7 Способов оптимизации сайта для генерации лидов

Хотите ли вы оптимизировать свой сайт для привлечения потенциальных клиентов? Генерирование ссылок позволяет конвертировать посетителей сайта в желаемые результаты, такие как клиенты вашего бизнеса, подписчики вашего блога или пользователи ваших услуг. Существуют различные способы оптимизации сайта для получения таких результатов, и мы можем показать вам, как это сделать.

Что такое генерация лидов на сайте?

Когда посетитель вашего сайта становится потенциальным клиентом или заказчиком, взаимодействуя с вашим сайтом, он называется лидом. Большинство веб-сайтов нацелены на генерацию таких ссылок, и процесс генерации ссылок обычно начинается, когда посетитель нажимает на призыв к действию на сайте. Призыв к действию, или CTA, приводит посетителя к форме, в которой собирается определенная информация, например, контактные данные посетителя. После отправки формы посетитель обычно получает благодарность в виде последующего сообщения.

Формы, используемые в процессе генерации лидов, правильно называть лид-формами. Проще говоря, это формы, в которых собирается конкретная информация, которая будет использована вами для продвижения и конверсии посетителя сайта. Использование лид-форм — это лишь один из способов оптимизации сайта для генерации лидов. Вы также можете использовать мощные инструменты для создания высококонверсионных кампаний. Мы расскажем еще о нескольких способах оптимизации сайта, поэтому продолжайте читать, чтобы узнать, как это сделать.

7 Способов оптимизации сайта для генерации свинца

Используйте аддон WPForms Lead Forms Addon

Большинство компаний стремятся использовать на своих сайтах формы, которые легко заполняются посетителями. Чем больше лидов будет собрано с помощью этих форм, тем больше будет влияние на рост. Именно поэтому аддон Lead Forms от WPForms является идеальным инструментом для сбора лидов и повышения конверсии.

С помощью этого аддона можно создавать формы, в которых одновременно отображается только одно поле, что позволяет не перегружать пользователей множеством полей. Кроме того, благодаря расширенным возможностям стилизации вы сможете полностью настроить свою форму для пользователей. Как и все формы, созданные с помощью WPForms, вы можете сделать все это, не написав ни строчки кода. Вы просто устанавливаете аддон, включаете режим Lead Form Mode, настраиваете форму, а затем используете ее в любом месте на своем сайте.

Более подробную информацию об этом интересном инструменте можно найти в статье, посвященной установке и использованию аддона Lead Forms.

Используйте формы на популярных целевых страницах

Для дальнейшей оптимизации сайта с точки зрения привлечения потенциальных клиентов необходимо использовать формы на наиболее популярных целевых страницах. На эти страницы поступает наибольший трафик, они могут быть посещены через записи в блоге, email-маркетинг и страницы в социальных сетях. Например, если вы обнаружили, что многие потенциальные пользователи переходят на ваш сайт по ссылкам в биографии Instagram, вам следует добавить на соответствующие целевые страницы специальный контент, который будет поддерживать взаимодействие пользователей с вашим сайтом. На WPForms мы предлагаем галерею шаблонов с более чем 500 анкетами, опросами и другими формами для взаимодействия с пользователями на вашем сайте.

Кроме того, используя различные формы на своем сайте, вы узнаете больше о посетителях, чтобы использовать эту информацию для привлечения новых клиентов. Хотите узнать, как создать идеальную целевую страницу для своего сайта? Ознакомьтесь с нашим простым руководством.

Последующая работа с потенциальными клиентами

После того как вы собрали контактную информацию посетителей сайта, не забудьте отправить им дружеское электронное письмо или благодарственное сообщение. Это еще один отличный способ оптимизировать процесс привлечения посетителей. А с лицензией WPForms Pro контакты в форме собираются и хранятся для легкого доступа и отправки по электронной почте, что позволяет быстро и без проблем отслеживать контакты с посетителями.

Более того, с помощью интеграций, доступных в WPForms Pro, вы можете напрямую подключаться к сервисам маркетинга электронной почты, таким как Sendinblue или Drip, и автоматически обновлять список рассылки по электронной почте с помощью собранных вами лидов. Вы также можете использовать эту возможность для обслуживания своих потенциальных клиентов и заказчиков. Получив контактную информацию о потенциальном клиенте, не забудьте отправить ему ценный контент, связанный с его интересом к вашему сайту. Подумайте о том, чтобы включить в эти последующие письма конкретные предложения и дополнительные CTA, а также поощрять потенциальных клиентов делиться вашими материалами.

Используйте CTA на всем сайте

Для дальнейшей оптимизации процесса привлечения потенциальных клиентов не забывайте использовать CTA на всем сайте, начиная с главной страницы. В некоторых случаях именно с главной страницы начинается путь конверсии потенциального клиента, поэтому она должна содержать ценные и конкретные способы взаимодействия с сайтом. Здесь можно предложить посетителям консультацию или бесплатную подписку на активную кампанию. Попробуйте использовать несколько CTA на главной странице, например «Заказать звонок» или «Попробуйте нас бесплатно».

