9 примеров Google Ads для 2023 года (и как использовать их стратегии)

Независимо от того, являетесь ли вы гигантской розничной компанией, готовой тратить на рекламу 50 миллионов долларов в год, или местным сантехником, стремящимся к расширению, Google Ads поможет вам достичь своих целей. К сожалению, реклама Google Ads может стать очень дорогой, если ваша стратегия не работает. За годы работы со мной десятки клиентов спрашивали, почему их реклама не приносит дохода.  Правда в том, что не существует серебряной пули для успеха Google Ads. Вот почему я считаю, что лучший способ разработать стратегию — посмотреть, что делают другие. Я собрал свои любимые объявления Google Ads последнего времени — те, которые я видел в дикой природе, — и я расскажу, как вы можете украсть эти же стратегии, чтобы получить высококачественные лиды и повысить конверсию.

Кража трафика конкурентов (HoneyBook)

Впечатляет, когда реклама может заставить вас улыбнуться. Это один из моих любимых примеров недавней рекламы Google. HoneyBooks делает ставку на название бренда своего конкурента FreshBooks. Хотя это может быть немного некрасиво, эта шуточная реклама действительно работает. В нем признается, что компания участвует в торгах по ключевым словам конкурентов, что демонстрирует индивидуальность ее бренда и, безусловно, устраняет потенциальный фактор раздражения. Компания также использует sitelinks — автоматическое расширение Google Ads, которое показывает ссылки вглубь сайта, а не только на главную целевую страницу. Это занимает больше места в результатах поиска (что отодвигает вниз следующие несколько объявлений) и позволяет HoneyBook больше рассказать о своем бренде.  

• Я рекомендую соблюдать осторожность при проведении торгов на имена конкурентов. Хотя это больше не запрещено Google, это все еще может разозлить конкурентов или насторожить вашу аудиторию. Но это может сработать, особенно если вы открыто говорите об этом, как это делает HoneyBook.
• Оптимизируйте сидячие ссылки, используя эти советы от Google. Помните, что вы можете оптимизировать сидячие ссылки, но Google решает, появятся они в ваших объявлениях или нет. (Вы увидите их в ряде примеров поисковых объявлений Google здесь).

Воровать трафик в поисках конкурентов (Semrush)

Торги по ключевым словам типа «альтернатива X» достигают пользователей на этапе рассмотрения маркетинговой воронки, что может обеспечить отличную рентабельность инвестиций.  Здесь Semrush включает «Альтернативы для Semrush» в заголовок, но само объявление продвигает функции Semrush, и когда вы переходите на целевую страницу, она описывает преимущества выбора Semrush над этими альтернативами. По сути, они заявляют: «Да, есть альтернативы, но вот почему мы лучше».

• Нацельтесь на высокоинтенсивные ключевые слова, указывающие на то, что люди ищут конкурента, например, «[ваш бренд] альтернатива» или «[ваш бренд] против [конкурента]». Вы достигнете покупателей, которые находятся ближе к конверсии.
• Сосредоточьте рекламный текст на особенностях, которые помогут вашему бренду выделиться.

Проявите себя с лучшей стороны (Wix)

Google Ads — не место для скромности. В этом объявлении Wix позиционирует себя как лидера отрасли и нацеливается на ключевые слова с высоким трафиком, такие как «лучший конструктор сайтов».

• Позиционируйте себя как лидера, включив в рекламные объявления такие термины, как «лучший» или «ведущий в отрасли».
• Оптимизируйте сидячие ссылки, чтобы сосредоточиться на наиболее популярных функциях или уникальном ценностном предложении (УЦП).

Включите социальное доказательство (Botify)

Отзывы о товарах — мощный способ стимулировать клики и конверсии, но в рекламе Google для них не так много места. В данном случае Botify упоминает социальное доказательство, но делает объявление коротким и милым. «Доверяют крупнейшие бренды» дает пользователям достаточно социальных доказательств, чтобы создать первоначальное доверие к бренду. Затем в подзаголовке делается акцент на преимуществах.

• Упоминайте социальное доказательство в своих объявлениях Google Ads, но делайте это кратко. «Доверяют 8 000 компаний» или «Используется крупнейшими брендами» — это немного расплывчато, но показывает, что пользователи могут доверять вашему бренду.
• Последующие действия включают более конкретные социальные доказательства на целевой странице объявления.
• Расширение Google «Рейтинги продавцов» добавляет социальное доказательство к вашим объявлениям в виде звездных оценок, поэтому обязательно оптимизируйте их, если они соответствуют вашему бренду.

