5 лучших инструментов анализа конкурентов в 2023 году

В этой полной статье мы расскажем вам о лучших 5 инструментах анализа конкурентов, которые мы должны использовать в 2022 году Несомненно, кажется, что вам понадобится множество маркетинговых инструментов, чтобы получить полное представление о ваших конкурентах. За свою карьеру я перепробовал их слишком много. Однако правда в том, что несколько ключевых инструментов обеспечат большинство ваших потребностей в анализе конкурентов. На них также не нужно тратить целое состояние. Более того, некоторые из самых мощных инструментов доступны бесплатно.

Ahrefs — для SEO, PPC и контент-маркетинга

Органический и спонсорский поисковый трафик — два самых важных источника трафика для большинства предприятий. Очень важно иметь достоверные и глубокие данные о том, что делают ваши инструменты анализа конкурентов на этой арене, и именно здесь на помощь приходит Ahrefs. Ahrefs предоставляет информацию о контенте, обратных ссылках, ключевых словах, PPC-рекламе и многом другом из инструментов анализа ваших конкурентов. Вы можете использовать ее для построения стратегии SEO, PPC и контент-маркетинга, которая поможет вам обойти своих конкурентов.

Функции инструментов Ahrefs. Ahrefs Site Explorer позволяет детально изучить как органический, так и спонсорский поисковый трафик, а также обратные ссылки любого сайта. Поскольку существует так много приложений для анализа конкуренции, я остановлюсь только на одном из моих любимых: Инструмент Ahrefs «Content Gap». Он показывает, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты, но не ранжируетесь вы. Эти пробелы в контенте могут сразу же дать вам множество новых идей для планирования контента. Введите свой домен в Site Explorer, затем выберите «Content Gap». В области «Но следующая цель не ранжируется» ваш домен будет немедленно заполнен. Теперь осталось только составить список из нескольких доменов, конкурирующих за органический трафик:Вам будет предложен длинный список ключевых слов для работы. Теперь дело за тем, чтобы поэкспериментировать с предложенными фильтрами. Давайте для повышения релевантности воспользуемся вариантом, когда по каждому термину ранжируется не менее двух конкурирующих сайтов. Выбрав его в фильтре пересечения, вы сможете это сделать. Затем, используя ограниченный объем поиска и относительно низкий максимальный показатель KD, отфильтруйте лучшие возможности ключевых слов. Я уверен, что таким образом вы придумаете несколько удивительных идей ключевых слов.

Ценообразование. Используя Ahrefs Webmaster Tools, вы можете бесплатно просматривать технические SEO-советы и обратные ссылки на контролируемые вами сайты. Для получения инструментов и возможностей анализа конкурентов необходимо приобрести премиум-пакет, стоимостью от 82 долларов в месяц. Также доступна семидневная пробная версия за $7.

Brand24 — для мониторинга брендов

Для подавляющего большинства предприятий использование социальных сетей в качестве канала коммуникации является обязательным условием. Однако наблюдение за тем, что делают ваши конкуренты и как их аудитория воспринимает их в широком спектре медиа, — это не то, что вы можете сделать самостоятельно. Но не стоит беспокоиться. Brand24 и другие программы мониторинга СМИ помогут вам в этом. Brand24 ищет во всем Интернете упоминания терминов, которые вы хотите отслеживать, уделяя особое внимание социальным медиа. Он используется в конкурентном анализе для поиска и анализа обсуждений в Интернете брендов и продуктов ваших конкурентов.

Brand24 Особенности. В основе работы Brand24 лежит создание проекта с ключевыми словами, которые вы хотите отслеживать. Для получения значимой информации эти упоминания ключевых слов можно сегментировать, фильтровать и изучать. Вы должны отслеживать упоминания вашего собственного бренда и продукта. Однако мы пришли к обсуждению ваших конкурентов. Поэтому создайте отдельный проект (или проекты) для брендов и товаров конкурентов. Вы столкнетесь с терминами, имеющими несколько значений, и обновите свой сайт. Чтобы не допустить попадания нерелевантных из них в отчеты, вы можете либо оставить их без внимания, либо использовать фильтры нужных и исключенных ключевых слов на этом пути: Мониторинг, согласно этому инструменту анализа конкурентов, позволяет:

• Корректируйте свою коммуникацию в соответствии с потребностями вашей отрасли.
• Получайте информацию о продуктах, основываясь на том, как люди реагируют на разработку продуктов ваших конкурентов.
• Используя анализ настроений, определите, как люди относятся к вашему бренду и вашим конкурентам.
• Сравните охват и долю голоса ваших СМИ с охватом и долей голоса ваших конкурентов.

