5 вещей, которые нужно помнить при проведении первой кампании микро-инфлюенсеров

Я являюсь экспертом по партнерскому маркетингу в Affise, и я видел, как кампании микро-инфлюенсеров могут идти очень хорошо или очень плохо. Если вы начинаете свою первую кампанию микро-инфлюенсеров, эти советы помогут вам убедиться, что вы все предусмотрели. Затем, когда вы успешно запустите кампанию, вы сможете более свободно подходить к процессу. Вот обязательные пункты любой кампании по привлечению влиятельных лиц.

Поймите свои цели

Как и при проведении любой маркетинговой кампании, начинать нужно с конца: каковы ваши цели? В зависимости от ответа, вы можете направить свою кампанию в другое русло.

ТУРИСТИЧЕСКИЕ УСЛУГИ

База всех компаний в категории: ДЕТСКИЙ ЛАГЕРЬ

₽0.00 – ₽1,354.00Диапазон цен: ₽0.00 – ₽1,354.00

Выберите параметры

Этот товар имеет несколько вариаций. Опции можно выбрать на странице товара.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ УСЛУГИ

База всех компаний в категории: МАЛЯРНЫЙ ИНСТРУМЕНТ

₽0.00

Выберите параметры

Этот товар имеет несколько вариаций. Опции можно выбрать на странице товара.

РЕМОНТНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

База всех компаний в категории: УТИЛИЗАЦИЯ АВТОМОБИЛЕЙ

₽0.00 – ₽126.00Диапазон цен: ₽0.00 – ₽126.00

Выберите параметры

Этот товар имеет несколько вариаций. Опции можно выбрать на странице товара.

OZON

ОЗОН.РУ — Детские товары

₽0.00

Добавить в корзину

УСЛУГИ В СФЕРЕ ЗДОРОВЬЯ

База всех компаний в категории: ДЕТСКИЙ ДЕРМАТОЛОГ

₽0.00

Выберите параметры

Этот товар имеет несколько вариаций. Опции можно выбрать на странице товара.

ИСКУССТВО И КУЛЬТУРА

База всех компаний в категории: КИНОСТУДИЯ

₽0.00 – ₽188.00Диапазон цен: ₽0.00 – ₽188.00

Выберите параметры

Этот товар имеет несколько вариаций. Опции можно выбрать на странице товара.

УСЛУГИ СФЕРЫ IT

База всех компаний в категории: ОКРАШИВАНИЕ

₽0.00 – ₽720.00Диапазон цен: ₽0.00 – ₽720.00

Выберите параметры

Этот товар имеет несколько вариаций. Опции можно выбрать на странице товара.

СПОРТИВНЫЕ ПЛОЩАДКИ

База всех компаний в категории: ЦЕНТРЫ ТЕСТИРОВАНИЯ ГТО

₽0.00

Выберите параметры

Этот товар имеет несколько вариаций. Опции можно выбрать на странице товара.

ОПТОВАЯ И РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ, РЕМОНТ АВТОТРАНСПОРТА

База всех компаний в категории: ОКВЭД 46.63 — ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ МАШИНАМИ И ОБОРУДОВАНИЕМ ДЛЯ ДОБЫЧИ ПОЛЕЗНЫХ ИСКОПАЕМЫХ И СТРОИТЕЛЬСТВА

₽0.00 – ₽1,998.00Диапазон цен: ₽0.00 – ₽1,998.00

Выберите параметры

Этот товар имеет несколько вариаций. Опции можно выбрать на странице товара.

ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ

База всех компаний в категории: СУДЕБНЫЙ ПРИСТАВ

₽0.00 – ₽266.00Диапазон цен: ₽0.00 – ₽266.00

Выберите параметры

Этот товар имеет несколько вариаций. Опции можно выбрать на странице товара.

