Бизнес практика
Как искать клиентов на фрилансе? Делимся опытом…
Утащил из нашего уютного чата в Телергамме (ссылка ниже в статье). Там был вопрос по поводу работы на фрилансе. Мое мнение — если делать на фрилансе сайтики за 15 000 р. заработать можно, но как-то не вижу перспектив — тема не масштабируется (ну разве что потом работать на западных заказчиков). Но всегда есть другой опыт, […]
XMLDATAFEED2 мин чтения
Утащил из нашего уютного чата в Телергамме (ссылка ниже в статье). Там был вопрос по поводу работы на фрилансе. Мое мнение — если делать на фрилансе сайтики за 15 000 р. заработать можно, но как-то не вижу перспектив — тема не масштабируется (ну разве что потом работать на западных заказчиков). Но всегда есть другой опыт, его и привожу:
«Всем доброе утро. Тут был парень, который писал, что перебивается заказами на 5-10 тыс, я ещё написал, что хватит хернё страдать. Полезный кейс для примера, как закрывать на фриланс на крупные чеки. На заявку https://youdo.com/t4457889 откликнулся 29.11 в течение 30 мин, после публикации. Указал, что есть готовое решение и как можно её превратить в доску объявлений с приложениями и доработками под него.
Клиент написал в вотсап и дня два активно общались звонками и перепиской.
Сам клиент из Новосибирска, в понедельник поздно вечером, с приключениями, приехал в Тольятти, почти весь вторник провели в обсуждении его идеи и сформировали конечный список доработок нашего готового решения. Общий чек составил 280 400р.
Сегодня клиент прислал уведомление, что отправил 100% предоплату. Таким образом сделка закрылась за неделю и ~10 часов чистого времени.
В чём, собственно, мораль:
1. Продукт решает, т.к. клиента заинтересовало как раз то, что у нас 90% есть того, что ему нужно
2. Тратя время на проекты по 5-10к невозможно уделить достаточно много времени тем клиентам, которые готовы платить интересные суммы
3. Главная задача продажника не в том, чтобы сделать оборот, а в том, чтобы не напродавать говна. То есть лучше продавать меньший объём но по выгодной для компании цене.»