Как написать питч для HARO

Я не могу быть экспертом по каждой теме, поэтому, как автор контент-маркетинга, я обращаюсь к цитатам экспертов в предметной области (SME), чтобы помочь мне написать оригинальный, содержательный контент. Я получаю эти цитаты на HARO. Это место, где можно поделиться своими мыслями с писателями, чтобы получить обратные ссылки и рекламу для своей компании. Но писатель воспользуется вашим предложением только в том случае, если оно повысит ценность его статьи. Вот мои советы о том, как составить лучший питч для HARO, а также несколько примеров питчей HARO.

Что такое HARO?

HARO расшифровывается как Help a Reporter Out — это сайт, на котором блогеры и журналисты публикуют вопросы, на которые эксперты могут ответить, а затем авторы используют ответы в своем контенте. Из-за широкой направленности HARO некоторые писатели используют сайты, ориентированные на конкретные ниши, такие как Help a B2B Writer и Terkel, чтобы консультировать более узкую аудиторию (эти сайты, в частности, ориентированы на писателей, работающих над контентом для бизнеса). Вы также можете предоставлять экспертные цитаты в контексте, не относящемся к HARO. Например, вы можете увидеть, как кто-то спрашивает о мнениях в профессиональном сообществе Slack или получить электронное письмо через связи в PR или непосредственно от знакомого писателя. Приведенные ниже советы применимы ко всем этим ситуациям.

Советы по написанию качественного питча для HARO

Вот как написать цитату для HARO, которой с большей вероятностью воспользуются писатели.

Отвечайте на вопросы, относящиеся к вашей отрасли и опыту

При таком количестве запросов HARO может возникнуть соблазн сыграть в игру чисел, ответив на столько, сколько сможете. Не делайте этого. Писатели с гораздо меньшей вероятностью воспользуются ответом, если посчитают, что вы не обладаете достаточной квалификацией, чтобы дать его. Внештатный контент-маркетолог и писатель Ннека Отика привела пример. Она использовала HARO, чтобы найти цитаты представителей малого и среднего бизнеса об ограничениях A/B-тестирования на сайте Wix. Но все ответы, которые она получила, касались использования Wix для создания сайта.  «Если что-то выходит за рамки вашей компетенции, просто оставьте вопрос без внимания, — советует Ннека. Что бы вы ни делали, пожалуйста, не гуглите ответы. Мне кажется, что я не должна говорить об этом, но, к сожалению, это довольно распространенная практика на HARO. Писательница Ниа Гьянт написала в Твиттере о том, как она собирала цитаты для обновления статьи и обнаружила, что три ответа были плагиатом именно из той статьи, над обновлением которой она работала. Уф. Писатели и редакторы очень внимательно относятся к плагиату — вы не сможете проскользнуть мимо них, и вы можете разрушить свои будущие шансы на получение цитат, представив даже перефразированный ответ.

Используйте свой личный опыт

Личный опыт придает контенту уникальную точку зрения. Редко можно найти новую тему для статьи — только новый угол зрения на нее. Именно поэтому писатели любят слушать личные истории успеха и анекдоты, чтобы добавить что-то новое в разговор. Тамара Омерович, менеджер по контент-маркетингу компании Databox (которая предлагает сотни статей, основанных на цитатах экспертов), советует делиться личным опытом и его результатами, чтобы дать уникальную информацию: «Чтобы сделать вашу цитату ценной и полезной, какой бы общей ни была тема, всегда говорите, исходя из собственного опыта и точки зрения. Каков ваш опыт использования определенной тактики или инструмента, и каковы результаты его применения? Часть, касающаяся результатов, чрезвычайно важна, потому что она помогает показать другим, чего можно достичь, были ли допущены ошибки в процессе и т.д.». Шайла Прайс из PrimoStats согласна с этим: «Я предпочитаю включать в текст статьи о МСП, предлагая новый взгляд на старую тему», — говорит Шайла. «Уникальный взгляд будет включать точку зрения, обоснование точки зрения и пример, чтобы добавить красок в цитату». Допустим, вы нашли запрос на HARO с вопросом: «Как лучше всего складывать и хранить футболки?». Вы могли бы ответить: «Сложите футболки в квадратную форму и храните их вертикально». Но если воспользоваться советами Шайлы и Тамары, вы ответите: «Я рекомендую складывать футболки в форме квадрата и хранить их вертикально, чтобы все они были легко доступны». Когда я начала складывать свои футболки вертикально, я стала использовать свои менее любимые футболки гораздо чаще!».  А кого из них вы бы процитировали в статье?

