Экспериментальный маркетинг — это действительно эффективная и быстрая маркетинговая тактика, позволяющая повысить узнаваемость бренда через личные контакты с публикой или бизнес-клиентами. Традиционная рекламная модель телевидения и радио сейчас слаба как никогда. Интернет-пользователи используют адблокеры, чтобы остановить рекламу на рекламных платформах. Кроме того, доступность развлекательного и информационного контента на OTT-платформах без добавлений значительно сузила пространство для маркетинга, основанного на рекламе. Будучи умным владельцем бизнеса или менеджером по маркетингу, вы должны искать уникальные и устойчивые маркетинговые тактики. Кроме того, вы должны двигаться быстрее своих конкурентов, чтобы захватить как можно больше перспектив, потенциальных клиентов и покупателей. Экспериментальный маркетинг — это быстро развивающаяся маркетинговая стратегия, которую вы можете использовать в условиях сокращающегося рынка онлайн и офлайн рекламы. Читайте дальше, чтобы стать экспертом в этой области!
Экспериментальный маркетинг, как следует из названия, — это стратегия бизнес-маркетинга, при которой вы предлагаете своим клиентам испытать продукты и услуги. Такие мероприятия могут быть очными или виртуальными. Но главная цель — произвести впечатление на участников мероприятия, чтобы вы получили следующий результат, не тратясь на дополнительные маркетинговые кампании:
Кроме того, все дело в создании захватывающего, увлекательного и веселого опыта, который поможет бренду привлечь больше внимания и преодолеть популярность конкурирующих марок.
Вы можете услышать следующие маркетинговые термины об экспериментальном маркетинге, и вы правы: все они похожи:
Конечная цель этой маркетинговой тактики — показать потребителям, что вы работаете на рынке не для того, чтобы продавать товары или услуги. Вы находитесь рядом со своими потребителями, выслушиваете их болевые точки, импровизируете, делаете продукт экономически эффективным и учитываете мнение клиента.
Главная цель этого маркетингового подхода — создать ажиотаж вокруг вашего продукта, услуги или бренда и поддерживать его в течение длительного времени. Даже если в них не участвуют знаменитости или авторитеты, экспериментальные кампании могут произвести длительное впечатление на покупателей. По мере того, как об опыте рассказывают из уст в уста или в социальных сетях, шумиха продолжается и занимается маркетингом от вашего имени.
Предприятия также используют этот маркетинговый прием, чтобы люди узнали об их бренде. Его стратегия заключается в том, чтобы поставить ваш бренд в центр внимания, чтобы все его заметили, несмотря ни на что. Поскольку люди могут относиться к таким кампаниям, они с большей вероятностью расскажут о вашей компании другим.
Правильно проведенный экспериментальный маркетинг может обеспечить вам освещение в СМИ, не потратив при этом ни копейки. Кроме того, вам не придется вкладывать деньги в PR, поскольку эта кампания может привлечь внимание СМИ и позволит вам потратить бюджет на СМИ/PR на что-то другое.
Еще одна цель этой кампании — утвердить ваш бизнес в качестве сильного. Такие ассоциации облегчают построение и поддержание значимых отношений с потребителями. Благодаря двусторонней связи маркетинговый процесс становится бесшовным, поскольку он порождает разговоры о вашей компании.
Экспериментальный маркетинг помогает брендам создать сильную привязанность. Поскольку он облегчает общение с клиентами, компании получают преимущества в виде более высокой запоминаемости бренда, лояльности и более высоких продаж. С помощью такого маркетинга вы можете предложить клиентам практический опыт, чтобы повысить доверие к себе. Это повышает авторитет вашего бренда и укрепляет доброжелательность в отрасли.
Эмоции — лучший способ помочь человеку запомнить ваш бренд среди тысяч компаний. С помощью этого вида маркетинга компаниям легче установить тесные связи с клиентами. Это повышает лояльность к бренду и гарантирует, что клиенты вернутся в вашу компанию для решения будущих задач.
Когда вы собираетесь выпустить новый продукт, традиционные маркетинговые приемы могут не привлечь должного внимания общественности. Вам нужно сделать что-то новое, чтобы они заметили ваш продукт среди нагромождения существующей рекламы. Здесь большую роль может сыграть эмпирический маркетинг, объединяющий продукты с мероприятием. Он может лично общаться с целевыми потребителями, чтобы они обратили внимание на ваши новые продукты.
Эта маркетинговая тактика работает по следующим причинам:
Давайте рассмотрим некоторые фактические данные об эмпирическом маркетинге:
Прежде чем планировать эту кампанию, изучите данные о ваших текущих клиентах, чтобы понять, какой вид экспериментального маркетинга им подходит. Это также даст вам представление о неизведанных рынках.
Как и в любой другой маркетинговой кампании, вам нужно знать, чего вы хотите добиться от этой кампании. Речь идет о продвижении нового продукта или поиске новых клиентов для старых товаров? Что бы это ни было, начните подготовку к кампании, как только определитесь с целями.
Экспериментальные кампании помогают собирать подробные данные о клиентах и обратную связь от людей. Однако компании должны знать, как измерить KPI и какие данные необходимо собрать у участников. Бренды могут принимать более эффективные решения, если они учитывают такие цели и KPI.
