13 лучших инструментов парсинга адресов электронной почты для поиска клиентов

“Более 40% продавцов говорят, что поиск клиентов — самая сложная часть процесса продаж, за которой следуют закрытие сделок (36%) и их оценка (22%). Если вам кажется, что поиск — самая трудная часть вашей работы, вы не одиноки”.

Найти потенциальных клиентов, вырастить их и, наконец, убедить купить ваш продукт — непростая задача. Работая в сфере продаж, вы хорошо знаете, как сложен этот процесс.

В условиях современного рынка, если бы вас попросили провести традиционный холодный обзвон, вы бы наверняка отказались, потому что хорошо знаете, насколько это неэффективно. Но как торговые представители, такие как вы, могут быстрее и эффективнее искать новых покупателей?

Ответ на вопрос в этой статье. Высокие продажи — тяжелая работа, которая должна вестись в правильном направлении. Эта статья покажет вам один из методов, который увеличит конверсию продаж, а также предоставит инструменты, которые помогут вам в достижении высоких целей.

Продажи в 2020 году должны быть быстрыми, эффективными, и именно поэтому «парсинг электронной почты» — это идеальный метод, позволяющий повлиять на ваших потенциальных клиентов и продажи.

Что значит “парсинг email адресов”?

Парсинг адресов электронной почты — это онлайн процесс извлечения адресов, чтобы можно было связаться с ними позже. Например, когда вы ищете на сайте адреса электронной почты, вашим следующим действием будет переписка с ними и превращение в лидов. Это отличная техника, поскольку она помогает торговым представителям, таким как вы, искать потенциальных покупателей гораздо быстрее.

Потребность в парсинге почты возникла потому, что поиск потенциальных клиентов — длительный процесс. Проведение холодных звонков и рассылок по электронной почте с последующей аналитикой занимает у продажников много времени, а приводит это всего к нескольким продажам. Следовательно, парсинг адресов  электронной почты является отличным подспорьем, помогающим намного быстрее достигать ваших целей.

Получение почтовых адресов дает преимущества всем. Задумывались ли вы, когда видели сайт конкурента, что решение, которое вы продаете, намного лучше?

Парсинг электронной почты поможет вам продвинуть его. Это может быть полезно для:

1. Намного более быстрого получения списка заинтересованных лиц
2. Лучших продаж потенциальным лидам
3. Привлечения внимания потенциальных покупателей за счет предложения альтернатив тем продуктам, которые они уже используют

Мы выбрали 13 лучших инструментов для парсинга адресов электронной почты, которые помогут вам сделать этот процесс более легким и понятным.

1. Zoominfo

У Zoominfo простой интерфейс, который позволяет пользователям находить адреса электронной почты предприятий с помощью всего одной ссылки. Существующие клиенты ставят Zoominfo на первое место и компания предлагает три типа решений для маркетинга, предприятия и продаж. С Zoominfo у вас есть возможность быстрее заключать сделки, контролировать их и более эффективно собирать лиды.

Функции:

1. Торговые решения
2. Маркетинговые решения
3. Корпоративные решения

Особенности:

1. Контакты и поиск в компании
2. Ориентация на аккаунтов
3. Управление базой данных
4. Оптимизация кампаний

Плюсы:

1. Отличные возможности для пользователей.
2. Удобное приложение.

Минусы:

1. Если вы хотите приобрести Zoominfo для всей вашей команды, это может опустошить ваш карман.
2. Пользователи Zoominfo время от времени сталкиваются с падением приложения, что может привести к остановке текущей работы.

Цена:

Zoominfo предлагает 3 ценовые стратегии. Первая — профессиональная, вторая — продвинутая, а третья — элитная. За исключением цены, элитный план предлагает и дополнительные функции. Чтобы понять ценообразование, вам нужно будет запросить цену, как только вы определитесь с необходимым функционалом.

Оценка:

4.3 из 5

2. Skrapp.io

Специальный инструмент для получения B2B адресов электронной почты — он помогает получать сами адреса и связываться с ними, что значительно повышает эффективность деятельности. Skyrapp понимает, насколько важен ваш бизнес, именно поэтому он гарантирует, что вы будете получать только проверенные адреса компаний. Skrapp может работать с любым источником, будь то Linkedin, веб-сайт конкретной компании и т.п..