Фокус на поисковом намерении (Plumber Pros)

Подумайте о намерении поиска. Например, когда кто-то ищет «сантехник рядом со мной», велика вероятность того, что он находится в аварийной ситуации. Вот почему это объявление от Plumber Pros настолько эффективно. В нем не просто перечислены услуги, такие как устранение протечек и прочистка канализации; объявление фокусируется на круглосуточной доступности и услугах в тот же день, которые, скорее всего, нужны поисковикам.

• Существует четыре основных типа поискового намерения: информационное, навигационное, коммерческое и транзакционное — вы должны знать, на какой из них нацелено ваше ключевое слово, и убедиться, что ваша рекламная копия соответствует людям с таким поисковым намерением.

Предложите скидку (Snapfish)

Все любят хорошие скидки. Это объявление Snapfish привлекает внимание (все, что содержит надпись «Экономия X%», привлекает людей) и предлагает отличную сделку — несколько отличных сделок, на самом деле. Особенно если вы уже предлагаете скидку для тех, кто покупает впервые, это отличное место для рекламы. Также обратите внимание на длиннохвостовое ключевое слово, на которое они нацелены: «где напечатать фотографии». Эта фраза означает, что поисковик готов к действию, что делает скидку еще более привлекательной.

• Добавьте предложения скидок в Google Ads для ключевых слов с высокой интенсивностью. Скидки и предложения имеют все шансы подтолкнуть пользователей к принятию окончательного решения о покупке.

Устранение болевых точек (WP Engine)

WP Engine знает, что волнует его целевую аудиторию: скорость и безопасность. Они опережают эти болевые точки, обращаясь к ним прямо в заголовке. Они также должны знать, что их аудитория перегружена сменой хостера, поэтому в рекламе предлагается руководство и пропагандируется переход без риска.

• Назовите основные болевые точки ваших клиентов и расскажите, как вы решаете эти проблемы.
• Читайте отзывы конкурентов, чтобы найти основные болевые точки других брендов, и включите решения в свою рекламную копию.

Продвигать бесплатные продукты или услуги (ClickUp)

Рекламные объявления Google предназначены не только для конверсии — они также могут генерировать высококачественные лиды. В данном примере ClickUp ориентируется на ключевое слово «инструменты управления проектами», чтобы рассказать пользователям о своем бесплатном плане. Идея, конечно, заключается в том, чтобы привлечь пользователей и предложить им дополнительные функции в их платных планах. В объявлении также подчеркивается, что пользователи получат на бесплатном тарифном плане.

• Продвигайте бесплатные версии или глубокий, закрытый контент, например, whitepapers.
• Используйте функции таргетинга Google Ads, чтобы показывать рекламу тщательно определенной аудитории, которая в конечном итоге может заплатить за ваш товар или услугу.

Сделать конверсию легкой (Morton’s Steakhouse)

Это объявление от Morton’s Steakhouse является убедительным примером того, как бренд понимает поисковое намерение. Поскольку они знают, что это коммерческое поисковое намерение, они хотят облегчить людям процесс бронирования. Нажав на объявление, вы перейдете непосредственно на страницу бронирования, и объявление поделится другими деталями, которые могут понадобиться пользователям при бронировании, такими как местоположение, номер телефона, меню и часы работы. Объявление делает много дел одновременно, но при этом не перегружено и не трудночитаемо (для рекламы).

• Если вы знаете, что пользователи, которые ищут это ключевое слово, хотят сделать что-то конкретное (в данном случае — съесть стейк в ресторане), упростите им задачу. В зависимости от специфики вашего бизнеса, пользователи могут захотеть зарегистрироваться, посмотреть цены или забронировать столик.
• Включите ссылки на страницы с высоким спросом.

Используйте рекомендации Google

Если вы еще этого не сделали, я также рекомендую использовать страницу рекомендаций Google. Этот раздел на вкладке «Инструменты» в Google Ads Manager призван помочь вам создать более успешные рекламные объявления. Google рекомендует функции, которые вы не используете, предлагает различные ключевые слова и помогает сохранить свежесть ваших кампаний. Предложения основаны на ваших исторических данных, поэтому они могут быть действительно полезными.