Как найти товар для продажи в Интернете: 12 эффективных стратегий

Одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются начинающие предприниматели, — это поиск прибыльных трендовых продуктов, которые будут продаваться, будь то отдельный продукт или целая линейка продуктов, занимающих определенную нишу на рынке. Придумывать идеи продуктов, безусловно, непросто, а важность продажи продукта, который нужен людям, может заставить даже самых целеустремленных людей застрять в параличе анализа. Часто кажется, что все, что вы могли бы продать, уже продано — не говоря уже о том, что в самых популярных категориях товаров существует большая конкуренция. К счастью, золотые возможности все еще существуют, и доказательством тому служит постоянный успешный запуск новых продуктов. Чтобы помочь вам начать, мы составили список практических способов поиска товаров для продажи в вашем интернет-магазине и создания узнаваемого и запоминающегося бренда. Давайте рассмотрим каждую из этих стратегий поиска товаров более подробно.

1. Решить болевую точку клиента

Решение болевой точки потребителя всегда будет эффективным способом разработки продукта, который нужен людям. Тайленол не был бы в бизнесе, если бы буквально не болела голова. Абстрактные болевые точки клиентов, между тем, обычно связаны с решением проблемы плохого или разочаровывающего опыта с текущим выбором доступных продуктов. Возьмем, к примеру, икоту. С ней сталкивается практически каждый, что и привело основателя компании HiccAway к созданию соломинки для питья, которая помогает быстро избавиться от икоты. Хотя икота не обязательно является болезненной, она доставляет массу неудобств как детям, так и взрослым. По словам основателя HiccAway, «как остановить икоту» — один из самых распространенных медицинских запросов в Google. Одной из главных причин, по которой он решил создать решение этой проблемы, было то, что ей уделяется так много внимания. Стоит обращать пристальное внимание всякий раз, когда вы замечаете общее недовольство существующей линейкой продуктов. Четкое понимание болевых точек и мелких раздражителей, с которыми вы сталкиваетесь в своей жизни, может стать именно тем, что вам нужно, чтобы придумать следующую прибыльную идею продукта для вашего бренда электронной коммерции.

2. Обращение к энтузиастам-любителям

Когда потребители увлечены определенным ремеслом или хобби, они обычно более склонны вкладывать деньги, чтобы получить именно тот продукт, который они хотят. Эта готовность платить может быть важным критерием при оценке потенциальных возможностей любого продукта или линейки продуктов. Например, хорошо известно, что игроки в гольф вкладывают сотни и даже тысячи долларов, чтобы снизить свой результат на несколько ударов. Вот почему знание целевого рынка является ключевым фактором. Товарные и нишевые продукты часто могут быть лучшим вариантом при выборе товаров для продажи в Интернете. Дополнительные преимущества могут включать более высокий уровень вовлеченности и лояльности к вашему бренду, поскольку клиенты-энтузиасты обычно более вовлечены в отрасль и получают больше пользы от приобретаемой продукции. Давайте рассмотрим несколько примеров из практики интернет-магазинов.

Impact Mouthguards

Impact Mouthguards продает высококачественные стоматологические капы, выполненные в диком дизайне, который отражает дух соперничества их клиентов.

Велосипеды Solé

Solé Bicycles разрабатывает продукцию для велосипедистов, которые рассматривают свои велосипеды как «мобильный холст» для представления своей индивидуальности и стиля.

3. Идите навстречу своей личной страсти

Хотя выбор ниши, основанной на ваших собственных интересах, сопряжен с определенными рисками, это не обязательно должно быть рецептом катастрофы. Использование ваших ноу-хау для создания и позиционирования уникального продукта может быть чрезвычайно прибыльным. Соответствие основателя и рынка имеет значение, потому что создание магазина электронной коммерции — это тяжелый труд, и вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы оставаться мотивированным и преодолевать трудности, если вы глубоко заинтересованы в том, что продаете. Эрик Бандхольц начал Beardbrand как блог, обсуждающий бизнес и стратегию продаж. Постепенно в блог проникла его страсть к бородам. Со временем он превратил свою страсть к бородатому образу жизни в отдельный и успешный электронный бизнес по продаже товаров для ухода за бородой. 

