Привлечение трафика на ваш сайт малого бизнеса — это бесконечная борьба. SEO! Обратные ссылки! Социальное продвижение! Как владелец малого бизнеса, я не понаслышке знаю, как трудно бывает привлечь людей на свой сайт и конвертировать их. Но мой бизнес — это фриланс, поэтому я знаю силу слов на вашей странице. Дело не только в привлечении трафика — дело в привлечении правильного трафика. А затем убедить их в том, что то, что вы предлагаете, — это то, что им нужно. Потому что, будем честны, так оно и есть.
ОБРАБАТЫВАЮЩИЕ ПРОИЗВОДСТВА
База всех компаний в категории: ОКВЭД 27.31 — ПРОИЗВОДСТВО ВОЛОКОННО-ОПТИЧЕСКИХ КАБЕЛЕЙ
Да: SEO и платная реклама важны для привлечения людей на ваш сайт. Но ни то, ни другое не поможет вам убедить клиентов купить или подписаться, когда они попадут на ваш сайт. Как только они найдут вас, вы должны поразить их великолепным дизайном сайта — это само собой разумеется. Но посетителям также нужно то, чего многие компании не делают: целевые сообщения. То, что вы говорите, является критически важной связью между вами и вашим клиентом. И я не говорю о том, что вы говорите во время телефонного разговора, я говорю о первом, что клиент читает на вашей целевой странице: заголовок, подзаголовок и основной текст. Слова, которые вы поместите прямо здесь, определят, нажмет ли ваш посетитель кнопку «купить сейчас», «подписаться», «поделиться этим» или «связаться с нами». Какие же слова следует поместить туда? Конечно, это зависит от вашего бизнеса, но давайте сначала разберемся в некоторых определениях.
Знание того, как использовать как написание контента, так и копирайтинг, поможет вам создать эффективное, целевое сообщение. Вы воспитаете свою аудиторию, вызовете у нее доверие и заставите ее выбрать именно вас.
Контент-маркетинг — это написание контента с определенной миссией. Оно выходит за рамки простого обновления вашего блога — это любой контент, который отвечает некоторым из следующих целей:
Поэтому, создавая маркетинговый контент, вы должны учитывать свои цели, свою аудиторию, формат и способ подачи. Зачем вы пишете этот контент? Для кого вы его пишете? В каком формате он будет представлен? И как контент попадет к вашей аудитории? Если у вас несколько целевых аудиторий или вы хотите использовать несколько форм контента, вам необходимо составить план для каждой кампании. Вот несколько примеров для начала работы.
Стратегия вашего блога — это когда вы сидите за компьютером, придумываете тему… а потом пишете о ней? Вы могли бы получать гораздо больше квалифицированного трафика, создавая тематические кластеры. Возьмите актуальную отраслевую тему и разбейте ее на 10, 20, даже 50 маленьких кусочков. Каждый фрагмент — это отдельная тема блога, которую вы можете расширить. Это позволит вам воспользоваться преимуществами более длинных ключевых слов SEO, которые имеют меньшую конкуренцию, что приведет больше трафика на ваш сайт.
Люди любят бесплатные вещи, но только если они полезны. Бесплатные товары на сайте (также называемые «лид-магнитами») — это идеальный способ привлечь людей в вашу маркетинговую воронку.
Существуют самые разные виды лид-магнитов: от бесплатной электронной книги до вебинара. Это низкий барьер для входа (потому что бесплатно): все, что вы просите людей сделать, это дать вам свой адрес электронной почты. И это ключ. Затем просто используйте целевые сообщения в своих электронных письмах, чтобы подготовить их к конверсии.
Тематические исследования — это ваш шанс показать потенциальным клиентам, как ваша услуга или продукт может им помочь. Да, это, безусловно, продвижение вашего бизнеса, но это не прямые продажи — это законный показ того, как люди используют ваш продукт или услугу и что клиенты могут ожидать от вас. FOMO является сильным мотиватором для клиентов B2B, а тематические исследования вдохновляют их.
С другой стороны, копирайтинг — это маркетинговое письмо, предназначенное для получения действий от клиентов. Отличный копирайтинг обеспечивает конверсию именно той целевой аудитории, которую вы пытаетесь привлечь. Каждый фрагмент веб-копии должен затрагивать хотя бы один из этих пунктов:
И все это должно быть понятно с первого заголовка, который они прочитают. Приступайте к копирайтингу, имея представление о своем идеальном клиенте, зная призыв к действию, которое вы хотите, чтобы он совершил, твердый голос бренда и понимание того, как ваш продукт поможет этому клиенту. И самое главное: будьте краткими и милыми.
Не тратьте цифровое пространство на заголовок, который гласит: «Добро пожаловать в [вставьте название компании]!». Сделайте свой первый заголовок самым важным сообщением, которое вы должны донести до своего клиента. Что должны услышать клиенты, чтобы начать действовать прямо сейчас? Расскажите им, кто вы, что вы делаете для них и каков должен быть их следующий шаг. Вот как выглядит моя домашняя страница в качестве примера.
Независимо от того, занимаетесь ли вы розничной торговлей или продаете профессиональные услуги, любой бизнес нуждается в стратегической копии, которая убеждает клиентов нажать кнопку «купить сейчас», «заказать», «подписаться» или «связаться со мной». Ваша копия должна отражать голос вашего бренда и в то же время описывать, что именно люди собираются получить от вас.
Клиент находится так близко к моменту продажи, поэтому копия здесь должна донести все нужные моменты в максимально сжатой и легко читаемой форме. Прежде чем бросаться восклицательными знаками и назойливой тактикой продаж, поймите, что ваши клиенты ищут конкретные вещи, прежде чем принять решение. Расскажите им, почему они должны выбрать именно вас, почему продукт идеально подходит им, и бесстрашно сообщите им, для кого ваш продукт не предназначен. Вы же не хотите, чтобы люди пользовались вашим продуктом или услугой, если она им не подходит, — это приведет к низкому уровню удержания клиентов и, возможно, даже к плохим отзывам.
Любой вид стратегического маркетингового письма требует определенных навыков и опыта. Именно поэтому в успешных малых компаниях есть профессионалы, которые занимаются созданием контента и копирайтингом. В идеале у вас должно быть четыре ключевых игрока. Вы можете найти универсального специалиста, но помните, что расширение бизнеса требует и расширения ресурсов.
Имея в своем арсенале этих экспертов и твердое понимание того, как контент может помочь вашему бизнесу, вы будете готовы к созданию контента, который повлияет на итоговый результат.
Краткое резюме: как превратить сеть сайтов в стабильный источник дохода Создание сети информационных сайтов —…
Знаете ли вы, что невидимые технические ошибки могут «съедать» до 90% вашего потенциального трафика из…
Введение: почему мониторинг цен — необходимость, а защита — не преграда Представьте, что вы пытаетесь…
Значительная часть трафика на любом коммерческом сайте — это не люди. Это боты, которые могут…
Систематический мониторинг цен конкурентов — это не просто способ избежать ценовых войн, а доказанный инструмент…
Краткое содержание В мире, где 93% потребителей читают отзывы перед покупкой 1, а рейтинг компании…