ТОРГОВЫЕ УСЛУГИ

База всех компаний в категории: СУМКИ КОЖГАЛАНТЕРЕЯ

₽0.00 – ₽150.00Диапазон цен: ₽0.00 – ₽150.00

Выберите параметры

Этот товар имеет несколько вариаций. Опции можно выбрать на странице товара.

ИНЖЕНЕРНЫЕ УСЛУГИ

База всех компаний в категории: ИНЖЕНЕР КОНСУЛЬТАНТ

₽0.00

Выберите параметры

Этот товар имеет несколько вариаций. Опции можно выбрать на странице товара.

Если ваша цель — узнаваемость бренда

Создание бренда — это долгая, долгая игра. Традиционно для повышения узнаваемости бренда с помощью маркетинга влияния привлекаются послы бренда. Они ходят на мероприятия как представители вашей компании, демонстрируют вашу продукцию и являются долгосрочными защитниками вашего бренда и ценностей. Но в случае с микро-инфлюенсерами вы не можете рассчитывать на то, что один человек превратит 10 000 своих подписчиков в продажи. Это означает, что вы будете проводить сразу несколько небольших кампаний по привлечению послов бренда. Преимущество этого заключается в том, что ставки ниже. Когда ваши обязательства по контенту для каждого агента влияния невелики, вы можете смело экспериментировать с новыми идеями и быстро проводить итерации. Контент для влиятельных лиц, например, «Почему автоматизация — самый важный бизнес-навык», может не привести кого-то прямо в маркетинговую воронку. Но, ассоциируя имя вашего бренда с экспертными знаниями влиятельного лица, вы повышаете узнаваемость бренда. И если вы повторите это с несколькими микро-инфлюенсерами в течение длительного периода времени, узнаваемость бренда будет продолжать расти.

Если ваша цель — повысить конверсию

Микро-инфлюенсеры имеют нишевую аудиторию, и если вы выберете правильных, это будет означать, что вы обращаетесь к небольшой аудитории с высокой вероятностью конверсии.  Поэтому, если ваша машина нижнего туннеля работает хорошо, вы можете использовать микро-инфлюенсеров, чтобы помочь вам привести людей туда. Пусть ваши микро-инфлюенсеры рекламируют лид-магниты, например, электронную книгу или шаблон — это позволит получить контактную информацию и начать движение по воронке к конверсии. Примечание: Если ваши партнеры не такие уж и микро на Instagram — если у них более 10 000 подписчиков — они могут встроить ваши лид-магниты прямо в приложение с помощью кнопки пролистывания вверх в своих Stories.

Выберите соответствующие KPI

Святой грааль, о котором мечтают менеджеры по маркетингу, — это контент, который становится вирусным без каких-либо затрат с вашей стороны, но (а) не задерживайте дыхание и (б) не всегда самое большое число оказывает наибольшее влияние. Стройте свою стратегию микро-инфлюенсеров вокруг нескольких критических KPI: это могут быть конверсии, возврат рекламных расходов — какие KPI важны для вашей кампании, зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.

• Если вы стремитесь повысить конверсию, вам следует внимательно следить за продажами и средней стоимостью заказа по каждому каналу.
• Если вы стремитесь повысить узнаваемость бренда и вовлеченность, вам следует отслеживать среднее количество лайков/комментариев на сообщение и процент подписчиков, которые действительно вовлекаются в процесс с течением времени.

