Маленькие видео, большие результаты: как создавать контент на YouTube для малого бизнеса

Каждый, кто завел канал на YouTube, наверняка мечтал о том, чтобы одно из его видео стало вирусным. Я знаю, что мечтал. Это естественное желание и одна из основных ценностей, на которых построен YouTube, — искать тот самый хит, который принесет нам сотни тысяч просмотров. Я создаю видео на YouTube уже почти 10 лет, в разных нишах, и ни одно из моих видео не стало вирусным. Фактически, у меня более 20 различных каналов на YouTube, и большинство из них имеют менее 1 000 подписчиков. Звучит не слишком гламурно, но они выполняют свою работу: генерируют продажи и служат моим деловым потребностям. Когда дело доходит до дела, единственное, что имеет значение, — это размещение ваших видеороликов перед нужной аудиторией, независимо от ее размера. Вот как вы можете максимально использовать свой канал YouTube без всяких вирусных хитов.

Первый шаг к успеху на YouTube: исследование темы

Как небольшой канал, не имеющий возможности выпускать десятки видеороликов каждый месяц, вы должны сосредоточиться на создании нескольких качественных материалов. Это означает создание целевых видеороликов на темы, на которые, как вы знаете, есть спрос. Существует три основных источника трафика для большинства видео на YouTube:

• Поиск. Пользователи ищут ключевое слово на YouTube и находят ваше видео.
• Предлагаемые просмотры. Ваше видео отображается в других связанных видео в качестве предложения о том, что посмотреть дальше.
• Домашние просмотры. Пользователи видят миниатюру вашего видео на своем главном экране.

Предлагаемые и домашние просмотры тесно связаны между собой, и большинство людей согласны с тем, что для их получения необходимо иметь установленное число лояльных последователей или достичь чрезвычайно высоких показателей кликов и удержания просмотров на ваших видео. Именно такие просмотры помогают видео стать вирусным, но в результате их трудно воспроизвести, особенно без сформировавшейся аудитории. Вот почему, как показывает мой опыт, для небольших каналов лучше всего сосредоточиться на поисковых просмотрах. Вы можете добиться этого, демонстрируя свои знания и одновременно обслуживая релевантное ключевое слово. Поначалу будет трудно ранжироваться по конкурентным ключевым словам, поэтому начните с низкоконкурентных ключевых слов. Объем будет не таким большим, но эти длиннохвостые ключевые слова позволят вам получить больше зрителей с высокой целевой аудиторией: людей, которые ищут что-то конкретное, а не просто просматривают сайт.

Используйте автопредложения для просмотра популярных поисковых запросов пользователей

Функция автосообщения YouTube — мой самый любимый способ поиска новых ключевых слов. Зайдите на YouTube и начните вводить любое ключевое слово в поисковую строку в верхней части сайта. Вы сразу же увидите выпадающий список ключевых слов, как показано здесь.

Эти предложения основаны на релевантных запросах, которые пользователи искали ранее. Это отличный источник вдохновения: все эти ключевые слова можно использовать в качестве идей для видео, и тот факт, что YouTube предложил их, означает, что они вызывают реальный интерес у реальных пользователей. Вы можете создать видео, посвященное любой из этих тем, и быть уверенным, что у него есть потенциал для поискового трафика.

Используйте Google Trends для поиска своевременных ключевых слов

Если вы нашли множество потенциальных ключевых слов с помощью функции автопредложения, вам, возможно, захочется сузить круг поиска. Один из лучших способов сделать это — использовать другой бесплатный инструмент: Google Trends. Google Trends позволяет сравнить популярность различных тем на определенную дату. Он даже дает возможность сравнить несколько различных ключевых слов по их популярности в поиске YouTube. Это очень важно, поскольку эти данные поступают непосредственно от Google. Они не показывают конкретные цифры объема поиска, но вы можете использовать их для достижения именно того, что вы хотите сделать: сравнить несколько различных ключевых слов, чтобы найти наиболее актуальное. Зайдите в Google Trends, выберите поиск YouTube и введите в инструмент свои ключевые слова.

