4 совета по созданию закрытого контента, который стоит скачать

4 совета по созданию закрытого контента, который стоит скачать

Вы хотите использовать контент для привлечения потенциальных клиентов, но мысль о том, что PDF-файл, над которым вы усердно работали, будет собирать цифровую пыль на рабочем столе, немного сжимает вашу душу. Это и есть проблема закрытого контента. Но как и в любом другом виде контента или маркетинга, сочетание стратегических решений и действий может помочь вам получить максимальную отдачу от ваших усилий.

Что такое закрытый контент?

Закрытый контент — это контент, который вы закрываете за формой подписки, так что люди должны дать вам что-то (обычно свой адрес электронной почты), прежде чем они смогут его увидеть. Звучит как беспроигрышный вариант, но он имеет свои плюсы и минусы. Например, хотите ли вы привлечь трафик и расширить охват, или привлечь конверсии и повысить вовлеченность? Использовать или нет закрытый контент (и как к нему подходить, если использовать) может быть разным для каждой из этих целей. Если вы уже использовали закрытый контент в прошлом, убедитесь, что вы используете данные о его эффективности для выработки стратегии. Если нет, то вот несколько советов.

Используйте закрытый контент, если…

  • У вас есть четкий план по привлечению новых подписчиков. Сбор адресов электронной почты, которые просто лежат в вашем инструменте маркетинга электронной почты, — не лучшее использование времени и энергии. Должна быть четкая маркетинговая воронка или план по привлечению подписчиков, будь то общая рассылка или последовательность продаж.
  • Вы можете определить место материала на пути покупателя. Закрытый контент может помочь вам расширить охват или привлечь новых клиентов, но, скорее всего, один материал не сможет сделать и то, и другое. Тема, формат и то, через сколько препятствий нужно пройти, чтобы скачать материал, должны соотноситься с тем, на каком этапе покупательского пути он находится. Попробуйте использовать общие темы, короткие материалы и несложные загрузки в верхней части воронки. Нишевые, углубленные отчеты с возможностью сбора дополнительных данных о подписчиках для сегментации лучше всего подходят для нижней части воронки. 

Пропустите закрытый контент, если…

  • У вас нет других материалов, ранжируемых по ключевому слову. Размещение контента за регистрацией означает, что вы не можете использовать эту работу для SEO. Если в теме используется важное ключевое слово, по которому вы еще не ранжируетесь, подумайте о создании контента, который Google сможет найти — он не увидит ничего, что закрыто.
  • Трафик — ваш главный приоритет. Если вы хотите увеличить количество показов на вашем сайте или по определенной теме, закрытый контент не подойдет. Если у вас нет чего-то вроде отчета о тенденциях с очень желанными данными, которыми все хотят поделиться, не стоит закрывать информацию за регистрацией.

На самом деле, вы захотите сделать смесь закрытого и закрытого контента (с акцентом на закрытый). Учитывая вышесказанное, вот несколько советов о том, как сочетать эти два способа.

  • Если вы ранжируетесь по высокоценному ключевому слову и имеете больше контента на эту тему, вы всегда можете связать закрытый контент с теми материалами, которые ориентированы на SEO. Люди будут находить ваши страницы, ориентированные на SEO, органически, а затем переходить на закрытый контент, чтобы получить больше информации.
  • Вы можете перепрофилировать несколько коротких выдержек или инфографику, чтобы ими можно было поделиться, а полный отчет закрепить за регистрацией электронной почты, чтобы получить адреса электронной почты для своей рассылки.

4 совета по созданию закрытого контента, который стоит скачать

Как только вы поймете, почему вы хотите создать закрытый контент и как согласовать его с вашей контент-стратегией, вы должны сделать что-то, ради чего стоит обменять адрес электронной почты. Вот несколько лучших практик создания закрытого контента, о которых следует помнить.

Уделите целевой странице должное внимание

Вы не можете использовать закрытый контент для SEO, но у вас все еще есть закрытая целевая страница, с которой можно работать. Выберите отличный конструктор целевых страниц, а затем оптимизируйте их под ключевые слова и проведите A/B-тестирование дизайна и копии, чтобы определить, какой из них обеспечивает наибольший трафик и количество загрузок. Это также поможет сфокусироваться на закрытом контенте: не ссылайтесь на другие, не закрытые части, которые отвлекут внимание.  Например, эта целевая страница для электронной книги Zapier не отвлекает внимание и имеет описательный характер. На странице перечислена информация, с которой читатели уйдут, есть четкий призыв к действию (CTA), и она не рекламирует никакие другие записи блога, которые могли бы отвлечь людей от этого CTA.

Мыслить шире, чем PDF

Я не знаю, что происходит в вашей голове, но когда я думаю о закрытом контенте, на ум приходит блестящий новый PDF. И хотя PDF имеет смысл использовать для больших материалов, таких как руководства или электронные книги, это, конечно, не единственный вариант. Возможно, другой формат лучше подходит для вашей темы и аудитории. Некоторые примеры:

  • Секретная целевая страница/мини-сайт
  • Эксклюзивный доступ
  • Серия видео
  • Эксклюзивное сообщество
  • Доступ к прошедшим вебинарам
  • Серия писем по электронной почте
  • Шаблон

Библиотека ресурсов Litmus — яркий пример использования разнообразных форматов контента с закрытым доступом. В то время как большие электронные книги и отчеты остаются стандартом, шаблоны, вебинары и наборы инструментов вносят разнообразие.

Когда приходит вдохновение, так и тянет заняться творчеством. Не теряйте эти идеи, но, возможно, вам захочется посидеть над ними, пока не наступит подходящий момент и не появится инициатива.

Больше — не всегда лучше

Вы хороший человек, поэтому хотите сделать закрытый контент стоящим. Но следует помнить, что больше — не значит лучше. Вам нужно будет следовать тем же принципам саморедактирования, что и всегда, чтобы отсечь ненужный пустяк. Люди ожидают высокого качества, а не большого количества.

Удобная навигация способствует вовлечению

Если вы планируете создать объемную электронную книгу, сделайте ее удобной для навигации. Кликабельное оглавление, резюме и визуальные подсказки облегчают восприятие большого материала. Если вы используете другой формат, например, шаблон или серию видео, убедитесь, что в контенте и всех сопутствующих письмах есть инструкции по доступу и использованию информации.

Убедиться в том, что предлагаемый вами контент превосходен, — это первый шаг в работе с людьми, которые только что передали свои адреса электронной почты. Если то, что они получат, не будет первоклассным, они сразу же отпишутся от рассылки, как только получат ваше первое письмо.

База всех продавцов товаров на OZON. 10 000+ строк, контакты и ФИО директоров!*
This is default text for notification bar