13 лучших инструментов проспектинга продаж для повышения потенциала продаж

Программное обеспечение для поиска продавцов позволяет находить, нацеливать и связываться с идеальными клиентами в одном месте. Это платформа, которая позволяет вам ускорить поиск, избавляя от необходимости переключаться между вкладками и различными инструментами. Она предоставляет точные данные о контактах и компаниях B2B, что позволяет проводить эффективную работу с клиентами в масштабе и с высокой скоростью. Программное обеспечение для поиска продавцов включает в себя широкий спектр специализированных инструментов, каждый из которых предназначен для решения определенных этапов или задач в рамках процесса поиска. Эти инструменты могут использоваться как отдельно, так и в составе комплексных решений с множеством функций. Эти инструменты являются бесценным активом для отделов продаж, позволяя им экономить время, повышать производительность и увеличивать вероятность конвертации лидов в клиентов. Эти инструменты позволяют компаниям ускорить цикл продаж, расширить круг клиентов и добиться устойчивого роста на современном высококонкурентном рынке. Сегодня мы обсудим некоторые из лучших инструментов для поиска продавцов, которые помогут вам увеличить продажи и быстрее заключать сделки.

Лучшие инструменты для проработки продаж в 2024 году

Apollo

Apollo — это платформа вовлечения, основанная на данных, которая помогает торговым представителям выявлять возможности для продаж и повышать качество бесед с потенциальными клиентами. Программное обеспечение помогает отделу продаж или владельцам малого бизнеса проводить глубокую информационную работу, точно нацеливаться на потенциальных клиентов, выходить на них и привлекать их к сотрудничеству со скоростью и масштабом.

Особенности:

• Платформа для анализа продаж позволяет искать, привлекать и конвертировать более 265 миллионов контактов в более чем 70 миллионах компаний.
• Расширение Apollo Chrome работает везде, где бы вы ни искали: в LinkedIn, Gmail, Google Calendar или на сайте компании, чтобы быстро и легко находить электронные письма и номера.
• Платформа помогает проводить глубокую информационную работу, позволяя персонализировать сообщения в масштабе.
• С помощью программного обеспечения Apollo.io для поиска продавцов вы можете точно определить целевые аудитории, используя такие фильтры, как должность, отрасль, местоположение, размер компании и многое другое.

Apollo имеет различные ценовые планы в зависимости от количества пользователей и возможностей. Стоимость Apollo начинается с 39 долларов за пользователя в месяц для базового плана, 79 долларов за пользователя в месяц для профессионального плана и 79 долларов за план для организации.

HubSpot

HubSpot — это ведущее программное обеспечение для входящего маркетинга и продаж, предназначенное для привлечения посетителей, конверсии лидов и закрытия клиентов. Будучи облачной платформой, HubSpot обеспечивает бесшовную интеграцию и доступность, гарантируя синхронизацию данных между командами и устройствами в режиме реального времени.

Особенности:

• Полнофункциональная CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) от HubSpot представляет собой централизованный узел для управления конвейером продаж и взаимодействия с клиентами.
• Инструменты для привлечения продавцов позволяют отделам продаж оптимизировать работу с клиентами и повысить эффективность общения с ними.
• Он предлагает функциональные возможности CPQ (Configure, Price, Quote), которые помогают отделам продаж быстро формировать точные предложения и котировки.
• Функция отчетности и аналитики HubSpot предоставляет ценные сведения о результатах продаж, помогая вам отслеживать показатели, оценивать эффективность продаж и принимать решения на основе данных.

HubSpot предлагает бесплатные инструменты CRM для продаж, которые помогут вам быстрее заключать сделки и оптимизировать процесс продаж. Платные планы включают в себя: План Starter — от 18 долларов в месяц, а план Professional — от 450 долларов в месяц.

Leadfeeder

Leadfeeder — это стартап из Хельсинки, который стремится перевернуть представление о данных о намерениях покупателей. Компания стремится помочь бизнесу преодолеть препятствия на пути эффективного выявления и конвертации высококачественных лидов. Leadfeeder предлагает решение, которое помогает компаниям получить ценные сведения о посетителях их сайтов, что позволяет им определять приоритеты и более эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами.

