Формула повышения прибыли! В свое
время эта формула очень сильно повлияла на наше восприятие ведения бизнеса. Она подходит для любой ниши и наглядно показывает как улучшать работу
компании. После её осознания легче сразу видеть целостную картину увеличении прибыли независимо от отрасли. Формула эта состоит из 5 основных компонентов:
- маржа (то есть сколько чистой прибыли вы кладете себе в карман после каждой сделки)
- входящий трафик на ваш сайт
- конверсия (сколько пришедших людей на ваш ресурс совершили покупку)
- повторные продажи (сколько раз один и тот же клиент заказывает ваши услуги)
- средний чек (сколько в среднем один человек тратит, заказывая у вас услуги или товары)
Общая
прибыль вашего бизнеса строится таким образом:
входящий трафик • конверсия • повторные продажи • средний чек • маржа Давайте представим это в конкретных цифрах. Допустим у вас есть
интернет магазин, с посещаемостью 20000 посетителей в
месяц. Средний чек 1500 рублей,
конверсия 2%. В среднем
посетитель в
месяц покупает у вас только один раз. С каждой
продажи вы кладете себе в карман 30%. [su_box title=»Нужны
данные для вашего бизнеса?» style=»default» box_color=»#085fc8″] Бесплатно регистрируйтесь на нашем портале
https://ru.xmldatafeed.com и используйте ежедневные итоги
парсинга крупнейших сайтов России (
товары и
услуги)! [/su_box] Итого ваша
прибыль составит:
20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 180 тысяч рублей Объем
продаж (все тоже самое только без маржи):
20000 • 0,02 • 1 • 1500 = 600 тысяч рублей Как же собственно увеличивать
прибыль? Очень просто — надо работать над увеличением каждого из коэффициентов. Однако тут есть нюанс. Как показывает практика, большинство предпринимателей почему-то пытаются увеличить только один — входящий
трафик. Тратят при этом серьезные
деньги на рекламу. Но если внимательно посмотреть на формулу очевидно, что гораздо эффективнее работать над конверсией, средним чеком и повторными
продажами. Они требуют меньших затрат и увеличивают вашу
прибыль в разы. Давайте посмотрим на этом же примере. Увеличим допустим конверсию всего на 1%.
Прибыль: 20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 270 тысяч Объем продаж: 20000 • 0,03 • 1 • 1500 = 900 тысяч Увеличим средний сек на 200 рублей. Прибыль: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 • 0.30 = 306 тысяч Объём продаж: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 = 1 млн. 20 тысяч. То есть увеличив конверсию на 1% и повысив средний чек на 200 рублей (всего на 13%) вы увеличили вашу
прибыль на 70%. Без всяких затрат на рекламу. А теперь представьте, что вы увеличили количество повторных
продаж на одного посетителя с одной до двух. Думаю не сложно подсчитать на сколько увеличивается общая
прибыль. Одним словом, прежде чем тратить
деньги на
привлечение трафика, подумайте как вы можете увеличить другие коэффициенты.