Выставки, семинары, конференции и ярмарки – это отличные места для того, чтобы найти новых
клиентов и партнеров.
Но, для начала вам стоит уяснить, что самые крупные ваши заказчики и
клиенты будут приходить к вам именно
по рекомендациям. Ни
реклама, ни
рассылка или ваш
сайт. А
рекомендации.
Зная это, вы будете действовать осмотрительно и решительно. Ведь
рекомендации вам могут давать знающие вас люди. Те, у кого осталось от вас хорошее впечатление.
А для того, чтобы вас рекомендовали, вы должны наладить знакомства. А чтобы наладить знакомства нужно:
Общение
Поэтому на любых мероприятиях нужно общаться. Не обязательно сразу переходить на интересную вам тему, или предлагать
сотрудничество. Общайтесь на языке собеседника. Дайте ему высказаться.
Умение слушать – это одно из важнейших качеств друга. А ведь вам нужно просто подружиться с вашими будущими партнерами. Не стоит занимать собеседника на долгое
время. Идите дальше. Налаживайте знакомства с другими, после того, как пообщались с одним человеком или группой лиц.
Официальные
мероприятия в том и привлекательны, что сюда приходят для создания деловых знакомств. И многие будут не против узнать, кто вы. Ведь они тоже ищут
клиентов.
Поэтому не забывайте раздавать…
Визитки
Их можно вручать и сразу при знакомстве, и перед тем, как собрались уходить. Визитные карточки обязательно должны быть с вами всегда и везде. Ведь вы
руководитель предприятия.
Визитная карточка – это лучшее средство ненавязчивого напоминания о себе. Она всегда будет под рукой и ваш будущий
клиент или
партнер вспомнит о вас, когда вы ему понадобитесь.
[su_box title=»Нужны
данные для вашего бизнеса?» style=»default» box_color=»#085fc8″]
Бесплатно регистрируйтесь на нашем портале
https://ru.xmldatafeed.com и используйте ежедневные итоги
парсинга крупнейших сайтов России (
товары и
услуги)!
[/su_box]
Но даже если вы ему не понадобитесь, он вспомнит о вас, чтобы порекомендовать своему другу. Так и действует «сарафанное радио». И самые крупные контракты заключаются именно через знакомых. Чтобы найти
клиентов, надо уметь пользоваться визитными карточками.
Напоминайте о себе
Когда официальное
мероприятие завершено, и ваши новые знакомые разъехались
по домам, они скоро о вас забудут. Поэтому не забывайте вы о них. Кто заинтересован в сотрудничестве? Позвоните и пригласите вашего будущего клиента в
ресторан или же на другое неофициальное
мероприятие.
Так вы сможете узнать друг друга получше, если намерены дружить. А если ваши интересы совпадают, то приглашайте его прямо в
офис для деловой беседы.
Но в любом случае, вам необходимо через некоторое
время напомнить о себе и о своей фирме.
Официальные
мероприятия будут для вашей
компании настоящим выходом в свет больших
продаж, если вы сможете наладить деловые знакомства. Поэтому не стоит пренебрегать ими и считать их слишком скучным и малозначащим событием.
Найти клиента на профессиональной выставке, соответствующей профилю вашей
компании или ярмарке довольно просто. Нужно лишь общаться и не забыть взять с собой визитки.
