Как найти пользователей бета-версии для вашего стартапа

У вас есть продукт, готовая бизнес-модель, команда и немного средств, чтобы продержаться на плаву в течение года или около того. Что теперь? Пришло время найти пользователей, которые протестируют ваш стартап-продукт до того, как вы его запустите. Называемые бета-пользователями, или бета-тестерами, эти люди помогут вам подготовить ваш новый продукт к запуску, и не только. Итак, кто такие бета-тестеры? Как найти бета-тестеров для своего стартапа? В этой статье мы ответим на эти вопросы.

Кто такие бета-пользователи?

Бета-пользователи, или бета-тестеры, — это ограниченная общественная аудитория, которая тестирует ваш продукт до его официального запуска. Бета-тестирование позволяет команде разработчиков работать над недостатками, устранять ошибки и разрабатывать еще более совершенные функции, которые могут повысить ценность продукта.

Почему бета-пользователи важны?

Если вы впервые запускаете свой продукт, в нем не должно быть ошибок. В противном случае он не понравится публике, и ваш стартап потерпит неудачу еще до официального запуска. В сфере технологий слух о негативной рекламе может распространиться как лесной пожар, что даст вашим конкурентам время добавить в свои продукты те функции, которых не хватает вашему продукту. Итак, если говорить коротко, почему бета-тестеры крайне важны?

• Они помогают найти ошибки в продукте;
• Они улучшают поток пользователей и повышают удобство использования;
• Они помогают вам выдвигать идеи о том, как повысить ценность продукта;
• Они сделают все это бесплатно.

Кто является идеальным бета-пользователем?

Идеальный бета-тестер — это человек, заинтересованный в покупке вашего продукта. Это не член вашей семьи или друг, а человек, который соответствует вашей персоне покупателя и имеет проблему, которую может решить ваш продукт.  В целом, хороший бета-тестер должен обладать следующими качествами:

• Представляйте своих клиентов. Бета-пользователями должны быть те, кто будет использовать ваш продукт и имеет схожий технологический опыт.
• Имейте достаточно времени для тестирования. Тестирование отнимает много времени, поэтому ваши бета-пользователи должны это понимать. Пользователи, которые регулярно тестируют продукты, обладают большей приверженностью, поэтому вам следует обратить на них внимание.
• Обеспечьте четкую обратную связь. Убедитесь, что бета-пользователи могут предоставить вам подробную обратную связь о тестировании вашего продукта. В частности, они должны быть готовы сообщить вам дату тестирования, шаги, которые привели их к обнаружению ошибки, скриншоты или видео с изображением проблемы и т.д.
• Имеют опыт использования дополнительных продуктов. Тестировщики, использующие дополнительный продукт, могут привести будущих тестировщиков или потенциальных клиентов через сарафанное радио.

Как получить бета-пользователей для своего стартапа?

Мы решили сделать за вас тяжелую работу, предоставив список лучших способов поиска бета-тестеров для вашего стартап-продукта. Используя эти простые тактики, вы сможете легко получить от 100 до 500 новых бета-тестеров.

Привлечение бета-тестеров с помощью целевых страниц

Одним из лучших способов привлечения бета-тестеров для вашего продукта является целевая страница. Вам, наверное, интересно, почему целевая страница так важна? Она заставляет продукт выглядеть надежным. Люди, которые увидят сообщение о бета-тестировании на социальной платформе, не подпишутся, если не увидят целевую страницу. Посадочные страницы могут помочь людям решить, подходит им продукт или нет, поскольку на них можно получить больше информации. Они также могут пообщаться с командой, чтобы получить более подробную информацию о продукте. Просто посмотрите на целевую страницу Cloudways, которая помогла получить 500+ бета-тестеров их продукта в 2013 году, когда они только начинали бизнес:

Посетите веб-сайты с объявлениями о продаже стартапов

Вы можете найти бета-тестеров своего сайта на многих онлайн-сервисах. Вот некоторые из лучших, которые мы нашли во время поиска в Интернете:

• Betalist.com
• Betabound.com
• Betafamily.com
• Reddit
• Quora
• Hackernews
• Earlibird.com
• Killerstartups.com

Такие сервисы, как Betalist, Betabound и Betafamily, — это бесплатные сайты объявлений о стартапах, предназначенные исключительно для бета-тестеров. Другие сервисы также хорошо подходят для поиска бета-тестеров, но вы должны четко сформулировать цель и предоставить стимул.