Муреа Сил — еще один пример человека, который превратил свою страсть в успешный онлайн-бизнес. В 2010 году Муреа, художница, живущая в Сиэтле на полную ставку, стала самозанятой благодаря различным творческим занятиям: ведению блога, собственного ювелирного бизнеса, внештатной иллюстрации и графическому дизайну. В конце 2012 года она досрочно ушла из дизайна, чтобы уделять больше времени своим увлечениям и сузить фокус. В 2013 году Муреа открыла магазин на Shopify. Магазин Moorea Seal — это курируемая подборка красивых аксессуаров, в которой представлены изделия ручной работы от художников из США. Каждый из дизайнеров был отобран самой Мурой, а 7% от всех поступлений идут в пользу некоммерческих организаций, близких ее сердцу. Moorea Seal добилась заметного успеха и была представлена в нескольких блогах и публикациях, включая HuffPost, Design Sponge и Babble.

4. Учитывайте свой профессиональный опыт

Помогла ли вам работа в определенной отрасли узнать все тонкости и нюансы? Может быть, у вас есть навык или определенный набор опыта, который делает вас более осведомленным в конкретной теме, чем обычный человек. Превращение ваших знаний в собственный онлайн-бизнес — это разумный способ выйти на рынок с преимуществом, которое другим нелегко повторить или скопировать. Retro Supply — это интернет-магазин, который продает цифровые материалы для графических дизайнеров и иллюстраторов, вдохновленных историей. Основатель Дастин Ли, дизайнер по профессии, переключился с ведения внештатного магазина веб-дизайна на получение более пассивного дохода благодаря ассортименту цифровых продуктов Retro Supply.

5. Извлекайте выгоду из тенденций на ранней стадии

Раннее распознавание тенденции может стать значительной победой для нового бизнеса. Это позволит вам занять свое место на рынке и утвердиться в качестве лидера до того, как другие получат такую возможность. А благодаря природе цифрового маркетинга, ваши платные расходы, вероятно, будут меньше, а возможности для создания долгосрочного SEO-трафика — более широкими. Главное — не перепутать «причуду» с настоящим «трендом». Причуда — это то, что попало в центр внимания исключительно благодаря новизне или уловке. Хотя причуды могут представлять отличные маркетинговые возможности, помните, что если вы построите свой бизнес на причуде, спрос на нее в конечном итоге сойдет на нет. Тенденция же — это нечто, что удовлетворяет существующую потребность по-новому, поэтому спрос на них держится гораздо дольше, чем на причуды. Компания Knoxlabs рано вышла на рынок со своими картонными гарнитурами виртуальной реальности. Основатель компании Тэрон Лизагуб протестировал первоначальную идею с помощью убогой заставки и, к своему удивлению, смог быстро продать около 500 гарнитур. Впоследствии продажи составили около 3 миллионов долларов.

Вот несколько способов следить за трендами, чтобы быстро реагировать на потенциальные возможности:

• Социальное прослушивание: Это может быть как базовый вариант — просмотр трендовых хэштегов в Twitter или тем в Facebook, так и продвинутый — использование инструментов социального прослушивания для выявления и отслеживания тенденций во времени.
• Google Trends: Посмотрите на популярность тем с течением времени и выясните, что вызывает всплеск интереса.
• Trend Hunter: Крупнейшее в мире, самое популярное сообщество трендов» использует данные, искусственный интеллект и реальных людей для выявления потребительского восприятия и новых возможностей.
• Reddit: На «первой странице интернета» представлены форумы, посвященные практически всем темам под солнцем. Посетите страницу «Популярное», чтобы узнать, о чем говорят люди.