Набросьте широкую сеть

Партнерские рекламные сети предложат вам провести исследование влиятельных лиц за определенную плату. Но я бы посоветовал включиться в процесс и попытаться найти своих собственных партнеров — так вы сможете убедиться, что они вам подходят, и сохранить контроль над своим брендингом. Вот лучшие способы найти подходящих людей для работы с вашим брендом:

• Создайте команду фрилансеров для работы с людьми. Если вы знаете, как найти филиалы компании старым добрым способом, вы знаете, как найти микроинфлюенсеров. Если у вас есть фрилансеры или виртуальные помощники, которым вы доверяете, они могут стать отличным ресурсом.
• Используйте поиск по хэштегам. Найдите хэштеги, которые имеют отношение к вашему маркетингу, а затем отфильтруйте пользователей — вы сможете найти людей, которые говорят о том, что важно для вас.
• Просмотрите своих подписчиков. Найдите наиболее часто повторяемые аккаунты людей, которые следят за вашим аккаунтом. Если их показатели вовлеченности высоки, они могут быть хорошими кандидатами.
• Используйте платформу маркетинга влияния. Такие инструменты, как Upfluence и AspireIQ, ускорят процесс, когда вы просматриваете тысячи аккаунтов.

Определите льготы или оплату

Индустрия влияния не существовала бы без щедрых комиссионных сборов партнерского маркетинга, но стратегия микро-инфлюенсеров не обязательно должна разорять банк. Вы можете вознаграждать своих микро-инфлюенсеров самыми разными способами:

• Прямая оплата по каждому посту
• Бесплатный контент, продукты или услуги (если вы находите авторитетов через своих подписчиков, это отличный вариант)
• Ранний доступ к новому контенту, продуктам или услугам
• Совместный маркетинг (они продвигают вас, вы продвигаете их)
• Многоуровневые льготы в зависимости от результатов работы

Не забудьте заранее определить свой бюджет. Стоимость услуг микроинфлюенсеров варьируется от платформы к платформе, а также зависит от размера их аудитории, степени взаимодействия с аудиторией и объема необходимой работы. Соблюдайте баланс, чтобы у вас были высококачественные агенты влияния, но при этом их было достаточно, чтобы закинуть широкую сеть.

Итерация и совершенствование

Проведение разовой кампании с участием агентов влияния — отличное начало — хороший способ понять, как это работает. Но для того, чтобы микро-инфлюенсеры работали, их должно быть много. А это означает отслеживание их эффективности. В зависимости от вашего объема, вы можете делать это с помощью простой электронной таблицы, но по мере расширения вам захочется работать с инструментом маркетинга влияния, чтобы вы могли отслеживать эффективность всех ваших агентов влияния в удобных для просмотра отчетах и сокращать свои расходы на тех, кто приносит наиболее ценных клиентов. Но вы не только обращаете внимание на то, какие агенты влияния работают: вам также необходимо следить за сообщениями. Что вызывает отклик у ваших подписчиков и подписчиков ваших влиятельных лиц? Продолжайте оттачивать свои сообщения, анализируя эффективность каждой кампании. Бонусный совет: как только вы выясните, какие сообщения работают с той или иной аудиторией, вы можете превратить эти сообщения в обычную платную рекламу на социальных каналах. Рассматривайте свои кампании с участием влиятельных лиц как чашку Петри для своих рекламных кампаний. Это гостевой пост Сэма О’Брайена, директора по маркетингу компании Affise. Хотите увидеть свою работу в блоге Zapier? Ознакомьтесь с нашими правилами и свяжитесь с нами.

ПОХОЖИЕ ПУБЛИКАЦИИ:

Стратегия FOMO: как 3 бренда использовали микро-инфлюенсеров для получения большого количества спонсоров Как сделать шаблоны дизайна, которые легко использовать (и при этом они хорошо выглядят) 17 инструментов маркетинга мобильных приложений, которые нужно знать прямо сейчас Календарь маркетинга на 2023 год: даты, которые вам действительно нужно знать 12 сервисов, которые помогут при взломе сайта WordPress 219 терминов и определений цифрового маркетинга, которые вам нужно знать 50 каталогов стартапов, в которые нужно отправить свой стартап для максимального привлечения внимания в 2023 году 15 Альтернатив Google Диска, которые вам нужно рассмотреть Как строить креативные PR-кампании Как нацелиться на тысячи мест с помощью одной рекламной кампании и одной целевой страницы