Как развивать свой малый бизнес с помощью партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг звучит вычурно, но на самом деле он довольно прост: влиятельный человек продвигает продукт в обмен на комиссионные, или два связанных бизнеса помогают продвигать друг друга. Проработав более 11 лет в этой отрасли, я видел взрывной рост через партнерский канал — когда бренд настраивает программу на успех. Как владелец малого бизнеса, партнерский маркетинг — это отличный способ увеличить охват и повысить узнаваемость бренда, не разоряя банк. Он имеет низкие первоначальные затраты, но помогает вам завоевать доверие через ассоциацию и может привести трафик на ваш сайт. Есть два основных способа, которыми вы можете воспользоваться:

• Развивать партнерские отношения с взаимодополняющими предприятиями, продуктами и услугами
• Начните свою собственную партнерскую программу

Я расскажу об этих двух вариантах, чтобы помочь вам понять, какой из них может быть лучшим для вас. (Вы также можете задать мне дополнительные вопросы по адресу DustinHowes.com).

Развитие ключевых партнерских отношений

Развитие партнерских отношений с другими компаниями — отличный способ начать работу с партнерским маркетингом. Это позволит вам осуществлять перекрестную рекламу вашего продукта или услуги для более широкой аудитории, и вам не нужно предлагать финансовый стимул для этого. Партнерство, во многих случаях, будет достаточным стимулом — пошловато, но верно. Вот пример. Компания Altus Mountain Guides, расположенная в Уистлере, Британская Колумбия, предоставляет курсы и обучение для тех, кто хочет отправиться в бэккантри. Evo, независимый розничный магазин, также расположенный в Уистлере, продает снаряжение и аксессуары для активного отдыха. Как вы можете себе представить, оба эти предприятия привлекают схожую аудиторию: любителей активного отдыха и приключений, проживающих или посещающих Западное побережье Канады. Поэтому они заключили партнерство. Каждый, кто покупает что-то в Evo, получает доступ к онлайн-курсу «Введение в бэккантри», который проводит Altus. А если кто-то заказывает курс у Altus, он получает код скидки для магазина Evo. 

Благодаря партнерству оба предприятия расширили свой охват более широкой аудитории и увеличили охват своего бренда.

Лучшие практики для развития партнерских отношений

Если вы новичок в партнерском маркетинге, развитие деловых партнерских отношений — относительно простой способ начать, но есть несколько лучших практик, которые могут помочь.

1. Сотрудничайте с компанией, у которой схожая целевая аудитория. Если вы работаете с одним другим предприятием, убедитесь, что они нацелены на аналогичную аудиторию. В противном случае продвижение вряд ли будет иметь большой резонанс.

2. Обращайтесь к надежным сайтам отзывов и сравнений. Все мы знаем, как важны отзывы для укрепления доверия клиентов, и партнерство с надежным сайтом отзывов или сравнений — отличный способ укрепить это доверие. Допустим, вы производите и продаете матрасы. Партнерство с Savvy Sleeper, уважаемым сайтом сравнения матрасов, — отличный способ представить вашу продукцию нужным людям.

3. Убедитесь, что внутри все работает гладко. Прежде чем приступать к сотрудничеству с другой компанией, стоит убедиться, что у вас дома все идет гладко. Вы не хотите рисковать потерей партнерства из-за того, что ваши системы не работают, поэтому, если вы не уверены в своей способности поддерживать партнерские отношения, сначала исправьте это, прежде чем выходить на связь.

Начните и развивайте свою собственную партнерскую программу

Запуск собственной партнерской программы значительно отличается: он предполагает обращение к партнерам и влиятельным лицам с предложением рекламировать ваши продукты за комиссионные. Например, влиятельный пользователь социальных сетей может рекламировать ваш продукт в своем Instagram и получать 25% комиссионных за любые продукты, купленные по его ссылкам.

Лучшие практики для запуска собственной партнерской программы

Если вы думаете, что запуск партнерской программы может подойти для вашего бизнеса, вот несколько советов.

1. Приведите свой брендинг в порядок до запуска программы. Прежде чем запускать партнерскую программу, необходимо создать сильный фирменный стиль. В противном случае партнерам будет сложно правильно продвигать ваш продукт или услугу. Кроме того, вы должны быть уверены, что каждый партнер — будь то микроинфлюенсер или другая компания — предлагает последовательный взгляд на ваш бизнес. Например, мой клиент Joy Organics имеет последовательный и стильный фирменный стиль, который отражается на всех его каналах.

