Бизнес практика
Как инвестировать правильно?
Крупная опто-дистрибуционная компания регионального масштаба по продаже бытовой химии решила диверсифицировать свой капитал и реализовать еще один бизнес-проект, отличный от сферы бизнеса, в котором она работала, но в том же регионе. Были выбраны два приоритетных направления в сфере розничной торговли, куда компания готова была инвестировать. Оба направления предполагали модель бизнеса в формате покупки франшизы. Один […]
XMLDATAFEED3 мин чтения
Крупная опто-дистрибуционная компания регионального масштаба по продаже бытовой химии решила диверсифицировать свой капитал и реализовать еще один бизнес-проект, отличный от сферы бизнеса, в котором она работала, но в том же регионе. Были выбраны два приоритетных направления в сфере розничной торговли, куда компания готова была инвестировать. Оба направления предполагали модель бизнеса в формате покупки франшизы.
Один из них предусматривал продажу мебели и предметов интерьера в стиле прованс, второй – продажу мужской, женской и детской одежды. Оба рынка, по предварительным оценкам, являлись растущими. Необходимо было понять, в какой из проектов с наибольшей выгодой компания может вложить свои свободные средства.
По первому проекту (магазин франчайзи мебели и предметов интерьера в стиле прованс) был проведен опрос жителей города, по результатам которого было выяснено, что емкость рынка мебели в этом стиле составляет 48,9 млн.руб. в год, емкость рынка предметов интерьера – 42,7 млн.руб. Прямых конкурентов в регионе не было. По оценкам экспертов, в качестве которых выступили ведущие дизайнеры города, платежеспособный спрос на мебель в городе составлял 2-3% семей, емкость рынка в год — 444 семьи.
В результате мониторинга рынка были выработаны характеристики сегментов потребителей мебели и предметов интерьера в стиле прованс. За основу сегментирования были взяты мотивационные характеристики потребителей. Все покупатели предполагаемого магазина были разделены на две категории: покупатели мебели и предметов интерьера к ней; покупатели отдельных предметов интерьера для себя или подарка.
[su_box title=»Нужны данные для вашего бизнеса?» style=»default» box_color=»#085fc8″]
Бесплатно регистрируйтесь на нашем портале https://ru.xmldatafeed.com и используйте ежедневные итоги парсинга крупнейших сайтов России (товары и услуги)!
[/su_box]
В результате были сформированы 6 групп потенциальных потребителей с различными мотивационными характеристиками, для которых предполагались различные информационные рекламные посылы.
В результате деления всех потребителей на сегменты и расчета емкости рынка по каждому из них были выделены приоритетные сегменты покупателей:
- Покупатели с мотивом покупки «Товары из Франции и/или Это изящно и красиво»
- Покупатели с мотивом покупки «Сделать подарок себе или другому человеку»
- Покупатели с мотивом покупки «Создать интерьер в стиле прованс»