Очевидно, что
доверие пользователей к сайту является одним из важнейших показателей, влияющих на конверсию. Если человек, зашедший на ваш
сайт, не будет доверять вам, то это означает, что он вряд ли совершит покупку. Поэтому необходимо всеми возможными способами показать посетителям, что вы заслуживаете
доверие, и что с вами вполне можно работать. Как это сделать? Поговорим об этом ниже.
1) Отзывы покупателей
Самая банальная штука – наличие отзывов от уже существующих
клиентов. Если
речь идет об интернет-магазине, то это могут быть
отзывы, которые будут добавлять зарегистрированные
пользователи. В случае
b2b — это могут быть
отзывы представителей компаний, с которыми вы работали. Не все
посетители доверяют отзывам, но есть определенная категория, для которой такие
отзывы служат серьезным ориентиром при принятии
решения в пользу отдельного сайта и конкретного товара.
2) Сертификаты
Часто
компании могут похвастаться наличием сертификатов в своей области. Например, SEO-студия может показать, что у нее есть
сертификат от
Google и Яндекс
по работе с контекстной
рекламой. Это во многом говорит, что представители этой студии являются профессионалами своего дела. Очень серьезный элемент доверия. Подумайте, какие важные
сертификаты есть у вашей
компании, какие она может получить? Если
сертификат известен клиентам (как в случае с
Google и Яндекс), то его наличие на сайте будет для многих посетителей даже важнее отзывов.
3) Контакты
Адрес компании,
телефон,
skype для связи и
email являются важной составляющей повышения доверия к ресурсу. Странно, что до сих пор встречаются
сайты, на которых всего этого нет. А единственным средством контакта с владельцами является
форма отправки
email — не лучший
инструмент, если вы хотите, чтобы вам доверяли. При этом обязательно укажите, что
клиенты могут обращаться к вам
по интересующим их вопросам
по данным контактам.
4) Возможность возвратить товар. Гарантия
Данный совет подходит далеко не всем сайтам – он скорее рассчитан на интернет-магазины. Понятно, что есть продвинутые
покупатели, которые знают, что
магазин обязан возвратить
товар в течение двух недель. Но есть ведь и менее опытные. А есть и те, которые хотят знать детали
по поводу возврата. Так что про эту
возможность нужно говорить громко и на видном месте. И это касается не только
интернет-магазинов. Например, в инфобизнесе используется такой прием: если человеку не понравился купленный
продукт, то ему всегда вернут
деньги. Надежно и вызывает
доверие. Кстати, здесь я бы еще отметил
возможность возвратить
товар до
покупки. Т.е. отменить сделанный заказ на том этапе, когда он еще не передан в курьерскую службу. Это серьезный плюс для любого
интернет-магазина.
5) Правильные формы
Хочется повторить важные моменты. Когда вы просите пользователей заполнить форму, то должны аргументировать, почему вам нужны те или иные
данные. При этом в случае
рассылки нужно обязательно дать
возможность посетителю отказаться от нее (ну и, конечно, объяснить, что его ждет в этой рассылке). Большие
формы без объяснений могут отпугнуть людей.
6) Богатство способов оплаты
Наличие большого количества способов
оплаты является немаловажным фактором повышения доверия со стороны пользователей. Согласитесь, что
компания, принимающая
деньги только через Яндекс и WebMoney вызывает подозрения. Если же систем
оплаты много, то это благоприятно влияет на пользователей — они видят серьезный подход
компании в данном вопросе. И не стоит забывать, что в случае
оплаты через пластиковые
карты нужно обеспечивать
конфиденциальность данных. И, конечно, важно сообщить об этом покупателю. В случае если вы используете сторонний платежный
сервис, и при этом он знаменит, следует сделать особенный акцент на этом.