Позвоните нам

+7 (495) 215-53-16
+7 (812) 748-20-96

Наш адрес:

Санкт-Петербург, Заозерная ул. 8

График работы

пн-пт: 08.00 - 23.00, сб-вс: отдыхаем :)
10. 02. 2019   ·   Комментарии: 0   ·

Что такое экспертные продажи?

В эпоху тотальной информатизации продать товар или услугу клиенту становится все сложнее, особенно это касается сфер с высокой конкуренцией. В помощь продавцу приходят так называемые технологии экспертных продаж, позволяющие настроить систему эффективного сбыта продукции.

Принято выделять два классических подхода к покупкам.

  1. Самообслуживание: человек заходит в торговый зал, набирает товар и следует к кассе. Главная задача продавца в системе самообслуживания покупателей состоит в позиционировании. Выделиться упаковкой, ценой, полкой на витрине.
  2. Консультирование: человек приходит с определенной неудовлетворенной потребностью и вступает в диалог с продавцом-консультантом. Предполагается, что покупатель формулирует свои желания, а сотрудник торгового зала ищет подходящий товар. При этом продавец влияет на выбор уточняющими вопросами. Например, женщина приходит в магазин за феном. Чтобы подобрать товар, ее спросят: будет ли она пользоваться феном дома или возить в командировки, как часто она будет использовать прибор и т. п.
Нужны данные для вашего бизнеса?

Бесплатно регистрируйтесь на нашем портале https://ru.xmldatafeed.com и используйте ежедневные итоги парсинга крупнейших сайтов России (товары и услуги)!

В корпоративных продажах или в сфере оказания услуг покупатель зачастую не может сформулировать потребность настолько четко, чтобы продавец однозначно на нее среагировал предложением 2–3 моделей товара из ассортимента. Требуется не подобрать решение, а создать образ товара на основе пожеланий клиента. Действиями по созданию уникального продукта для каждого потребителя и отличаются экспертные продажи.