Реферальный трафик: 7 способов увеличить его и получить больше лидов

Реферальный трафик — это мощный и часто упускаемый из виду способ обеспечить вашему сайту конкурентное преимущество. В бесконечном стремлении получить больше трафика маркетологи прибегают к поисковой оптимизации (SEO), рекламе с оплатой за клик (PPC), ведению блогов и маркетингу в социальных сетях. Проблема в том, что SEO требует времени, PPC — дорого, Google перенасыщен контентом для блогов, а в социальных сетях сложно доказать окупаемость инвестиций. Вот тут-то и приходит на помощь реферальный трафик. Так что же такое реферальный трафик и как его использовать для получения большего количества потенциальных клиентов? Сегодня мы расскажем вам обо всем, что нужно знать, — почему это важно и семь шагов, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить свой трафик.

Что такое реферальный трафик?

Когда посетители попадают на ваш сайт с других сайтов, помимо основных поисковых систем, это реферальный трафик. Когда кто-то нажимает на ссылку на сайте или в социальной сети и попадает на другой сайт, программное обеспечение для отслеживания, например Google Analytics или HubSpot, учитывает этого посетителя как реферальный трафик. Сайт-первоисточник — это «реферер», поскольку он относится к трафику с одного сайта на другой. Инструменты маркетинговой аналитики HubSpot могут предоставить вам информацию о вашем реферальном трафике. Вы можете выделить этот трафик из других категорий и определить свои лучшие источники рефералов. С помощью этой информации вы сможете оценить эффективность ваших стратегий по увеличению реферального трафика.

Почему важен реферальный трафик?

Реферальный трафик ценен для входящих маркетологов, поскольку он направляет на ваш сайт потенциально квалифицированных посетителей. В свою очередь, благодаря этому ваш контент попадает к новым людям, что дает вашему сайту возможность конвертировать посетителя в лид. Ваш отдел продаж займется этим, так как у них появится возможность конвертировать лид в нового клиента. Однако это не единственная причина, по которой реферальный трафик полезен. Реферальный трафик также имеет SEO-преимущества. Когда кто-то заходит на ваш сайт с другого сайта, он, как правило, переходит по ссылке или совершает какую-то социальную активность. Google и другие поисковые системы рассматривают эти ссылки и социальные сигналы как положительные факторы ранжирования — при условии, что они исходят от надежных сайтов.

Звучит неплохо, верно? Что ж, давайте начнем работу по привлечению сочного реферального трафика, чтобы вы могли похвастаться всеми горячими ссылками, которые к вам поступают.

7 шагов для получения большего количества реферального трафика

Готовы увеличить свой реферальный трафик? Начните с этих семи приемов.

1. Опубликуйте свой сайт в онлайн-каталогах

Размещение вашего сайта в онлайн-каталогах — один из самых простых способов получить реферальный трафик, но вы не хотите публиковать свой сайт в каждом каталоге. Вместо этого сосредоточьтесь на тех, которые наиболее актуальны для вашей отрасли или генерируют наибольший трафик. Будь вы ветеринаром в Сент-Луисе или домом престарелых в Дейтона-Бич, Moz поможет вам. Он предлагает бесплатный ресурс для поиска лучших каталогов по категориям и городам. После того как вы отправили свой сайт в лучшие каталоги для вашего города и отрасли, сосредоточьтесь на поиске каталогов, которые могут генерировать серьезный трафик. Как узнать, какие каталоги смогут это сделать? Это так же просто, как выполнить поиск в Google. Каталоги, которые появляются в верхней части результатов поиска, теоретически должны генерировать наибольшее количество трафика. Например, если вы набираете в поисковой строке «персональный тренер в Лос-Анджелесе», то в первой строке результатов поиска появляются три каталога: Thumbtack, Yelp и FitnessTrainer. Для начала сосредоточьте свои усилия на них.

Вы не можете использовать SEO, чтобы в одночасье обойти эти каталоги в результатах поиска. Но что вы можете сделать, так это использовать эти каталоги в своих интересах. Внесите свой сайт в эти каталоги, чтобы получить качественный трафик и бесплатный SEO-сок. В конце концов, если кто-то ищет персонального тренера в Лос-Анджелесе и находит ваш сайт через Yelp, этот привлеченный посетитель будет для вас так же ценен, как и тот, что зашел непосредственно на ваш сайт.