При разработке любой новой кампании необходимо предусмотреть бюджет, чтобы обеспечить окупаемость инвестиций компании. Для проведения кампании эмпирического маркетинга необходим солидный бюджет. Его должно хватить на организацию кампании, тестирование безопасности, сбор потребителей и проведение мероприятия, а также на то, чтобы обеспечить незабываемые впечатления.
Хотя большинство мероприятий экспериментального маркетинга проводятся в физическом месте, это не всегда так. Вы также можете вести прямую трансляцию мероприятия в социальных сетях. Кроме того, необходимо предусмотреть возможность для клиентов, которые не могут присутствовать на мероприятии физически, принять участие в нем через текст, электронную почту и социальные сети.
Вы же не хотите выглядеть неподготовленным перед публикой в день мероприятия. Поэтому обеспечение логистики и исполнителей всем необходимым должно стать вашим главным приоритетом. Руководство команды должно внимательно следить за ходом кампании, чтобы все шло гладко.
Каждый член команды, который будет участвовать в кампании, должен пройти соответствующую подготовку. Они должны быть хорошо проинструктированы, чтобы показать веселое шоу. Кроме того, каждый должен знать свои обязанности и иметь достаточно полномочий для выполнения заданий.
При использовании этой маркетинговой техники вы должны предложить своим клиентам позитивный опыт, которым можно поделиться. В то же время вы должны следить за тем, чтобы сообщения и исполнение соответствовали вашим бизнес-операциям, а также обеспечивать безопасность участников.
Самый важный этап этой кампании — сделать так, чтобы событие состоялось. Проведите все проверки в последнюю минуту, чтобы избежать каких-либо сбоев во время мероприятия. Кроме того, будьте готовы эффективно решать любые непредвиденные проблемы.
В ходе кампании проверьте, правильно ли вы собрали необходимые данные. После ее завершения необходимо оценить успех кампании и внедрить их в следующую маркетинговую стратегию.
Компания Google помогла местным некоммерческим организациям в районе залива Сан-Франциско решить некоторые сложные общественные проблемы. Чтобы помочь некоммерческим организациям, Google также выделил 1 миллион долларов. Google разместил множество интерактивных экранов по всему району залива для голосования за лучшие некоммерческие организации в этом районе. Такие кампании оказывают глубокое влияние на формирование бренда среди жителей.
В поисках следующего популярного вкуса M&M открыла в Нью-Йорке множество поп-ап магазинов. Эти магазины состояли из внутренних декораций и реквизита, характерных для определенных вкусов. Кроме того, в таких магазинах можно было найти бары с напитками и закусками, в которых предлагались коктейли на тему M&M. Эта кампания позволила покупателям M&M принять участие в создании шоколадных вкусов. Вскоре эти торговые точки появились в социальных сетях и увеличили популярность бренда M&M.
Для продвижения чая Lipton Ice Tea компания Lipton установила интерактивные рекламные щиты на станциях метро и в местах с высокой проходимостью. Эти рекламные щиты на несколько секунд создавали туман, чтобы пассажиры, ожидающие автобусов или вагонов метро, могли освежиться в жаркие летние дни.
Кампания «Поделись колой», проводимая компанией Coca-Cola в Австралии и США, получила феноменальную оценку со стороны потребителей. Кока-Кола начала печатать фразу «Поделись колой с…», а затем 150 популярных имен в Австралии и 250 в США. Позже кампания начала печатать тексты популярных песен на рынке США в рамках своей кампании «Поделись колой и песней».
Эта экспериментальная маркетинговая кампания от Facebook помогла бизнесу понять, как покупатели используют социальные сети для совершения покупок. Facebook сделал все это в физических розничных магазинах, куда могут зайти деловые люди. Также было открыто Instagram-кафе с зонами для селфи и другими возможностями для фотосъемки.
Для продвижения своего фотоприложения компания Google выбрала улицы Остина, штат Техас. Там технологический гигант развернул множество фургонов по продаже кексов под брендом приложения Google Photos. Люди на улицах могли получить кекс и заплатить за него, щелкнув по фотографии с помощью приложения Google Photos.
Маркетинг вашего бренда, продукта, услуги или идеи необходим всегда, независимо от того, идет ли рынок вверх или вниз. Чтобы извлечь максимальную выгоду, вы должны направить маркетинговый бюджет на правильные кампании. Экспериментальный маркетинг — это привлечение максимального внимания к вашей продукции. Особенно после того, как многие страны отменили ограничения COVID-19, компании, занимающиеся организацией мероприятий, получают множество заказов на организацию личных маркетинговых мероприятий, где компании могут напрямую взаимодействовать со своими клиентами. Вы можете использовать подробные знания об экспериментальном маркетинге, упомянутые в этой статье, чтобы стать увереннее в следующий раз, когда будете разрабатывать стратегию новой маркетинговой кампании.
Краткое резюме: как превратить сеть сайтов в стабильный источник дохода Создание сети информационных сайтов —…
Знаете ли вы, что невидимые технические ошибки могут «съедать» до 90% вашего потенциального трафика из…
Введение: почему мониторинг цен — необходимость, а защита — не преграда Представьте, что вы пытаетесь…
Значительная часть трафика на любом коммерческом сайте — это не люди. Это боты, которые могут…
Систематический мониторинг цен конкурентов — это не просто способ избежать ценовых войн, а доказанный инструмент…
Краткое содержание В мире, где 93% потребителей читают отзывы перед покупкой 1, а рейтинг компании…