Ценообразование. Планы начинаются от $49 в месяц за три отслеживаемых ключевых слова. Чтобы отслеживать бренд и инструменты анализа конкурентов, вам нужно перейти на подписку за 99 долларов в месяц с семью ключевыми словами. Brand24 также предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию.

SparkToro — для изучения аудитории

Понимание своей аудитории с помощью маркетинговых исследований имеет решающее значение для успеха маркетинга. Исследование, скорее всего, будет включать в себя анализ конкурентов, такие данные, как восприятие бренда, оценка маркетинговой воронки и оценка доли рынка по категориям. Все они являются фантастическими. Однако наблюдение за тем, что аудитория ваших конкурентов делает в Интернете, — это относительно новое явление, которое с помощью таких инструментов, как SparkToro, можно получить за считанные секунды. SparkToro — это инструмент для исследования аудитории, который показывает вам, что читает, смотрит, слушает и отслеживает ваша целевая аудитория. Ключевые слова, аккаунты в социальных сетях, веб-сайты и хэштеги — все это можно использовать для поиска релевантной информации. Само собой разумеется, вы можете использовать все эти данные, чтобы узнать больше об инструментах анализа конкурентов на целевом рынке.

Spark Toro Особенности. SparkToro прост в использовании и просмотре, а моей любимой функцией является обнаружение аудитории конкурентов. Давайте посмотрим на аудиторию SparkToro на примере его профиля Twitter: Это даст большой объем информации о демографических характеристиках целевой аудитории. Однако в данной ситуации мы сосредоточимся на любимых аккаунтах аудитории в социальных сетях, веб-сайтах, подкастах и каналах YouTube. После отбора личных профилей социальных сетей с числом подписчиков менее 50 тыс. человек вот пример отчета. Используя такие данные, вы можете сразу же обнаружить свежие рекламные и спонсорские возможности по разным каналам. Просто введите социальные аккаунты, веб-сайты, ключевые слова и любые хэштеги, которыми владеют ваши конкуренты, и получите всю необходимую информацию.

Цена. SparkToro бесплатен для пяти поисков в месяц и имеет ограниченные возможности отчетности. Стоимость платной подписки начинается с 38 долларов США в месяц.

BuiltWith — для проверки технологических стеков

Современный маркетинг в значительной степени зависит от различных кодов отслеживания, пикселей и использования фоновых технологий. Некоторые аспекты маркетинга, такие как SEO, неразрывно связаны с созданием веб-сайта. Выбор подходящего технологического стека часто является первым шагом на пути к успеху. BuiltWith — это инструмент, который собирает все наблюдаемые технологии, такие как пиксели отслеживания, платежные системы, веб-серверы и CDN, которые использует каждый веб-сайт. Вы можете составить представление о технологических стеках, которые используют инструменты анализа ваших конкурентов. Затем найдите лучшие решения или вдохновитесь ими.

Особенности. BuiltWith — самый удобный и простой инструмент в этом списке. Просто зайдите на сайт конкурентов с инструментами анализа и обратите внимание на любую технологию, которая бросается в глаза. Вы можете легко просканировать все их обнаруживаемые маркетинговые технологии. Вы сможете увидеть, какие платформы используют инструменты анализа ваших конкурентов, потому что большинство рекламных платформ используют коды отслеживания и пиксели для ремаркетинга, аналитики и атрибуции. Неудивительно узнать, что ваши конкуренты используют рекламу Google, Facebook и Twitter. Однако есть некоторые нишевые платформы или дисплейные сети, которые стоит изучить. Вот пример того, что может показать раздел BuiltWith «Аналитика и отслеживание»:

Ценообразование. BuiltWith бесплатен для вышеупомянутого случая использования. Я никогда не испытывал желания заглянуть в платные планы компании, стоимость которых начинается от 246 долларов в месяц. Похоже, что эти амбиции выходят далеко за рамки базового функционирования, и они могут быть полезны для компаний, которые хотят больше узнать о технологических стеках, которые используют их целевая аудитория и потенциальные пользователи.