Обеспечить контекст

Один из советов, который я собирался предложить в этой статье, — «придерживайтесь одного пункта». Но когда я обратился за советом, Афома Умеси порекомендовал дать более одного ответа на вопрос, чтобы повысить шансы на то, что вашу цитату выберут. Меня это удивило, но потом я понял: моя проблема была не в том, что я получил несколько ответов от одного и того же человека. Напротив, ответы, которые я получил без достаточного содержания, были неполными.  Независимо от того, решите ли вы высказать одну или несколько идей, сделайте их полными — объясните, почему вы так считаете. Автор должен чувствовать, что получает новые знания, а это произойдет только в том случае, если вы дополните свои идеи контекстом. Если бы им не нужен был этот контекст, они бы просто отправили опрос, а не просили привести цитату.

Будьте лаконичны

Прежде чем писать манифест на любую тему запроса, помните, что писатели получают много ответов. Хотя вы должны быть уверены в том, что ваши ответы развернуты, они должны быть короткими, в пределах одного-двух абзацев, если в запросе не указано иное. Дело не только в том, что у писателей не так много времени, чтобы читать длинные ответы, но и в том, что у них есть только столько места в статье. Даже если ответ хороший, если он слишком длинный, им придется его редактировать, что потребует от них дополнительных усилий. Если у них есть выбор между двумя одинаково ценными цитатами, они выберут ту, которую можно сразу скопировать». Мерил DW из United World Telecom поделилась со мной несколькими примерами питчей HARO, включая один, который действительно был использован в статье United World Telecom. Податель ответил на несколько вопросов, но сделал это в одном абзаце. Взгляните. Самый длинный ответ в этой подборке состоит из четырех предложений. Лаконично написано, но все же с полностью развернутыми идеями.

Следуйте указаниям

Вот хороший совет буквально в любой ситуации: читайте инструкции. Это важно при сборке мебели IKEA, и это не менее важно при ответе на запрос HARO. Внимательно прочитайте запрос и следуйте всем указаниям. Писатели предлагают различные уровни конкретности в своих требованиях, и вы должны соответствовать им, какими бы они ни были. Если вы этого не сделаете, у них будет веская причина проигнорировать ваш запрос. Кроме того, если вы не будете внимательно читать и неправильно поймете просьбу писателя, вы можете дать ответ совершенно не по теме. Когда я собирал цитаты для своей статьи в Zapier о найме и увольнении сотрудников из техподдержки, я задал вопрос: «Какую стратегию или инструмент вы рекомендуете для оформления и увольнения сотрудников организации, работающих с технологиями?». Я получил ряд ответов, связанных с адаптацией и увольнением сотрудников в целом, что не помогло, поскольку я искал именно технологический фокус. Чтобы избежать этого, писатель-фрилансер Алисса Таунс добавляет к своим запросам на HARO следующее пояснение: «У вас больше шансов попасть в список, если ваш первоначальный ответ содержит ответы на вопросы, заданные в запросе. Я свяжусь с вами, если у меня возникнут вопросы по поводу вашего ответа или мне понадобятся дополнительные подробности. Пожалуйста, не предлагайте людей для интервью». Прежде чем отправить экспертное предложение, перепроверьте все инструкции, которые дал автор. Если вы используете HARO или подобную платформу, проверьте также правила сайта. Например, правила HARO гласят, что для предоставления вашей цитаты нельзя требовать обратных ссылок. И не торопитесь. Да, журналисты работают быстро, но, как сказала Алисса, «я бы предпочла, чтобы кто-то потратил 24 часа на обдумывание своих ответов, а не отвечал мне быстро и без всякого содержания».

Оказывайте помощь

Лучшие цитаты HARO не исходят из стремления к саморекламе. Вместо этого они исходят из искреннего желания помочь другим людям своим опытом. Это желание помочь проявляется в хорошо продуманном, оригинальном ответе, основанном на вашем личном опыте и знаниях.