Что такое когнитивное искажение и как его используют в маркетинге?

Определенные ситуации могут вызывать различные ошибки в мышлении. Подобное явление можно наблюдать, если человек имеет определенные убеждения и не хочет объективно мыслить, так как это будет идти вразрез с его предпочтениями. Кроме того, подобное отношение к поступающей информации часто приводит и к отклонениям в суждениях. Совокупность всех этих явлений психологи и называют “когнитивным искажением”.

Как мы знаем, маркетологи — люди далеко не глупые, поэтому часто используют психологию в своей работе. Далее, мы рассмотрим одно из когнитивных искажений, которое широко используется маркетологами.

Эффект подражания

Вспомните, как часто вы совершали покупки только из-за того, что тот или иной товар нравится вашим друзьям, близким, знакомым или просто быстро расходится с прилавков?
[su_box title=»Нужны данные для вашего бизнеса?» style=»default» box_color=»#085fc8″]

Бесплатно регистрируйтесь на нашем портале https://ru.xmldatafeed.com и используйте ежедневные итоги парсинга крупнейших сайтов России (товары и услуги)!

Налицо эффект подражания. Это базовое искажение, которое больше известно в народе, как “стадный инстинкт”. Работает эффект подражания практически безотказно, так как присоединиться к большинству всегда проще, чем держаться в стороне от происходящего.

Чтобы использовать это когнитивное искажение в маркетинговой стратегии, достаточно:

• публиковать положительные отзывы своих довольных клиентов;
• не забывать добавлять на интернет-ресурсе кнопки “порекомендовать” — это актуально для сайтов, интернет-магазинов и страничек в соцсетях.
• размещать фото реальных партнеров, сотрудников.

ПОХОЖИЕ ПУБЛИКАЦИИ:

Что такое веб-парсинг и как его делать Что такое Influencer Marketing и почему стоит его использовать в продвижении интернет-магазина? Что такое искусственный интеллект и что нас ждет в будущем? Аналитика McKinsey, Accenture и Gartner Что такое цифровой маркетинг? Все, что вам нужно знать Что такое парсинг и как он может помочь вашему бизнесу? Что работает в развлекательном маркетинге? Что такое geofencing (геофенсинг) и как это работает? Что такое geofencing (геофенсинг) и как эта технология работает в России? Что такое харассмент на работе как это пресечь? Руководство по вертикализации: что это такое, когда стоит попробовать и как начать