8 примеров рекламы на Facebook, которая действительно работает

Реклама на Facebook включает в себя множество движущихся частей, которые должны быть выстроены в ряд, если вы хотите получить одно высококонверсионное объявление, которое действительно принесет результаты. Последние семь лет я работал копирайтером по социальным PPC (и контент-маркетологом, который много пишет о рекламе), поэтому я видел, как необходимо иметь твердую стратегию, точный таргетинг, правильное размещение и бюджет, сильную воронку, целевую страницу и актуальные — прямо сейчас — креативы, чтобы собрать все это вместе. За всем этим приходится следить, и нет ответа «серебряной пули», поэтому я решил, что будет полезно посмотреть на некоторые примеры рекламы, которая действительно работает. Я обратился к своей сети, чтобы поговорить с людьми, имеющими опыт ведения рекламных кампаний, включая малые предприятия, проводящие кампании самостоятельно, и рекламные агентства, создающие рекламу от имени своих клиентов. Они ответили, так что давайте посмотрим на восемь примеров рекламы в Facebook, которые сработали.

Видеореклама с отзывами о Social Media College

Social Media College, расположенный в Австралии, предлагает высококачественные курсы по социальным сетям и цифровому маркетингу. Их основная аудитория — женщины-предприниматели, которым нужна помощь в работе с социальными сетями, и женщины, которые хотят начать бизнес в социальных сетях. Чтобы привлечь эту аудиторию, они провели серию рекламных кампаний, в которых приводились отзывы женщин-предпринимателей, прошедших курсы в прошлом.

Команда объяснила мне, что это была реклама в верхней части воронки: они хотели показать своей аудитории, что карьера в социальных сетях — это ответ. Нажав на объявление, пользователи переходили к видеообращению, в котором объяснялось, как можно развивать бизнес с помощью социальных сетей, «не пропуская сказки на ночь». Колледж социальных медиа также использовал таргетинг по интересам и lookalike-аудитории, а затем ретаргетинг пользователей, которые просматривали целевую страницу после клика на объявление. Следующие объявления в воронке ведут пользователей на целевую страницу, где они могут договориться о телефонном звонке со специалистом по зачислению.

Почему реклама была успешной

• Использовали умный таргетинг для поиска высокоценных представителей холодной аудитории
• Создали воронку для захвата интереса пользователей и его поддержания
• Понимали свою аудиторию и фокусировались на ее основных болевых точках и мотивах
• Использование отзывов и видео пользовательского контента для укрепления доверия и заинтересованности

Рекламный ролик Breadcrumbs 

Breadcrumbs — это инновационный инструмент оценки контактов и лидов, и они начали с ярких, фирменных изображений, которые можно увидеть на их сайте, в блоге и социальных сетях.  Они продвигали пост, целью которого было повышение узнаваемости бренда и увеличение просмотров видео. В нем было видео с фирменным языком на тему становления «супергероем» с помощью «первого в мире суперотряда B2B». В конце ролика была ссылка для привлечения заинтересованных клиентов.

«В целом, нашей целью было привлечь внимание к видео, и мы использовали просмотры видео как главную цель, а привлечение клиентов — как вторую», — объяснила менеджер по маркетингу Тори Вегнер. Когда я спросила ее, почему она считает этот ролик таким эффективным, она ответила: «Он был довольно уникальным, если говорить о видео». Они увидели рост осведомленности и регистраций благодаря продвигаемому посту, и они планируют ретаргетинг для потенциальных клиентов, а также для пользователей, которые посмотрели видео, но еще не зарегистрировались.

Почему реклама была успешной

• Использовали свой уникальный визуальный стиль и повествование, чтобы привлечь интерес пользователей с помощью видео.
• Предоставили пользователям возможность конвертировать сразу, но при этом оптимизировали для просмотров видео, что позволило использовать возможности ретаргетинга на более поздних этапах воронки.
• Творчески подходил к копированию и работал нестандартно

Объявление об обзоре, ориентированное на пользовательский контент, Grow My Ads

Компания Grow My Ads специализируется на рекламе Google, но у них было много полезного, когда речь шла о рекламе на Facebook. Они поделились следующим примером, который они создали для клиента и который начинался с отзыва в копии.

«Цель заключалась в том, чтобы вернуть посетителей на сайт после того, как они ранее зашли на него по рекламе Google Shopping. [Целевой аудиторией были те, кто отказался от корзины, посетители за 7 дней, посетители за 14 дней и посетители за 30 дней», — пояснил соучредитель компании Остин ЛеКлир, рассказывая о рекламе ремаркетинга. Они также использовали короткое, но очень эффективное свидетельство в кавычках для заголовка объявления в нижней части изображения. «Оно подразумевает социальное доказательство и описывает именно ту реакцию, которую хочет получить клиент, покупая цветы», — сказал Остин.