Visualping — для мониторинга изменений веб-страниц

Дизайн и язык веб-сайта могут передать много информации. Кроме того, они постоянно находятся в процессе разработки, тестирования и изменения. И, признаете вы это или нет, каждый сайт заимствует немного (или много) из инструментов анализа конкурентов и других отраслевых сайтов. Вы должны быть в курсе ситуации в этой области. Визуализация — это программа, которая отслеживает изменения на любом сайте. Вы вводите URL конкурента, настраиваете оповещения, и вам будут приходить уведомления о любых изменениях на сайте.

Особенности. Я принимал множество решений, основываясь на том, что видел в Интернете. Вдохновение тем, как ваши конкуренты с помощью инструментов анализа пытаются извлечь больше пользы из каждого посещения их сайта, является наиболее распространенным вариантом использования для каждого маркетолога. Другими словами, мы ищем модификации UX и CRO, которые мы можем применить к нашему сайту без необходимости проводить обширные исследования и A/B-тестирование. Все, что вам нужно сделать, — это настроить систему отслеживания сайтов конкурентов, и вы будете получать уведомления, если что-то существенно изменится. Для этого достаточно установить частоту проверки на ежедневную или даже еженедельную. Вы также можете выбрать вариант «любые изменения» или «небольшие корректировки», поскольку эти изменения могут варьироваться от незначительных изменений копий до простой корректировки расположения и цвета CTA-кнопок: Важно помнить, что не следует просто подражать тому, что делают инструменты анализа ваших конкурентов. Такие изменения могут навредить. В идеале изменения должны иметь смысл для вас, и вы должны знать, проводит ли конкурент A/B-тестирование (проверка с помощью BuiltWith — хорошее начало).

Ценообразование. Visualping предлагает бесплатный пакет с 65 проверками каждый месяц, чего должно быть достаточно для еженедельного охвата домашней страницы ваших конкурентов, цен, пробных и других важных страниц. Если вы серьезно настроены отслеживать сайты конкурентов, попробуйте воспользоваться платными планами. Стоимость 1 200 проверок начинается от $11 в месяц. По мере расширения масштабов мониторинга, проверки «цена за страницу» становятся более доступными.

Заключение инструментов анализа конкурентов

«Значит, это все?» — можете подумать вы. Чтобы получить полное представление об инструментах анализа конкурентов, вам понадобится всего 5 SEO-инструментов. Я просто рассказал о самых важных инструментах, которые каждый может и должен использовать без особых затрат. Я намеренно оставил без внимания инструменты со специализированным использованием (например, анализ YouTube или ландшафта мобильных приложений). Я также избегал «чрезмерных» решений для маркетинговой разведки, таких как Similar Web, которые предлагают множество данных о конкурентах, но в основном предназначены для корпоративных клиентов и агентств. Кроме того, имейте в виду, что перечисленные мною инструменты — это те, которые я использовал и которые мне больше всего понравились. Почти у каждого инструмента есть хорошая замена, которую вы можете предпочесть. После этого я хотел бы выделить несколько дополнительных ресурсов для конкурентного анализа (не обязательно инструментов), которые весьма полезны и, по большей части, бесплатны:

• Чтобы получить доступ к сокровищам знаний о конкурентах из первых рук, изучите финансовые отчеты публичных фирм.
• Чтобы получить количественную и качественную информацию о вашем рынке и конкурентах, используйте опросы и фокус-группы.
• Загляните в магазин конкурентов, чтобы получить отзывы клиентов из первых рук и, возможно, узнать их стратегии продаж.
• Просмотрите сайты отзывов, такие как G2, Trustpilot, Yelp или Google My Business, чтобы узнать, что клиенты говорят о ваших конкурентах.