Особенности:

• Leadfeeder определяет и отслеживает компании, которые посещают ваш сайт, предоставляя ценную информацию о потенциальных потенциальных клиентах.
• Платформа предлагает подробную информацию о компаниях, посещающих ваш сайт, включая их отрасль, размер компании, местоположение и многое другое.
• Leadfeeder предоставляет контактную информацию ключевых лиц, принимающих решения в компаниях, которые посетили выставку, позволяя вам связаться с соответствующими лицами напрямую.
• Leadfeeder присваивает каждому лиду оценку, основанную на уровне его вовлеченности и поведении на вашем сайте, помогая вам расставить приоритеты и сосредоточиться на наиболее перспективных лидах.
• Вы можете получать мгновенные уведомления, когда целевая компания посещает ваш сайт, что позволит вам немедленно принять меры и оперативно наладить контакт с потенциальными клиентами.

LeadFeeder предлагает бесплатный тарифный план, который позволяет пользователям начать работу с платформой бесплатно, а стоимость платного тарифного плана начинается от 199 евро в месяц с ежегодным выставлением счета.

LeadFuze

LeadFuze — это комплексное программное решение, которое революционизирует процессы генерации и распространения информации. С помощью LeadFuze компании могут автоматизировать утомительную работу по созданию точных списков потенциальных клиентов и легко интегрировать их с инструментами для установления контактов и взаимодействия с проверенными потенциальными покупателями.

Особенности:

• LeadFuze автоматизирует поиск потенциальных клиентов, используя передовые алгоритмы и источники данных. Это устраняет необходимость ручного поиска потенциальных клиентов, экономя ваше время и силы.
• В нем используются строгие методы проверки, чтобы гарантировать точность и достоверность данных. Это поможет вам не тратить ресурсы на устаревшую или неверную информацию, обеспечивая доступ к высококачественным лидам.
• С помощью LeadFuze вы можете создавать индивидуальные списки потенциальных клиентов на основе конкретных критериев, таких как отрасль, местоположение и должность. Такая настройка позволит вам сосредоточиться на целевых сегментах и повысить релевантность и эффективность вашей работы с клиентами.
• LeadFuze предоставляет расширенные возможности фильтрации и сегментации для уточнения списков потенциальных клиентов. Эта функция позволит вам сконцентрировать усилия на наиболее релевантных ссылках, обеспечивая целенаправленную и эффективную работу с клиентами.

LeadFuze предлагает следующие тарифные планы: План UNLIMITED — от $397 в месяц; План SCALING — от $147 в месяц. Также предлагаются планы CUSTOM.

Lusha

Lusha — это мощная платформа для генерации лидов, предназначенная для помощи торговым представителям, менеджерам по подбору персонала и маркетологам компаний любого размера. Lusha предлагает универсальные инструменты, разработанные для удовлетворения различных потребностей бизнеса. Платформа позволяет достичь целей роста, способствуя эффективной работе с целевой аудиторией и установлению значимых связей с ней.

Особенности:

• С помощью Lusha вы получаете мгновенный доступ к точным и проверенным контактным данным потенциальных клиентов. Lusha извлекает такие контактные данные, как номера телефонов, адреса электронной почты и профили социальных сетей, экономя ваше время и усилия на ручной поиск и проверку.
• Он предлагает расширенные возможности поиска, которые помогут вам отфильтровать и уточнить поиск кандидатов по определенным критериям, таким как название должности, отрасль, местоположение и т. д.
• Платформа предоставляет ценные сведения о потенциальных клиентах, включая названия их должностей, сведения о компании и профессиональные профили.
• Он легко интегрируется с популярными CRM-платформами и другими инструментами, что позволяет легко включить его в существующий рабочий процесс.

Lusha предлагает бесплатную версию, которая позволяет протестировать возможности платформы. Платные тарифные планы включают в себя тарифный план Pro, стоимостью $580 за пользователя в год, и тарифный план Premium, стоимостью $1020 за пользователя в год.