И это позволяет его филиалам отражать этот бренд в сообщениях в социальных сетях.

Если кто-то переходит по ссылке от партнера, он не хочет быть удивлен увиденным — если брендинг совпадает, переход будет более плавным.

2. Поощряйте партнеров включать вас в сравнительные статьи. Когда большинство людей думают о партнерском маркетинге, их мысли сразу устремляются в социальные сети. Но вы также можете получить большую отдачу от партнера с хорошо раскрученным сайтом. Например, если ваш партнер имеет приличный трафик на своем блоге, вы можете попросить его написать статьи, в которых будет представлен ваш бизнес.  Сравнительные статьи (т.е. сравнение вашего продукта/услуги с чьим-то другим) — отличное начало. Они демонстрируют ваш продукт или услугу, не будучи слишком навязчивыми, и помогают людям почувствовать, что они понимают свои возможности и могут быть подтолкнуты дальше по воронке продаж.

3. Определите метрики успеха. Без измеримых целей будет трудно понять, насколько успешна ваша партнерская программа. Если вы собираетесь продолжать вкладывать время в ее развитие, вы хотите быть уверены, что получаете хорошую отдачу от своих инвестиций. Давайте посмотрим на Kicksta. Через год после запуска партнерской программы компания столкнулась с тем, что ей не удавалось найти партнеров для продвижения своего продукта и привлечения новых клиентов. Поэтому они наняли менеджера по маркетингу эффективности — это я! — чтобы пересмотреть свою партнерскую программу. Я лично тренировал их маркетинговую команду, чтобы создать эффективную стратегию привлечения и ресурсный центр для обучения партнеров тому, как продвигать продукт.  Благодаря этому руководству компания Kicksta привлекла более 600 партнеров в течение первых шести месяцев, и с тех пор их годовой доход вырос на 750%. (Вы можете ознакомиться с полным примером для более подробной информации). Избавьте себя от лишних хлопот и подготовьте активы ресурсного центра до запуска своей программы. А если у вас есть партнеры, которые демонстрируют большой потенциал, вы можете порекомендовать им углубить свои знания по партнерскому маркетингу с помощью курса партнерского маркетинга, который принесет дивиденды и вам, и вашему партнеру.

4. Найдите подходящих аффилированных лиц для вашего бренда. Создание партнерской программы и надежда на то, что партнеры присоединятся к ней, — это сказка: этого просто не произойдет. После того, как вы создадите структуру для запуска программы, составьте список предприятий, аудитория которых хочет узнать о вашем продукте. Мне нравится использовать такие инструменты, как SEMRush для поиска высокоавторитетных сайтов, а затем Snov.io для поиска контактной информации. Как только вы узнаете, с кем вы хотите установить связь, вот несколько шагов, которые вы можете предпринять:

• Составьте последовательность из трех-пяти электронных писем, чтобы связаться с этими потенциальными партнерами. (Вы можете не получить ответ с первого раза, но продолжайте попытки до определенного момента).
• Возьмите пример с ваших конкурентов и посмотрите, что они предлагают своим партнерам.
• Предлагайте бесплатные продукты, поощрительные бонусы и более высокие комиссионные, чтобы заключить сделку.
• После того как вы привлекли партнеров, помогите им стать лучшими представителями вашего бренда, какими они только могут быть. Делитесь успешными видеороликами, снятыми другими аффилированными лицами, и обучайте их как можно больше.
• Аудит контента партнеров и предоставление полезной обратной связи для повышения коэффициента конверсии.

5. Подписать контракт. При работе с аффилированными лицами целесообразно заключить договор с четкими ожиданиями. Вы имеете дело с обменом деньгами и услугами, поэтому вы хотите быть уверены, что все четко прописано. Вы можете заключить контракт на 12 месяцев вперед (с возможностью продления), но фиксация аффилированных лиц в структуре комиссионных гарантирует отсутствие недопонимания с обеих сторон. Лучше всего пригласить юриста для составления такого договора, чтобы быть уверенным в его юридической силе.