Функции

1. Находит подтвержденные адреса на Linkedin
2. Находит лиды на сайтах компаний
3. Находит подтвержденные адреса электронной почты для всех, кого вы хотите
4. Получает адреса электронной почты любой организации
5. Находит все электронные письма в базе данных

Особенности:

1. Расширение Chrome
2. Поиск электронной почты
3. Поиск сразу множества адресов
4. Поиск по домену
5. API

Плюсы:

1. Автоматическое извлечение множества потенциальных адресов из одного источника
2. Простой интерфейс, облегчающий понимание

Минусы:

1. Пользователи утверждают, что получают и неправильные адреса
2. Плохая поддержка клиентов, связанная с запросами skyrapp.io.

Цена:

Skyrapp имеет 5 тарифов. Первый — бесплатный, второй — “Для начинающих” (49 долларов в месяц), третий — “Для ищущих” (99 долларов в месяц), четвертый — “Для предприятий” (199 долларов в месяц) и, наконец, пятый вариант оплаты — “Глобальный”, который вы можете получить за 299 долларов в месяц. В зависимости от плана, вы ограничиваетесь количеством адресов. Чем дороже пакет, тем больше адресов электронной почты и количество пользователей.

Оценка:

3.4 из 5

3. Octoparse

Octoparse легко и эффективно проводит парсинг и обход сайтов. Это настолько простое приложение, что даже новичок может начать его использование без каких-либо затруднений. Его использует множество известных компаний, и он помогает многим брендам в вопросах поиска адресов электронной почты. Компания также предлагает безопасный парсинг с помощью ротации IP-адресов и облачных платформ.

Функции:

1. Парсинг в один клик
2. Предлагает облачные сервисы
3. Парсинг по графику
4. Изменение IP-адресов
5. Работает с любыми сайтами
6. Выдает результаты в любом формате, который вам нужен

Особенности:

1. Корпоративные решения
2. Организация данных
3. Веб-парсинг

Плюсы:

1. При использовании Octoparse пользователям вообще не нужно знать программирование
2. Подходит для парсинга больших и сложных сайтов

Минусы:

1. В бесплатном тарифе не работает API
2. Нет приложения для Mac и нативного приложения для Android

Цены:

Octoparse предлагает 4 варианта цены. Это бесплатный план, стандартный за 75 долларов в месяц, профессиональный за 209 долларов и корпоративный план, который начинается от 4899 долларов в год. Для стандартного и профессионального плана предлагается бесплатная пробная версия.

Оценка

4.6 из 5

4. Hunter.io

Hunter верит в прозрачность данных и это именно то, что стремится предоставить платформа своим пользователям. Hunter гарантирует, что любая ваша активность будет сохранена. С этим инструментом легко собрать все адреса и всё, что вам нужно сделать, это ввести доменное имя и начать поиск.

Функции:

1. Поиск по домену
2. Поиск электронной почты
3. Верификация почты
4. Работа со множествами задач сразу
5. Кампании
6. API

Особенности:

1. Сбор любых адресов электронной почты с любого сайта
2. Проверка правильности адресов
3. Получение адресов любых специалистов, которых вы хотите найти

Плюсы:

1. Удобное приложение
2. Быстрый парсинг

Минусы:

1. Функций не очень много
2. Не работает с LinkedIn — вы не сможете собирать адреса с этой социальной платформы, что может быть плохо для B2B-бизнеса

Цены:

Hunter.io предлагает 5 тарифных планов — бесплатный, для начинающих (49 долларов в месяц), для роста (99 долларов), для профессионалов (199 долларов), и для предприятий (399 долларов в месяц).

Оценка:

4.6 из 5

5. Rocket Reach

Предлагая самые точные базы адресов, Rocket Reach позволяет вам установить связь с профессионалами, которые важны для вашего бизнеса. Будь то маркетинг, продажи или рекрутинг, Rocket Reach отлично подходит для получения проверенных данных. Кроме того, Rocket Reach умеет синхронизироваться и подключаться к другим приложениям, вроде SalesForce, HubSpot и прочим CRM.