Mixmax

Mixmax — это передовая платформа для вовлечения в продажи, которая позволяет отделам продаж максимально повысить свою производительность и добиться большего при меньших затратах ресурсов. Платформа использует возможности встроенного искусственного интеллекта для оптимизации процесса создания контента для продаж. Этот функционал на основе искусственного интеллекта позволяет отделам продаж создавать убедительные материалы для продаж эффективнее, чем когда-либо прежде.

Особенности:

• Mixmax предоставляет подробные возможности отслеживания и аналитики, позволяя пользователям получить информацию о количестве открытых писем, переходов по ссылкам и просмотров вложений.
• Mixmax включает в себя ряд функций, повышающих вовлеченность, таких как фрагменты кода, несколько подписей, интеграция с Giphy для добавления анимированных GIF-файлов, а также пользовательские возможности брендинга.
• Mixmax позволяет пользователям создавать и сохранять шаблоны сообщений многократного использования, упрощая повторяющиеся задачи и обеспечивая согласованность сообщений в отделе продаж.
• Mixmax упрощает процесс планирования встреч, предлагая бесшовную интеграцию календаря. Эта функция устраняет необходимость в координации действий и повышает общую эффективность планирования встреч.

Mixmax предлагает бесплатный тарифный план с базовыми функциями, такими как отслеживание открытых писем по каждому получателю и возможность отправлять отслеживаемые электронные письма. Компания также предлагает платные тарифные планы с ежегодной оплатой, стоимость которых начинается с 29 долларов США за пользователя в месяц для SMB, 49 долларов США за пользователя в месяц для плана Growth, 69 долларов США за пользователя в месяц для Growth + Salesforce, а также индивидуальные цены для Enterprise.

Growbot

Growbots — это высокоэффективное программное обеспечение для поиска продавцов, предназначенное для помощи компаниям в генерации лидов и автоматизации процессов продаж. Благодаря обширному набору функций, включая возможности генерации лидов, автоматизацию электронной почты и расширенную аналитику, Growbots позволяет компаниям оптимизировать рабочий процесс продаж и добиваться лучших результатов.

Особенности:

• Growbots позволяет компаниям выявлять и генерировать высококачественные лиды с помощью продвинутого таргетинга и алгоритмов, основанных на данных.
• С помощью Growbots пользователи могут автоматизировать свою работу с электронной почтой, экономя время и обеспечивая постоянную связь с потенциальными клиентами.
• Программное обеспечение позволяет проводить персонализированные и целевые кампании по электронной почте, включая последующие и капельные последовательности, для воспитания клиентов и повышения вовлеченности.
• Growbots предоставляет возможности глубокой аналитики и отчетности, позволяя компаниям оценивать эффективность своих усилий по продажам.
• Функция анализа продаж Growbots предоставляет данные о поведении потенциальных клиентов, сведения о компании и социальные профили, что позволяет отделам продаж персонализировать свою работу с клиентами и вести более обоснованные беседы.

Growbots предлагает бесплатную пробную версию на семь дней. Цены на платные тарифные планы начинаются с 49 долларов в месяц за базовый план, 199 долларов в месяц за план Pro и план Enterprise, который является индивидуальным.

Signals

Signals — это передовая платформа на базе искусственного интеллекта, которая помогает компаниям квалифицировать посетителей сайта на основе их соответствия, поведения и намерений. Сигналы используют сложные алгоритмы искусственного интеллекта для сбора информации о компании, когда посетители заходят на ваш сайт. Затем эти данные анализируются, чтобы определить, соответствует ли компания посетителя профилю вашего идеального клиента.

Особенности:

• Signals легко интегрируется с вашей CRM-системой, автоматически синхронизируя лиды, контакты и учетные записи. Такая интеграция гарантирует, что ваша CRM будет поддерживать актуальную информацию, полученную с помощью Signals.
• С его помощью вы можете регистрировать лиды и контакты непосредственно в кампаниях из вашей CRM. Добавляя контакты в кампании, вы можете автоматизировать персонализированную и целевую работу с ними, развивая их на основе их поведения и вовлеченности.
• Платформа поддерживает маркетинговые стратегии на основе учетных записей, предоставляя информацию о компаниях, которые соответствуют профилю идеального клиента. Она позволяет определять целевые учетные записи и связанные с ними контакты, создавать индивидуальные кампании и взаимодействовать с ключевыми заинтересованными сторонами.
• Сигналы используют алгоритмы искусственного интеллекта для анализа поведения и намерений посетителей. Это поможет вам квалифицировать лиды на основе их соответствия вашему бизнесу. Платформа выявляет высокопотенциальных лидеров и присваивает им баллы, позволяя вашему отделу продаж расставить приоритеты и сосредоточиться на лидах с наибольшей вероятностью конверсии.