Почему реклама была успешной

• Использование копий свидетельств для укрепления доверия и привлечения интереса
• Был установлен сильный, высокоинтенсивный таргетинг

Своевременная видеореклама MyTracker

MyTracker — это компания по сбору данных о мобильных приложениях, которая позволяет разработчикам приложений получать подробную аналитику о производительности своих приложений. В настоящее время они активно работают над расширением аудитории на международном уровне, и в рекламе они использовали подход, ориентированный на контент. Реклама включает видео, в котором рассказывается о том, как разработчики могут точно прогнозировать доходы и LTV своих приложений уже сейчас, после недавних изменений в iOS.

«Результаты были ошеломляющими», — сказала Елизавета Шутова, старший менеджер по продуктам MyTracker. «Особенно для выбранных вариантов таргетинга, который был в США и Европе. Стоимость одного просмотра целевой страницы составила всего $0,43, что на 132% ниже, чем в среднем по нашему счету». По словам Шутовой, есть три причины, по которым реклама оказалась настолько успешной.

1. Контент напрямую затрагивал основную болевую точку их клиентов. «Традиционные инструменты аналитики мобильного маркетинга практически утратили свою функциональность из-за новой политики конфиденциальности Apple», — сказала она. «Поэтому мобильным маркетологам приходится искать способы оценки эффективности рекламных кампаний. MyTracker предлагает решение, и это объявление сразу же показало это пользователям».

2. Facebook ценит объявления с видеоконтентом из-за их высокого коэффициента вовлеченности, что, вероятно, помогло этой кампании получить более высокий коэффициент кликов по сравнению с предыдущими объявлениями, использующими формат изображения.

3. Елизавета сказала, что текст был мощным с точки зрения нейромаркетинга, поскольку в нем использовались два слова — «бесплатно» и «вы» — и при этом задавались вопросы. «Задавать вопросы — это умный ход перед лицом алгоритма Facebook», — пояснила она.

Почему реклама была успешной

• Использовали видеорекламу, чтобы рассмотреть болевую точку клиента и показать, как их инструмент предлагает решение проблемы
• Воспользовались своевременной ситуацией и своим конкурентным преимуществом после обновления iOS
• Предлагать ценный контент, не забывая при этом о стратегиях повышения вовлеченности

Реклама «Sugar and Crumbs» в тренде

Sugar and Crumbs — британская компания, занимающаяся украшением тортов и поставками товаров, и они работали с экспертом по кампаниям AdEspresso by Hootsuite, чтобы создать рекламу-победительницу, которую мы сейчас рассмотрим. В начале 2020 года, как мы все знаем, многим брендам пришлось менять свои бизнес-стратегии, поскольку по всему миру началась пандемическая блокада. Компания Sugar and Crumbs ничем не отличалась от других: ее деятельность была сосредоточена на поставщиках, изготавливающих торты для свадеб и других больших мероприятий. Но произошел огромный всплеск домашней выпечки, поэтому они быстро сменили целевую аудиторию. Вот какое объявление они запустили.

«Они запустили серию онлайн-уроков, которые проводились через Facebook Live в группе Facebook, предназначенной только для участников», — объяснил Пол Фэйрброзер, специалист по рекламе в Facebook и Instagram компании AdEspresso. «Стратегия заключалась в рекламе предстоящего занятия, а затем, когда люди покупали доступ к группе, они получали следующие несколько занятий этого преподавателя бесплатно».  Реклама дала отличные результаты: более 500 покупок при 50-кратной окупаемости рекламных затрат (ROAS). «Это тот случай, когда мы оказались в нужном месте в нужное время и действовали быстро, как только заметили тенденцию», — говорит Пол. «ROAS был высоким, потому что S&C уже создала большую аудиторию для ремаркетинга, проводя бесплатные сеансы Facebook Live до пандемии».

Почему реклама была успешной

• Сразу же ухватился за возможность, связанную с трендом, и адаптировался соответствующим образом
• объяснил, что именно и когда будет включать в себя подписка на онлайн-курс

Рекламные объявления Джаррода Бенсона, ориентированные на вовлеченность

Реклама недвижимости может быть совершенно иной, чем попытки стимулировать продажи в электронной коммерции или подписку на SaaS. Вы ищете связь с клиентами, которые могут быть более склонны доверять рекомендациям, чем рекламе. Учитывая это, риэлтор из Флориды Джаррод Бенсон добился успеха в рекламе на Facebook, сосредоточившись на том, чтобы процесс казался доступным и приемлемым, и завязав отношения с клиентом. Все начинается с рекламы, ориентированной на вовлечение. В приведенном здесь объявлении он упоминает, что если вы платите за аренду больше определенной суммы, то пришло время покупать. Он объясняет процесс просто, указывает номер телефона, по которому можно позвонить, но при этом призывает людей комментировать сообщение.