Подобные CTA можно и нужно использовать и в других местах вашего сайта. Их также необходимо настроить. Каждый CTA должен быть связан со страницей, на которой он находится, чтобы можно было использовать интерес посетителя к определенной области. Кроме того, создание уникального контента, такого как персонализированные CTA, позволяет еще раз обратить внимание на посетителей сайта и генерировать лиды. Именно поэтому мы сделали все наши формы в WPForms легко настраиваемыми, в том числе и наши лид-формы.

С помощью аддона Lead Forms вы можете персонализировать все тонкости для каждого посетителя вашего сайта. Например, когда речь идет о CTA, мы рекомендуем использовать простые формулировки и дополнительные цвета. Тем не менее, мы рекомендуем вам попробовать все возможности настройки аддона Lead Forms, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего сайта.

Использование чата на сайте

Еще один способ привлечения новых клиентов на ваш сайт — это использование чата. Мы уже упоминали о важности популярных целевых страниц, которые являются отличным местом для использования живого чата. Эти страницы, на которых посетители вашего сайта проводят много времени, могут быть также страницами, где им больше всего нужна помощь. Поэтому рассмотрите возможность установки службы живого чата на страницах, где, как вы знаете, вы можете помочь посетителям вашего сайта. Таким образом, вы повышаете уровень обслуживания пользователей и одновременно получаете полезную информацию об их потребностях.

Мы уже проделали работу по определению лучшего программного обеспечения для чата для вашего сайта, поэтому ознакомьтесь с нашими выводами, если вы думаете о добавлении этой услуги на свой сайт. Из приведенной выше статьи вы узнаете, что служба живого чата не только помогает генерировать лиды, но и может повысить удовлетворенность клиентов и даже сократить время ожидания для вашего бизнеса.

Часто проводите проверку качества сайта

Чтобы улучшить оптимизацию процесса генерации лидов, необходимо как можно чаще проводить проверку качества. Другими словами, необходимо часто тестировать свой сайт. Вам необходимо знать, где вы генерируете наибольшее количество лидов и откуда приходит большая часть трафика. Здесь очень полезен наш аддон User Journey, который покажет, какой контент способствует наиболее ценным переходам по формам.

Вы можете с удивлением обнаружить, какие страницы вашего сайта отлично конвертируют, а какие не справляются со своей задачей. Чтобы получить максимальную отдачу от оптимизации сайта, сначала определите текущее состояние процесса генерации лидов, чтобы можно было отследить прогресс и определить, где необходимо улучшить процесс. Затем, тестируя свой сайт, обратите внимание на 3 основных элемента генерации лидов — CTA, целевые страницы и последующие или благодарственные письма.

Вы увидите, что изменение таких, казалось бы, обыденных вещей, как формулировка CTA или оформление главной страницы, может оказать значительное влияние на внешний вид и эффективность вашего сайта. Мы уже собрали для вас много информации, связанной с тестированием сайта, например, как проверить тему или плагин сайта на наличие конфликтов и как протестировать формы перед их запуском на сайте. Ознакомьтесь с приведенными выше статьями или перейдите к нашему полному контрольному списку, чтобы начать тестирование сайта.

Оптимизируйте каждый этап пути конверсии

Мы уже рассказывали о том, как процесс генерации лидов ведет посетителей сайта по пути конверсии, который обычно начинается с призыва к действию, сбора информации на целевой странице и последующего отправки электронного письма. И как только вы узнаете, что работает и что не работает в результате тестирования вашего сайта, вы сможете применить эти знания на каждом этапе процесса. Например, вы можете обнаружить, что использование определенной формулировки в данной форме конвертирует посетителей чаще, чем другие формулировки, и что определенная стилистика также работает лучше. В этом случае вам снова пригодится аддон Lead Forms.

Благодаря широким возможностям настройки стиля, включенным в этот аддон, вы можете использовать в своих лид-формах те цвета, шрифты и детали, которые наиболее эффективны для вас. Кроме того, эти возможности настройки позволяют использовать понравившиеся параметры для различных форм на сайте.

Кроме того, в ходе тестирования сайта вы могли обнаружить, что уделение некоторого внимания формам на целевых страницах также может повысить конверсию. Не забывайте, что существует широкий выбор плагинов WordPress, которые помогут вам создать высококонверсионную целевую страницу. Ознакомьтесь с нашей статьей, чтобы узнать, какие плагины мы рекомендуем. Приведение посетителей на целевые страницы — важный аспект процесса привлечения клиентов, и эти страницы должны быть хорошо спроектированы, чтобы гармонично сочетаться с вашим сайтом.

Поэтому позаботьтесь о том, чтобы формы на этих страницах были соответствующими, стильными и дополняли ваш сайт. Наконец, мы уже упоминали о том, что простая рассылка электронных писем посетителям сайта, отправившим форму, является хорошим способом оптимизации конверсии. К счастью, с помощью WPForms невероятно легко настроить отправку писем с подтверждением и уведомлением формы посетителям сайта.

А что касается персонализации, то индивидуальный подход к этим письмам может значительно улучшить процесс привлечения новых клиентов. Благодаря невероятному выбору возможностей настройки, предоставляемых WPForms и аддоном Lead Forms, вы сможете персонализировать и оптимизировать каждый аспект процесса генерации потенциальных клиентов.