Стоимость тарифного плана Team Plan от Signals составляет $599 в месяц, тарифного плана Company — $1 199 в месяц, а тарифный план Premium предлагает индивидуальные цены.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator — это платная услуга по подписке, которая позволяет специалистам по продажам находить квалифицированных клиентов и связываться с ними, строить и поддерживать отношения с покупателями, а также использовать данные, информацию и инструменты LinkedIn. Он доступен как для отдельных пользователей, так и для команд и предлагает улучшенные возможности поиска, расширенную видимость расширенных сетей и персонализированные алгоритмы.

Особенности:

• Последователи компании: Отображение потенциальных клиентов, которые уже следят за вашей компанией, что свидетельствует об их интересе к вашему бренду.
• Последние сообщения: Узнайте о потенциальных клиентах, которые размещали информацию на LinkedIn в течение последнего месяца, что позволит целенаправленно привлекать их к сотрудничеству.
• Упоминания в новостях: Выявление лидов, упомянутых в новостных статьях, что позволит вам оставаться в курсе событий и использовать актуальные обновления.
• Смена работы: Найдите тех, кто недавно сменил место работы, что открывает широкие возможности для работы с клиентами.
• Общие связи: Выявляйте контакты с общими связями, способствуя теплому знакомству и укреплению отношений.

LinkedIn Sales Navigator предлагает три ценовых плана, один для индивидуального использования, а другой — для командного: Core: $99,99 за пользователя в месяц, Advanced: $159,99 за пользователя в месяц и Advanced Plus: Доступно по запросу по электронной почте.

Битрикс24

Битрикс24 — это комплексная платформа, позволяющая предприятиям автоматизировать процесс поиска клиентов, сместив акцент с активного поиска клиентов на привлечение потенциальных клиентов в ваш бизнес. С помощью «Битрикс24» вы сможете генерировать больше лидов и увеличивать количество заключенных сделок благодаря различным функциям и возможностям.

Особенности:

1. Он помогает компаниям получать лиды из каналов социальных сетей и с пользовательских целевых страниц.
2. Платформа включает в себя более 35 инструментов для продаж и маркетинга.
3. Он помогает компаниям создавать эффективные маркетинговые кампании по электронной почте.
4. Другие ключевые возможности «Битрикс24» — автоматическое распределение лидов и создание пользовательских рабочих процессов.

У «Битрикс24» есть пять тарифных планов, которые отвечают различным потребностям бизнеса: Бесплатный план, Базовый: $49 в месяц для пяти пользователей, Стандартный: $99 в месяц для 50 пользователей, Профессиональный: $199 в месяц для 100 пользователей и Корпоративный: $799 в месяц для 250 пользователей.

Ringover

Ringover предлагает инструмент для поиска клиентов под названием Cadence, который был создан отделами продаж для отделов продаж, чтобы упростить весь процесс поиска новых клиентов. Это решение позволяет экономить время за счет автоматизации процессов и сопровождения агентов при выполнении их задач, выделяя то, что необходимо сделать для конверсии клиентов.