В приведенном выше поисковом запросе видно, что «малый бизнес тикток» — самый популярный термин из трех, он почти в два раза популярнее «идеи малого бизнеса на дому». Цифры, показанные на графике, мало что значат — это просто шкала, отражающая популярность ключевых слов от 1 до 100, и она соотносится с другими ключевыми словами, которые вы ввели в запрос. Проведите этот процесс для большего количества ключевых слов, пока не найдете окончательного победителя — и тогда самое время приступить к созданию контента.

Превращение зрителей в покупателей

Когда я запустил свои первые каналы, я потратил много времени на создание видео и еще больше времени на их последующее редактирование. Я хотел, чтобы все было настолько идеально, насколько это возможно в рамках моих возможностей по времени и деньгам. Но я не видел результатов. С годами я понял, что есть много более важных аспектов процесса создания контента, которые повысят вашу эффективность.

Увеличьте коэффициент вовлеченности с помощью правила 15 секунд

Многие видеоролики для малого бизнеса начинаются с вступления. Это естественно: вы хотите представить себя и свой бизнес новым зрителям, чтобы они почувствовали себя более близкими. Но, как отмечает сам YouTube, первые 15 секунд вашего ролика являются самыми важными. Конечно, брендинг имеет значение, и вы должны обязательно рассказать о себе и своем бизнесе где-то в видео, но не в самом начале. Люди, впервые заходящие на ваш канал, особенно из поиска, ищут ответы, а не отношения. Еще нет. Используйте эти первые 15 секунд, чтобы зацепить их и заставить досмотреть видео до конца. Вот несколько предложений:

• Начните с того, что расскажите своим зрителям, чему именно они научатся у вас в видео, чтобы они могли понять его ценность («В этом видео я покажу вам лучший способ вязания шарфа»).
• Дразните самую важную часть видеоролика отредактированным фрагментом, чтобы ваши зрители получили более ощутимое представление о ценностном предложении.
• Сразу же привлеките внимание зрителей, используя убедительную фразу или визуальный образ (например, в видеоролике о лучших кредитных картах покажите на экране сравнительную таблицу с результатами вашего исследования).

Закончите сильным призывом к действию

Каждое ваше видео на YouTube должно иметь четкую цель. Существует множество способов монетизации видео, но если ваш канал YouTube не является вашим бизнесом, то цель ваших видео должна заключаться в том, чтобы превратить зрителей в ваших клиентов. Самый простой способ добиться этого: интегрировать четкие призывы к действию в стратегически важные части вашего видео — обычно в конце. Хотя только официальные партнеры YouTube могут добавлять ссылки в видео, вы можете интегрировать CTA по старинке: используя свой голос и текст в самом видео. Посмотрите на рекламу Dollar Shave Club на YouTube в качестве наглядного примера.

Последние семь секунд их видео — это один кадр с адресом их сайта, чтобы все зрители знали, куда идти дальше.

Используйте описание в своих интересах

YouTube использует описание вашего видео, а также название и теги видео, чтобы лучше понять контекст вашего контента. Хорошо составленное описание может помочь рейтингу вашего видео и превратить удивительное количество ваших зрителей в покупателей без особых дополнительных усилий с вашей стороны. В каждом своем видео я обязательно включаю ссылки на наиболее актуальные продукты, а также ссылки на общие ресурсы, которые я считаю полезными (обычно с помощью партнерской ссылки). Другие люди, например, Video Creators, включают такие вещи, как ссылки на другие материалы, которые они создали, способ подписаться на их канал YouTube в один клик и ссылки на другие социальные каналы, которыми они владеют. Все это позволяет зрителям переходить непосредственно к соответствующему контенту или продуктам, а также показывает им, какую ценность вы можете привнести помимо одного видео, которое они только что посмотрели. В зависимости от того, на каком этапе пути клиента, по вашему мнению, находится аудитория вашего видео, вы можете менять вид контента и продвижения продукта в описании.

Поскольку ежедневно на YouTube просматривается более миллиарда часов видео, этот канал должен быть в списке ваших приоритетов как владельца бизнеса. Не надейтесь захватить лишь малую часть этой аудитории. Но если вы будете делать правильные видеоролики правильным способом, это все, что вам нужно.