Он предоставил своей аудитории множество вариантов, как связаться с ним, и они это сделали. Он получил новых «лайков» на своей странице в Facebook и реального покупателя всего за 100 долларов, потраченных на рекламу. Если учесть, сколько агенты по недвижимости могут заработать на одной продаже, это отличная прибыль. «Мне нравится поощрять людей комментировать или обращаться ко мне, чтобы установить связь», — объясняет Джаррод. «Я не просто собираю номер телефона». Такое реальное взаимодействие сослужило ему хорошую службу в этой и других кампаниях.

Почему реклама была успешной

• Сделал процесс покупки жилья доступным даже для тех, кто раньше не думал, что сможет его купить
• Устанавливал контакт с помощью приемов, укрепляющих доверие, например, говорил, что покупатель не оплачивает расходы на закрытие сделки, и упоминал, что он «бесплатный ресурс».
• Ориентированность на стимулирование личного участия и взаимодействия

Долгосрочное повествование Strategyzer

Strategyzer предлагает корпоративные инновационные стратегии и инструменты для бизнеса, и они наняли специалиста по рекламе в Facebook Сару Сэл для разработки инновационных объявлений, которые помогли бы им привлечь клиентов.  Сара хорошо известна своими длинными повествованиями в рекламе, которую она создает, и данное объявление не является исключением. Она рекламирует онлайн-курс, который учит бренды, как внедрять бизнес-модели и методологии для достижения успеха. Хорошо проработанное объявление фокусируется на мощной истории, которая показывает, какое влияние может оказать изменение бизнеса (на примере реальной компании, которую многие узнают). В конце рекламы читателям предлагается узнать больше о курсе.

Расходы на рекламу составили $503,23, и она принесла восемь продаж продукта стоимостью $499-$799. «Она дает людям предварительный вкус ценности, которую они получат после покупки продукта. Вместо того чтобы делать смелые заявления и раздувать проблему, он предоставляет реальную ценность и содержание. Она показывает, а не рассказывает», — объясняет Сара. «То, что реклама делает утверждение, не означает, что люди поверят в него». Это также не похоже на рекламу. «Даже если наша технология не блокирует рекламу автоматически, наш мозг обучен игнорировать все, что выглядит как реклама», — говорит Сара. «Под некоторыми моими объявлениями люди в комментариях пишут, что прочитали все сообщение, прежде чем распознали в нем рекламу».

Почему реклама была успешной

• Конкретные способы донести ценность того, что продает бренд
• Использовали длинные рассказы, чтобы привлечь читателя, в отличие от обычных «объявлений, которые выглядят как объявления».

Scissors & Scotch мета объявление 

Scissors & Scotch — компания по производству мужских элитных средств ухода, которая расширяется по всей территории США, и вся их атмосфера — это стиль Райана Рейнольдса с большой дозой юмора и сарказма. В приведенном ниже ретаргетинговом объявлении это передается с помощью сообщения предыдущим клиентам о том, что им нужна стрижка, а затем подчеркивается тот факт, что ретаргетинг может быть до жути точным в рекламе на Facebook.

«Стратегия рекламы заключалась в том, чтобы привлечь клиентов, которые не были у нас более 30 дней», — сказал управляющий директор Эрик Андерсон. «Мы можем сегментировать всех наших клиентов на различные аудитории, основываясь на количестве посещений, последнем посещении, членстве, не членстве и многом другом».  Он продолжил: «Эта реклама оказалась суперэффективной благодаря нашей сложной сегментации нашей клиентуры, но также и потому, что она дерзкая и вписывается в тон/вибрацию нашего бренда. Я думаю, что компании, которые пытаются не быть теми, кто они есть, используя свой голос и сообщения бренда, имеют менее эффективный маркетинг, потому что потребители сейчас гораздо лучше понимают, что является подлинным, а что нет».

Почему реклама была успешной

• Понимание покупательского цикла клиента и ретаргетинг пользователей в нужное время
• Придерживаются своего сильного голоса бренда, который обращается к их аудитории и помогает им выделиться
• Использовали прямой CTA «Забронировать сейчас», так как это были пользователи с высоким уровнем намерения

Заключительные мысли

Вот и все: восемь реальных примеров рекламы на Facebook, которые действительно сработали для брендов, использовавших их. Вы видите, что не существует единственно правильного способа запуска рекламы или одной-единственной стратегии, которая работает. Наоборот, важнее всего понять путь вашего покупателя, вашу аудиторию и привлекательность вашего продукта. Сосредоточьтесь на этих трех основных вещах и проведите несколько тестов, остальное встанет на свои места.