Функции:

1. Расширенный поиск
2. Расширение Chrome
3. Массовый поиск
4. API
5. Интеграция с другими приложениями

Особенности:

1. Точные данные
2. Рекомендует другие действия, которые могут упустить конкуренты при выполнении той же работы (также предоставляет личные адреса электронной почты)
3. Отчеты для получения лучших результатов
4. Информация о последних тенденциях

Плюсы:

1. Если вы хотите получить множество лидов, то это приложение для вас
2. С этим приложением легче идентифицировать потенциальных клиентов, а данные, которые оно предоставляет, надежны

Минусы:

1. Небольшое количество бесплатных поисков для пользователей, которые выбирают бесплатный тариф
2. Плохой UX

Цены:

Rocket Reach предлагает 3 тарифных плана, которые могут оплачиваться ежемесячно или ежегодно. Это планы Essentials, Pro и Ultimate. Ежемесячно они стоят 59, 119 и 299 долларов соответственно. Ежегодно это 468, 948 и 2,388 долларов. Независимо от того, какой план вы хотите купить, Rocket Reach во всех предоставляет следующее:

1. Круглосуточную поддержку
2. Поддержку CM и ATS
3. Экспорт в CSV
4. Массовый поиск
5. Полный доступ к API

Оценка:

4.1 из 5

6. Prospect.io

Prospect.io — автоматизированная платформа продаж, которая должная снять бремя поиска клиентов с продавцов. Prospect.io не просто находит адреса электронной почты для вас, но также проверяет их, чтобы у вас всегда под рукой были качественные данные. Он также отслеживает все действия, чтобы данные в дальнейшем могли улучшить сервис компании.

Функции:

1. Поиск адресов
2. Отправка писем
3. Анализ
4. Синхронизация

Особенности:

1. Проверяет адреса электронной почты
2. Проводит холодные кампании
3. Не нужен ввод данных
4. Отслеживает каждое действие

Плюсы:

1. Эффективен в автоматизации, и с ним легко можно отслеживать общение
2. Простое и удобное приложение

Минусы:

1. Есть вероятность, что при парсинге адресов могут быть получены неправильные данные
2. Цены слишком высоки и доступны не всем

Цены:

Prospects.io предлагает два плана: один для начинающих, а другой для профессионалов. Планы можно оплачивать либо ежемесячно, либо ежегодно, однако для профессионального плана вам необходимо пройти через ознакомление с сервисом. Для начинающих, если сервис оплачивается ежемесячно, стоимость составляет 79 долларов + 29 долларов в месяц для каждого дополнительного пользователя. При оплате за год это 69 долларов в месяц + 25 долларов за каждого дополнительного пользователя.

Оценка:

4.4 из 5

7. Sales Navigator

Sales Navigator — это правильное решение современных торговых представителей. Будь то поиск лидов или закрытие сделок, с этим приложением вы точно повысите свою эффективность.

Функции:

1. Находит соответствующих потенциальных клиентов, чтобы вы могли продать им свои товары или услуги

Особенности:

1. Поиск потенциальных клиентов
2. Закрывает сделки

Плюсы:

1. Предоставляет данные о любых действиях и уведомляет пользователей о любых изменениях
2. Подходит для любой клиентов и категорий бизнеса (малых, средних или больших предприятий)

Минусы:

1. Некоторые функции требуют ручного труда
2. Сохраненные данные никогда не будут находиться в том месте, где вы хотите их видеть, что затрудняет поиск тогда, когда они вам наиболее нужны

Цены:

Sales Navigator не раскрывает свои цены. Вы можете посетить их страницу и через форму связаться с отделом продаж, а также просмотреть демонстрацию.

Оценка:

4.2 из 5

8. Slik

Slik гарантирует, что данные для продаж, получаемые пользователями, являются эффективными. Slik предлагает качественные пользовательские данные, которые помогают современным торговым представителям гораздо быстрее и удобнее искать потенциальных клиентов.

