, и создать более конкретное объявление, ориентированное на этот астрологический знак (например, «Всем Близнецам это понравится» в сочетании с видеороликом о конкретном продукте для Близнецов). Согласование копий и визуальных элементов с целевой аудиторией создает ощущение персонализации, что повышает вероятность вовлечения и/или конверсии. Вы также увидите более высокую эффективность объявлений благодаря более высоким показателям релевантности.

5. Включите заманчивое ценностное предложение.

Ценностное предложение объясняет читателю, почему он должен кликнуть на ваше объявление, чтобы узнать больше о вашем продукте. Чем ваш товар или услуга отличается от других? Почему читатель должен кликнуть на ваше объявление, чтобы увидеть ваш сайт? Ваше ценностное предложение должно быть правдоподобным. Например, заявление о том, что у вас самые лучшие сэндвичи в мире, не заставит людей зайти на страницу вашего бизнеса, но, возможно, предложение о скидке 20% поможет. Или, возможно, добавление социального доказательства поможет — что-то вроде: «Сэндвичи любят более миллиона человек каждый год! Приходите попробовать свои сегодня и получите 20% скидку на заказ с помощью этого купона».

6. Четко сформулируйте призыв к действию.

Красивое и релевантное объявление — это прекрасно, но без CTA зритель может не знать, что делать дальше. Добавьте CTA типа «Купите сейчас и сэкономьте X%» или «Предложение скоро закончится» и создайте у зрителя ощущение срочности. Ваш CTA должен побуждать людей нажать на объявление прямо сейчас.

7. Тестируйте различные форматы объявлений.

Экспериментирование с различными форматами объявлений в рекламе Facebook позволяет оптимизировать кампании, определяя наиболее эффективные форматы для вашей аудитории, целей и бюджета. Это также поможет вам увеличить вовлеченность, повысить эффективность креатива и добиться максимальной отдачи от рекламных усилий. Вы можете протестировать различные форматы объявлений, создав несколько наборов объявлений в своем аккаунте Ads Manager. Только убедитесь, что другие переменные, такие как таргетинг, аудитория или размещение, остаются неизменными во всех наборах объявлений, которые вы тестируете.

8. Постоянно отслеживайте эффективность рекламы.

Регулярно проверяйте эффективность объявлений и оптимизируйте их на основе таких ключевых показателей, как количество кликов (CTR), конверсия, вовлеченность или рентабельность рекламных расходов (ROAS). Это позволит вам получить ценные сведения об аудитории, предотвратить усталость от рекламы, внести коррективы в режиме реального времени и обеспечить долгосрочный успех кампании. Используйте Facebook Ads Manager или другие инструменты аналитики для отслеживания эффективности ваших объявлений. Просматривайте показатели и оценивайте, насколько каждое объявление соответствует вашим целям. Обращайте внимание на тенденции, закономерности и отклонения от ожидаемых результатов. Следите за неэффективными объявлениями, чтобы определить их приоритетность для оптимизации. На основе результатов анализа примите конкретные меры по улучшению эффективности объявлений. Это может быть внесение изменений в креатив объявлений, тестирование различных заголовков, уточнение параметров таргетинга или изменение стратегии подачи заявок. Экспериментируйте с различными стратегиями оптимизации, чтобы понять, что работает лучше всего.