6. Читайте отзывы покупателей о существующих продуктах

Независимо от того, продаете ли вы уже товары через Интернет или нет, отзывы покупателей могут стать вашим секретом для генерации идей продуктов без необходимости вкладывать ни копейки. Если у вас уже есть свой интернет-магазин с небольшим оборотом, вы можете посмотреть, что покупатели говорят о ваших существующих продуктах. Есть ли какие-либо тенденции или интересные отзывы, которые можно использовать в качестве вдохновения для разработки следующего продукта? Обратите особое внимание на недостатки и жалобы, которыми делятся покупатели. Если у вас еще нет магазина, посмотрите отзывы покупателей о других брендах и продуктах в той отрасли, которую вы хотите изучить. Какие отзывы о потенциальных улучшениях уже успешных продуктов можно найти в «списке пожеланий»? О каких дополнениях или дополнительных продуктах постоянно говорят покупатели? Если вы не уверены в том, какую отрасль или категорию продуктов следует изучить, рассмотрите конкретную демографическую группу и сосредоточьтесь на брендах и продуктах, к которым тяготеют эти люди.

7. Найдите возможности продукта в ключевых словах

Не секрет, что органический трафик из поисковых систем является важным маркетинговым каналом. Поиск возможностей ключевых слов означает стратегический поиск продукта на основе поисковых запросов, которые используют люди, количества поисковых запросов в месяц и общей конкуренции по этим запросам. Этот подход может быть довольно техническим и требует промежуточного понимания исследования ключевых слов, а также оптимизации поисковых систем. Преимущество заключается в том, что сопоставление спроса на продукт с существующими ключевыми словами может быть эффективным способом получения постоянного органического трафика из Google, однако этот подход сопряжен с определенными рисками, а именно: если вы полагаетесь на трафик из поисковых систем, вы будете слишком подвержены изменениям в алгоритме Google. Реальная проверка продукта происходит только после того, как деньги переходят из рук в руки. Когда Эндрю Юдериан впервые занялся электронной коммерцией, он с самого начала знал, что жизнеспособность бизнеса для него важнее, чем увлеченность продаваемым товаром. Поэтому он выбрал технический подход к поиску ниши, которая, по его мнению, имела бы наибольшие шансы на успех, основывая свой выбор на тщательном исследовании ключевых слов. Эндрю нашел возможность ранжироваться по запросам в области рыболовного оборудования, а также радиостанций CB. Помните, что Google — не единственное место, где люди начинают свой поиск, и, соответственно, не единственное место, где можно искать ключевые слова. Онлайн-рынки также имеют свои собственные функции поиска, что означает большое количество данных о ключевых словах. Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для выявления популярных поисковых терминов, которые могут помочь вам найти следующий продукт для продажи:

• Keywords Everywhere
• Keyword Tool
• SellerMobile
• Helium 10
• Sonar
• eRank

Совет: используйте эти ключевые слова в описании товара.

8. Лакмусовая бумажка перед запуском

Как мы уже рассказывали ранее, реальная проверка продукта происходит только тогда, когда деньги переходят из рук в руки, поэтому вы не можете быть уверены, что у вас что-то получится, пока люди не проведут по своим кредитным картам. Тем не менее, обеспечение определенного уровня интереса и инвестиций со стороны потенциальных клиентов до запуска вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, несомненно, ценно. Даже отличные продукты могут потерпеть фиаско, если их никто не запустит. Если у вас уже есть идея, но вы не готовы вкладывать в нее значительные средства, минимизируйте первоначальные инвестиции и протестируйте рынок, создав целевую страницу для продвижения вашего потенциального продукта с возможностью для заинтересованных клиентов оставить свой e-mail, и запустите несколько платных объявлений, чтобы привлечь на нее трафик. Конечно, успех вашей кампании будет зависеть от множества факторов. Но любой уровень начального продвижения уже о чем-то говорит. По крайней мере, вы можете рассмотреть возможность дальнейших инвестиций в вашу идею.

9. Просматривайте модные тенденции на онлайн-маркетах

Если вы предпочитаете продавать товары в собственном интернет-магазине, вы все равно можете черпать вдохновение, изучая популярные и модные тенденции на других торговых площадках. Просмотрите такие сайты, как Amazon, Etsy и eBay, и просмотрите такие списки, как «Горячие новинки», «Самые желанные» и другие категории, которые демонстрируют текущий спрос покупателей.  На отдельных страницах товаров Amazon можно увидеть «Рейтинг лучших продавцов», чтобы узнать, насколько популярен товар в своей категории. Чтобы копнуть глубже, воспользуйтесь таким инструментом, как Jungle Scout, который поможет вам определить самые продаваемые товары и популярных продавцов, позволяя фильтровать их по категории, цене, продажам и другим атрибутам.