Функции:

• Информация отсутствует

Особенности:

• Информация отсутствует

Плюсы:

1. Можно получить доступ к большим и актуальным базам данных с адресами потенциальных клиентов
2. Можно искать по большому количеству контактов, чтобы получать адреса электронной почты

Минусы:

1. Отсутствуют возможности интеграции
2. Точность данных все еще под вопросом

Цены:

Silk не предоставляет данных о ценах, на сайте вы можете запланировать звонок с ними, чтобы получить более полное представление о продукте и ценах.

Оценка:

Информация отсутствует

9. Scrapebox Email Scraper

Scrapebox Email Scraper предлагает множество функций, надстроек и плагинов, что делает его многофункциональным инструментом, отвечающим требованиям множества пользователей. Это бесплатный инструмент, богатый на дополнительные функции, такие как поддержка прокси, сканер сайтов, настройка пользовательских агентов и многое другое.

Функции:

1. Сбор почтовых адресов
2. Генератор имен и адресов электронной почты
3. Сбор прокси и многое другое

Особенности:

1. Быстрая многопоточная работа
2. Настраиваемый
3. Множество дополнений

Плюсы:

1. Имеет встроенную поддержку прокси, так что поиск адресов  может проводиться пользователями на любых сайтах без страха быть заблокированными
2. Поддержка https для работы с любыми социальными платформами

Минусы:

1. Сбор адресов может быть медленным, поскольку это бесплатное приложение и пользователей может быть много
2. Постоянные обновления могут раздражать пользователей

Цены:

Scrapebox — бесплатный инструмент. Если вы хотите получить пожизненную лицензию, вам необходимо произвести однократный платеж (сумма не указывается). Любые обновления или функции, перечисленные в списке, бесплатны.

Оценка:

Информация отсутствует

10. Email Extractor

Email Extractor — это расширение Google, которое помогает извлекать электронные письма из различных источников, таких как локальные HTML-документы, текстовые файлы, электронные письма и т.п. Это автоматизированный процесс, который ускоряет вашу работу по поиску адресов электронной почты и не требует много контроля. Email Extractor предлагает офлайн-поддержку, устранение дубликатов почты, чтобы пользователи получали качественные данные.

Функции:

1. Автоматическое извлечение адресов из веб-страниц
2. Поиск адресов на Ajax-страницах, например, Google Search

Особенности:

1. Извлечение адресов из разных источников (текстовые файлы и многое другое)
2. Фильтр дубликаты адресов электронной почты
3. Автоматическое сохранение найденных адресов электронной почты

Плюсы:

1. Без рекламы
2. Устраняет любые дубликаты адресов электронной почты во время сбора, а значит дает пользователям качественные данные

Минусы:

1. Настройка приложения требует технических знаний и может быть сложна для простых пользователей

Цены:

Email Extractor — это расширение Google Chrome, оно бесплатное и может быть установлено на вашу систему в любое время, когда вы захотите.

Оценка:

4.3 из 5

11. Aeroleads

Aeroleads помогает в нахождении адресов электронной почты, номеров телефонов, а также данных компаний с помощью плагинов для Chrome. Aeroleads считается лучшим программным обеспечением для поиска потенциальных клиентов в Интернете. Он также предлагает отличную поддержку через чат, электронную почту и даже по телефону.

Функции:

1. Использует Linkedin для получения адресов электронной почты профессионалов
2. Ищет данные, относящиеся к каждому контакту (имя, профиль и многое другое)
3. Экспорт или передача данных в другие инструменты в разных форматах
4. Отличная поддержка

Особенности:

1. Софт для поиска адресов электронной почты и телефонных номеров
2. Расширения Chrome
3. Расширения Firefox

Плюсы:

1. Удобный интерфейс для пользователей
2. Продажники могут легко подключить это приложение к CRM

Минусы:

1. Ограничен поиском только деловых контактов, а не людей
2. Создание списка рассылки может быть затруднено

Цены:

Aeroleads предлагает 4 тарифных плана, которые можно оплачивать ежемесячно или ежегодно. Первый план называется «Взлет» и он стоит 49 долларов в месяц, следующий их самый популярный тариф «Подъем» стоит 149 долларов, далее идет “Круиз” за 499 долларов. Цену последнего, “Корпоративного” предложения не раскрывают, вам нужно отправить письмо по электронной почте, чтобы узнать ее. Для ежегодных платежей цена 490, 1490 и 4990 долларов соответственно. 

