«В эксперименте 30-летний мужчина должен был перейти улицу на запрещающий сигнал светофора. В половине случаев он был одет в отглаженный деловой костюм и галстук, в другой — в обычные брюки и рубашку. Результат — в 3,5 раза больше людей шагнуло вслед за нарушителем в деловом костюме», — пишет Дмитрий Лазарев, автор нескольких книг, бизнес-тренер и консультант. И это только один пример того, как
знания, в данном случае — психологии, помогают управлять аудиторией. Умение убеждать — важнейший
навык, которым в России мало кто владеет. Утеряна сама культура публичных
коммуникаций. Говорят, что большевики запретили преподавание ораторского искусства везде кроме партийных школ и учебных заведений, имеющих отношение к спецслужбам — они понимали, какое это сильное оружие. Так что большинство из нас совершенно безграмотны в области публичных выступлений, мы понятия не имеем, что именно делает
презентацию блестящей или провальной. Самое большое и, к сожалению, распространенное заблуждение — это вера в то, что лучшие
презентации получаются на основе импровизации. На самом деле та самая естественность и легкость, которая создает впечатление спонтанности, достигается как раз тщательной подготовкой. [su_box title=»Нужны
данные для вашего бизнеса?» style=»default» box_color=»#085fc8″] Бесплатно регистрируйтесь на нашем портале
https://ru.xmldatafeed.com и используйте ежедневные итоги
парсинга крупнейших сайтов России (
товары и
услуги)! [/su_box]
Время идет вперед, меняются требования к публичным выступлениям — сегодня они должны быть очень лаконичными и емкими одновременно. «Цель продающей
презентации — стимулировать интерес и получить согласие на следующий шаг». Как объясняет Лазарев, в продающей
презентации важно выдерживать
баланс между тремя задачами: убедить, информировать, мотивировать. Перекос в сторону одной из них — это ошибка, которую совершают многие неопытные продавцы. Те самые десять слайдов, которые вынесены в
название книги, это:
- Титульный. Название вашей компании, ваше имя, должность, контакты.
- Проблема. Опишите/изобразите проблему — «головную боль клиента».
- Степень значимости проблемы. Покажите степень влияния проблемы на бизнес клиента в целом.
- Решение. Объясните, как именно вы снимаете «головную боль».
- Модель продажи. Покажите, за что платит клиент.
- История успеха. Примеры клиентов, для которых вы решали аналогичные задачи.
- Технология. Опишите, в чем состоит секрет, ноу-хау или «особая магия», которую вы применяете.
- Демонстрация. Покажите возможности продукта вживую, или на фотографии, или в видеозаписи.
- Суммируйте выгоды. Резюмируйте последствия применения продукта.
- Следующий шаг. Закончите приглашение к следующему действию.
Остается овладеть навыками, выработать свой индивидуальный
стиль и получить в руки очень сильное средство
достижения цели.