10. Исследуйте продукты с более высокой нормой прибыли

Продукция с небольшими накладными расходами — это менее рискованный способ начать свою деятельность, потому что легче добиться более высокой нормы прибыли по сравнению с продукцией, производство которой требует больших затрат. При установлении цены на продукцию вам необходимо учитывать все ресурсы, которые вы затратили на ее реализацию, или себестоимость проданных товаров (COGS). Вы должны учитывать не только то, сколько стоит создание продукта, но и то, сколько стоит его продвижение, хранение и даже доставка. Ищите недорогие товары, которые могут обеспечить высокую рентабельность инвестиций (ROI). Помните, что легкие товары дешевле в доставке. И если товар стоит недорого при оптовой закупке, это не обязательно означает, что вы сможете реализовать его с максимальной рентабельностью инвестиций.

11. Начните поиск с сопутствующих товаров

У вас есть интерес к определенной отрасли или категории товаров? Проверьте сопутствующие товары или товары, которые клиенты часто покупают вместе в этой нише. Amazon является полезным ресурсом для этого, поскольку на сайте есть несколько мест, где отображается родство товаров.

A. Продукты, которые клиенты часто покупают вместе

B. Другие продукты, которые часто покупают клиенты

C. Похожие товары, которые рекомендует Amazon

D. Сопутствующие спонсируемые продукты

12. Всегда будьте начеку

Одна из самых простых стратегий, которую вы можете реализовать сегодня, — это сохранять открытые глаза и непредвзятый взгляд. Новые идеи могут появляться в самые неожиданные моменты, и важно не отбрасывать случайные мысли, которые могут у вас возникнуть. Ведите список в своем смартфоне или с помощью ручки и бумаги, чтобы вернуться к нему позже, когда придет время провести исследование рынка для вашей идеи продукта. Отмечайте любые закономерности или уникальные разговоры, которые вы ведете с семьей и друзьями. На чем сосредоточены самые популярные интернет-магазины или крупные онлайн-рынки? Нет недостатка в местах, где можно придумать идеи новых продуктов.

Какие возможности продукта вы найдете?

Правильный выбор товара или категории товаров может сыграть решающую роль в вашем успехе при выборе онлайн-продаж. Выбранные вами продукты будут определять весь ваш бизнес, начиная с маркетинга, доставки, ценообразования и заканчивая дальнейшим развитием продукта и расширением линейки. Надеюсь, эти идеи помогут вам найти продукт, который люди захотят купить, и который вы с таким же удовольствием будете продавать.  

Часто задаваемые вопросы о возможностях продукции

Как вы определяете возможности продукта?

Вы можете найти возможности для создания продукта даже тогда, когда вы их не ищете. Продуктовые возможности могут возникнуть в результате решения болевой точки клиента, привлечения энтузиастов-любителей, реализации вашей личной страсти, использования вашего профессионального опыта и многого другого. В этой статье мы рассмотрим двенадцать способов выявления возможностей для создания продукта.

Как определить рыночный потенциал продукта?

Вы можете проверить рыночный потенциал ваших идей о продукте, изучив поисковые запросы, социальные сети и отраслевые тенденции. Используйте такие инструменты, как Buzzsumo и Google Keyword Planner, чтобы увидеть, о чем говорят и что ищут люди. Оцените конкурентную среду, чтобы выявить пробелы и возможности.

Что такое разрыв возможностей продукта?

Пробел в возможностях продукта — это когда существует потребительская потребность в товаре как решении проблемы, но ни одна компания еще не удовлетворила эту потребность. Пробелы в возможностях продукта отлично подходят для новых бизнес-идей, поскольку конкуренция здесь невелика, и вы можете первыми вывести свою идею на рынок.

Каковы 5 этапов разработки продукта?

Пять этапов разработки продукта включают этап идеи, этап подтверждения идеи, этап разработки продукта, этап тестирования, этап коммерциализации и запуска.