Оценка: 

4.8 из 5

12. Voila Norbet

Voila Norbet фокусируется  на трех важнейших факторах, касающихся сбора адресов электронной почты: выявления потенциальных клиентов, проверка и поиск дополнительной информации о них. Независимо от того, на где вы хотите искать адреса, расширение Norbet гарантирует свою работу с источником. Будь то продажи в целом или продажи в форме контент-маркетинга, PR или в других формах, в Norbet говорят, что пользователи всегда будут получать качественную информацию, которая значительно улучшит деятельность по формированию лидов.

Функции:

1. Поиск лидов
2. Проверка электронной почты
3. “Обогащение” контактов дополнительной информацией

Особенности:

1. Продажи
2. Подбор персонала
3. Контент-маркетинг
4. Развитие бизнеса
5. PR
6. Любые другие ваши услуги также могут поддерживаться

Плюсы:

1. Точные данные электронной почты
2. Лучшие инструменты для сбора почты без каких-либо хлопот

Минусы:

1. Если вы храните много информации о потенциальном клиенте, этот инструмент может потерять некоторые поля, что может сбить вас с толку
2. Не поддерживает Mac, Windows, iOS и Android

Цены: 

Voila Norbet предлагает 4 тарифных плана, которые можно оплачивать ежемесячно или ежегодно. Ежемесячные платежи начинаются с 49 долларов в месяц, есть еще планы в 99, 249 и 499 долларов. Если вы платите за год, то это 39, 79, 199 и 399 долларов в месяц.

Оценка:

4.9 из 5

13. ListGrabber

Listgrabber специализируется на создании списков потенциальных клиентов и получении данных из множества источников. Listgrabber гарантирует получение всей важной информации. Платформа может использовать онлайн-каталоги, сайты ассоциаций, каталоги членов и списки MLS — Listgrabber обещает простой сбор нужной информации

Функции:

1. Передача данных в один клик
2. Точность
3. Быстрый поиск лидов
4. Обработка нескольких адресов электронной почты
5. Горячие клавиши
6. Автоматические обновления
7. Извлечение почты
8. Определение дубликатов

Особенности:

1. Извлекает деловые адреса из онлайн-каталогов
2. Помогает вам генерировать лиды намного быстрее
3. Помогает создавать деловые списки рассылки

Плюсы:

1. Использует Excel для извлечения информации и для ее размещения, чтобы пользователи могли проводить рассылки
2. Поддерживает Желтые страницы Австралии

Минусы:

1. Нужно покупать новые версии каждый год, чтобы продолжать использовать богатые функции, которые предлагает это приложение
2. Если вы хотите работать с большими объемами информации, скорее всего этот инструмент даст сбой

Цены:

Вы можете приобрести лицензию ListGrabber со следующими ценами, 1 лицензия — 249.95 доллара, 2 лицензии — 449 долларов, 5 лицензий — 1,059 доллара. Наконец, 20 лицензионных пакетов стоит 3,984 долларов, это скидка в 20%.

Оценка:

3 из 5

Итого

Получение адресов электронной почты потенциальных клиентов — один из самых простых способов, с помощью которого продавцы могут быстро увеличить количество покупателей. Хотя регулярный парсинг адресов с помощью этих инструментов принесет вам много пользы, но в этом есть и некоторый риск — вас могут заблокировать, если вы будете делать это слишком часто.

Идеально, если вы будете использовать прокси-сервера, которыми можно защитить используемые вами инструменты парсинга почты. Надежный прокси-сервер может скрыть вашу личность, так что всякий раз, когда вы будете проводить поиск, с ним не возникнет каких-либо проблем.

Какой инструмент парсинга электронной почты вы планируете использовать? Почему вы считаете, что выбранный вами инструмент идеально подходит для ваших продаж? Мы бы хотели получить от вас отзывы.