Искать технологии

Вы можете найти потенциальных пользователей по технологии, которую они используют. Например, с помощью Snov.io Technology Checker вы можете легко найти список компаний, использующих определенные технологии. Он определяет CMS, маркетинговые инструменты, решения для электронной коммерции, библиотеки JavaScript, медиа-серверы, инструменты разработки и многое другое. Таким образом, вы можете быстро найти потенциальных бета-тестеров, основываясь на их технологическом опыте, сохранить их контакты электронной почты и связаться с ними с предложением бета-тестирования.

Найдите бета-тестеров в LinkedIn

LinkedIn — это гигантская платформа для профессионалов по всему миру, так почему бы не использовать ее для поиска бета-пользователей для вашего стартапа? Посещайте группы LinkedIn и участвуйте в обсуждениях с аудиторией, которая может быть заинтересована в вашем решении. Как только ваш продукт будет готов, вы можете объявить о нем и попросить отклик у привлеченных контактов. Вы можете найти множество релевантных людей, которые с радостью предоставят отзывы о вашем продукте. Как только вы получите список потенциальных бета-тестеров, используйте Snov.io LI Prospect Finder, чтобы получить список их электронных адресов и обратиться к ним массово.

Вот простой шаблон, который вы можете использовать для отправки им электронного письма.

Тема письма: Приглашение к бета-тестированию нашего продукта

Уважаемый [Имя потенциального бета-тестера]!

Я являюсь менеджером по маркетингу [название продукта].

Я и моя команда создали комплексное решение для [Опишите ваше решение]. Поскольку вы написали в [Название группы], что ищете такое решение, мы думаем, что вас может заинтересовать наш продукт. С его помощью вы сможете [Преимущества вашего продукта].

Поскольку этот продукт все еще находится в бета-версии, мы предоставляем вам бесплатный доступ к нему. Взамен мы будем рады, если вы честно поделитесь своим мнением о том, как мы можем улучшить его функциональность. Это будет включать в себя список ошибок, с которыми вы столкнулись, и функций, которых, по вашему мнению, не хватает.

Дайте мне знать, если вы заинтересованы в продукте, и я вышлю вам учетные данные.

[Ваше имя],

[Название компании] Менеджер по маркетингу

Используйте шанс, чтобы построить эффективную стратегию работы с электронной почтой — так вы сможете связаться сразу со многими потенциальными бета-тестерами и увеличить свою клиентскую базу.

Попросите бета-тестеров на ProductHunt

Знаете ли вы, что ProductHunt — это не только хорошая платформа для обмена информацией и обнаружения новых продуктов? Это место, где вы можете попросить бета-тестеров для вашего скорого решения.  Зайдите на страницу «Сообщество» и напишите свое объявление в разделе «Обсуждение». Посмотрите на пример, с которым я недавно столкнулся:

Поиск влиятельных лиц для распространения информации

Вы можете ускорить процесс поиска бета-тестеров, если у вас есть сеть влиятельных людей. Эти влиятельные люди могут стать вашими бета-пользователями или помочь вам распространить информацию, что через некоторое время приведет к вам новых бета-тестеров. В любом случае вы получите выгоду.

Вы также можете использовать такой инструмент, как Tweepi, который рассказывает о социальных показателях профиля. Если вы хотите найти влиятельных людей в Twitter, это отличный инструмент. С его помощью вы можете найти комьюнити-менеджеров, влиятельных людей Instagram, профессионалов Twitter и YouTubers. Они могут не только согласиться протестировать ваш продукт, но и продвигать бета-тестирование среди своих подписчиков, что приведет к вам еще больше бета-тестеров.

Удвойте количество бета-тестеров с помощью реферальной программы

Почему бы не превратить бета-тестирование в игру? Вместо того чтобы делать его рутинным и скучным, вы можете попросить бета-тестеров поделиться страницей бета-тестирования в социальных сетях: чем больше приглашенных пользователей соберет бета-тестер, тем раньше он получит доступ к готовому продукту.

Эта стратегия может быстро удвоить число ранних тестеров.

Что дальше?

Бета-стадия продукта обычно длится два-три месяца. Вы можете продлить бета-стадию, если не уверены в функциональности продукта. Как только вы пройдете этап бета-тестирования и устраните все проблемы, на которые указали пользователи бета-версии, наступит время для большого запуска.