Особенности:

• Он автоматизирует трудоемкие задачи, позволяя отделам продаж сосредоточиться на взаимодействии с потенциальными клиентами.
• Он автоматизирует такие процессы, как ввод данных, расстановка приоритетов и напоминания о последующих действиях, экономя драгоценное время и повышая эффективность.
• Cadence помогает торговым агентам решать их задачи, предоставляя четкую дорожную карту того, что необходимо сделать для конвертации потенциальных клиентов.
• Она выделяет необходимые шаги, такие как совершение звонков, отправка электронных писем или планирование последующих действий, гарантируя, что все важные действия будут замечены. Эта функция помогает торговым агентам сосредоточить свои усилия на потенциальных клиентах, повышая шансы на успешную конверсию.
• Она отслеживает вовлеченность потенциальных клиентов, предоставляя информацию об их взаимодействии с торговыми материалами, например, о сообщениях электронной почты, звонках или посещениях веб-сайта. Эта функция позволяет отделам продаж оценить заинтересованность потенциальных клиентов и скорректировать свой подход на основе данных о вовлеченности.

Стоимость платформы начинается с 21 доллара за пользователя в месяц для тарифного плана SMART, тарифный план BUSINESS стоит 44 доллара за пользователя в месяц, а тарифный план ADVANCED — 54 доллара за пользователя в месяц.

Owler

Продавцы знают, насколько утомительным может быть поиск клиентов. Ведь он отнимает много времени, сил и энергии. Однако с Owler это не так сложно. Это платформа бизнес-аналитики, созданная для того, чтобы помочь специалистам по продажам в их работе по поиску клиентов.

С учетом того, что Owler Max используют более 5 миллионов пользователей и более 15 миллионов государственных и частных компаний, ваш поиск потенциальных клиентов будет плодотворным. Это программное обеспечение поможет вам превратить звонки и электронные письма в клиентов с помощью целевого маркетинга. Чтобы проверить состояние вашей кампании, вы можете перейти на приборную панель и получить данные в режиме реального времени или запросить их доставку прямо в ваш почтовый ящик. В комплект также входят данные о контактах и триггеры продаж, которые играют ключевую роль в ускорении и оптимизации процесса продаж, помогая вам получать больше прибыли. С помощью Owler Max вы можете искать более 45 миллионов графиков конкурентов и получать информацию о них с помощью эксклюзивного графика конкурентов. Среди функций платформы — события и инсайты, расширенный поиск, еженедельное шоудаун, веб-платформа, ежедневный снимок, профили компаний и многое другое.

✅ Плюсы	❌ Минусы
Генерирует лиды и данные о конкурентах одним щелчком мыши.	Данные из стран третьего мира могут быть устаревшими.
Ежедневные отчеты, содержащие подробную аналитику и детали, помогут вам спланировать следующую кампанию.
Персонализированная информационная работа позволяет проводить целенаправленные кампании.

Платформа предлагает пожизненный бесплатный план для 5 компаний, включающий стандартные функции поиска и расширение Google Chrome (с ограничениями по уровню). Существует также план Pro, который стоит 35 долларов в месяц, с неограниченным количеством компаний и другими преимуществами. Вы можете связаться с командой Owler для получения информации о ценах на тарифный план Max.

DiscoverOrg

DiscoverOrg предлагает решение для процессов продаж, создавая многофункциональную платформу с мощными инструментами для эффективной генерации и поиска потенциальных клиентов.

Технологические вендоры, консультанты и кадровые компании настоятельно рекомендуют его финансовым, маркетинговым, ИТ, инженерным, техническим отделам и отделам разработки продуктов компаний, входящих в рейтинг Fortune, среднего и малого бизнеса в Северной Америке и Европе. Программа ориентирована на поиск организационных схем, проверенных адресов электронной почты, прямых телефонных номеров, новых проектов, структур отчетности, предстоящих инициатив и установленной технологической базы. Некоторые из его многочисленных функций включают:

• Интеграция с LinkedIn
• Умные списки и рекомендации
• Автоматические электронные письма
• Шаблоны писем о продажах
• Триггеры и альтеры в реальном времени

Одна из моих любимых функций — интеллектуальные возможности интеграции, которые помогают легко соединяться с популярными CRM-системами и платформами электронной почты. Это помогает организовать слаженный рабочий процесс, позволяющий перейти от поиска к взаимодействию с клиентами. В нем вы найдете подробные диаграммы и иерархии, которые помогут вам понять структуру принятия решений в целевых компаниях.

