Что такое эффект привязки?

Мы воспринимаем всю информацию в привязке к чему-то другому, сравниваем несравнимое. В психологии это называют эффектом привязки. Другими словами, любую новую информацию, и в первую очередь цифры, мы на подсознательном уровне начинаем сравнивать с той, которую уже знаем, причем самое серьезное воздействие на нас оказывает то, что мы услышали первым.

Предположим, человек пришёл устраиваться на работу и обсуждает с работодателем возможную заработную плату. В этой ситуации тот, кто первым назовет какую-то цифру, тот и задаст тон всей беседе. В мозгу собеседников после озвученной суммы сразу же появятся рамки, связанные с первоначальной цифрой, и все, что будет высказано после, будет сравниваться с этим числом.
[su_box title=»Нужны данные для вашего бизнеса?» style=»default» box_color=»#085fc8″]

Бесплатно регистрируйтесь на нашем портале https://ru.xmldatafeed.com и используйте ежедневные итоги парсинга крупнейших сайтов России (товары и услуги)!

Маркетологам очень нравится использовать этот эффект. К примеру, когда человек приходит в магазин одежды, он начинает сравнивать цены на разные вещи между собой, но не думает о цене как таковой. По этой же причине некоторые рестораны добавляют в меню очень дорогие блюда, чтобы блюда подешевле выглядели на их фоне разумно и привлекательно.

Также, когда человеку предлагают на выбор три варианта, он в большинстве случаев выберет средний, который будет не самым дорогим, но и не самым дешевым. Поэтому в фастфуде есть три варианта размера напитка.

ПОХОЖИЕ ПУБЛИКАЦИИ:

Что такое эффект предвзятости подтверждения? Что такое эффект ореола? Что такое эффект уникальности? Что такое искусственный интеллект и что нас ждет в будущем? Аналитика McKinsey, Accenture и Gartner Что такое цифровой маркетинг? Все, что вам нужно знать Что такое интернет-маркетинг? Что такое рекомендательный маркетинг? Что такое сэмплинг? Что такое Influencer Marketing и почему стоит его использовать в продвижении интернет-магазина? Что такое фирменный стиль?