✅ Плюсы	❌ Минусы
Возможность добавлять данные о контактах, свинцах и аккаунтах.	Требуется первоначальный контакт
Постоянно внедряет инновации и новые функции, чтобы сделать систему лучше.	Отсутствие прозрачного ценообразования
Результаты поиска включают названия должностей, роли, технические обязанности и оргсхемы.

Сайт не раскрывает информацию о ценовых планах. Вам необходимо связаться с отделом продаж, заполнив форму, и сотрудники помогут вам выбрать оптимальный пакет услуг, исходя из ваших требований.

Далее я расскажу о важности поиска продавцов и о том, как это делается. Давайте начнем!

Почему проспектинг продаж важен?

Поиск потенциальных клиентов очень важен для продавцов, поскольку он облегчает процесс поиска, квалификации и определения приоритетов. При правильном подходе этот процесс помогает компаниям создавать конвейеры потенциальных клиентов и завоевывать их доверие. Поиск продавцов позволяет установить связи с потенциальными клиентами, чьи потребности совпадают с потребностями вашего решения, что повышает шансы на успех. Он также позволяет получить ценные сведения о болевых точках потенциальных клиентов, гарантируя, что вы будете взаимодействовать с теми, кто восприимчив к вашему ценностному предложению. Проспекты продаж доказывают свою высокую эффективность в установлении значимых связей и оптимизации результатов продаж.

Как осуществляется поиск продавцов?

Поиск продавцов — это начальный этап воронки продаж, цель которого — провести потенциальных покупателей через маховик, чтобы в конечном итоге они стали приносящими доход клиентами.

Эффективный поиск продавцов подразумевает тщательное изучение отрасли, болевых точек и пригодности вашего предложения. Также необходимо использовать различные каналы связи, включая электронную почту, телефон, социальные сети и SMS, чтобы предоставить ценные сведения, которые убедят потенциальных клиентов продвинуться дальше по пути продаж. Успешная работа по поиску продавцов позволит вам выявить подходящих клиентов, которые, скорее всего, ответят положительно и будут готовы назначить встречу, что повысит ваши шансы на конверсию. Ниже перечислены приемы эффективного поиска продавцов:

• Определите целевого потребителя, разработав надежную и проверенную персону клиента
• Найдите эффективные способы связаться с целевыми клиентами.
• Разогрейте своих потенциальных клиентов, обращаясь к ним за рекомендациями или взаимодействуя с ними в социальных сетях, по электронной почте, по телефону и т. д.
• Будьте настойчивы в своей стратегии продаж.
• Используйте инструменты для поиска продавцов, чтобы ускорить и автоматизировать процессы продаж, позволяя вашему бизнесу расширяться.

Зачем бизнесу нужно программное обеспечение для проспектирования продаж?

Программное обеспечение для поиска продавцов предлагает множество преимуществ, в том числе:

• Эффективный поиск и выявление квалифицированных клиентов.
• Экономьте драгоценное время, автоматизируя ручные задачи.
• Повышение качества обслуживания клиентов за счет персонализированной и целенаправленной работы с ними.
• Повысьте продуктивность продаж, отдавая предпочтение потенциально важным лидам.
• Автоматизируйте процессы генерации свинцовых сообщений, чтобы обеспечить их постоянный приток.
• Повышение качества лидов благодаря анализу данных.
• Оптимизируйте процесс продаж, централизовав данные о потенциальных клиентах и коммуникации с ними.
• Укрепляйте взаимодействие с клиентами благодаря индивидуальному подходу.

Программное обеспечение для поиска продавцов позволяет отделам продаж оптимизировать свои усилия, повысить эффективность и добиться лучших результатов в продажах.

Заключительные слова

В условиях современной конкуренции наличие надежной системы поиска потенциальных клиентов необходимо для обеспечения роста и опережения конкурентов. Используя систему поиска потенциальных клиентов, компании могут оптимизировать свои усилия по привлечению потенциальных клиентов, экономя время и ресурсы, которые можно перенаправить на полноценное взаимодействие с потенциальными клиентами. Эти системы предоставляют ценные сведения и точную контактную информацию, позволяя торговым представителям адаптировать свои стратегии и сообщения для достижения максимального эффекта.