2. Публикуйтесь на сайтах отзывов

Сайты отзывов — еще один проверенный и верный инструмент, который можно использовать для увеличения реферального трафика. Эти посетители уже прошли стадии осознания и рассмотрения на пути покупателя. Теперь они достигли стадии принятия решения и сравнивают поставщиков или продукты. Что может быть лучше, чем представить им на рассмотрение свой продукт или услугу? Получение списка на сайте отзывов может зависеть от того, являетесь ли вы компанией B2B или B2C. Если вы наберете в поисковике «отзывы о кровельных компаниях Сент-Луиса», то найдете семь сайтов, на которых вы бы хотели быть представлены, если бы были кровельщиком: AngiesList, Yelp, BBB, This Old House, Expertise.com, Houzz и Porch.

Добавив свой сайт в эти семь каталогов, вы увеличите вероятность того, что ваш сайт будет найден на этапе принятия решения на пути покупателя. Следующим шагом, однако, является получение этих отзывов. Если вы работаете в респектабельной кровельной компании, которая справедливо относится к клиентам, вам не составит труда выделиться на фоне других кровельщиков, имеющих не самые положительные отзывы. B2B-компаниям сложнее попасть на сайты отзывов. Во многих случаях вам придется «платить, чтобы играть», то есть платить за то, чтобы оказаться в верхней части списка отзывов. Например, если вы набираете в Google «лучшие разработчики мобильных приложений», то первым результатом поиска будет Clutch.co. Они демонстрируют список компаний, занимающихся разработкой мобильных приложений, с отзывами, но если вы присмотритесь, то заметите, что они «отсортированы по спонсорам». По сути, эти компании платят за то, чтобы их сайт и отзывы были представлены первыми. Это хитрый способ для Clutch заработать деньги, но при этом сохранить репутацию уважаемого источника обзоров.

3. Публикуйте посты в гостевых блогах

Угадайте, что? Сейчас вы находитесь на третьем из семи шагов по увеличению реферального трафика вашего сайта. Все верно — вы читаете статью в гостевом блоге Agile & Co, агентства-партнера HubSpot. Посты в гостевых блогах создают множество возможностей для получения реферального трафика на ваш сайт. Внешние ссылки (как две в этом абзаце), биографии авторов и призывы к действию (как в нижней части этого поста) обычно присутствуют в большинстве блогов. Если вам удастся опубликовать пост на известном отраслевом сайте, вы получите выгоду от реферального трафика и ссылок, приходящих на ваш сайт. Лучше всего сосредоточить свои усилия на сайтах, которые считаются лидерами мысли в вашей отрасли. Поскольку мы являемся агентством входящего маркетинга, HubSpot — идеальное место для нас, чтобы написать гостевой пост в блоге. Компания HubSpot буквально придумала термин » входящий маркетинг«. Вот несколько советов, которые следует учитывать при ведении гостевого блога:

1. Ориентируйтесь на сайты, связанные с вашей отраслью. Никто не захочет читать о тенденциях осенней моды в блоге о собаках. В большинстве случаев блог о собаках даже не одобрит пост об осенней моде.
2. Помните о целевой аудитории при написании статей. Большинство блогов имеют строгие правила для приглашенных блоггеров.
3. Пишите материалы под своим именем. Вы заслуживаете похвалы за свою работу. К тому же, ведя достаточно блогов, вы сможете зарекомендовать себя как идейный лидер в этой области.
4. Ссылайтесь на авторитетных людей. Они заметят и, возможно, даже помогут продвинуть ваш пост в гостевом блоге, что в свою очередь увеличит генерируемый им реферальный трафик.

4. Используйте социальные сети

По данным Social Media Examiner, 86 % маркетологов отметили, что социальные медиа способствуют росту узнаваемости их бизнеса. Кроме того, 76 % обнаружили, что посещаемость их сайта увеличилась в результате их усилий в социальных сетях. Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter и TikTok — вот шесть основных социальных медиаплатформ, используемых B2C-маркетологами. Однако большинство B2B-маркетологов назвали LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter и TikTok своими главными платформами в социальных сетях. Активность в социальных сетях — это не просто развлечение, это тактика, которую использует большинство маркетологов, чтобы получить больше трафика, лидов и продаж. И если вы не используете эту тактику, то вы многое упускаете.

Каждый раз, когда вы пишете в Твиттере, делитесь, ставите лайк или прикрепляете фрагмент контента, вы создаете возможность для привлечения реферального трафика на ваш сайт. Кроме того, вы увеличиваете вероятность того, что ваш контент появится в верхней части Google. 76 % маркетологов, использующих социальные медиа, отметили улучшение поискового трафика, а 55 % — повышение продаж. Как уже говорилось, реферальный трафик не только приводит на ваш сайт больше потенциальных клиентов, но и помогает в SEO.

5. Комментировать блоги

Часто возникает вопрос: «Помогает ли комментирование блогов для SEO?». Это не только помогает SEO, но и может генерировать больше реферального трафика для вашего сайта. По словам Нила Пателя, его 240 с лишним комментариев в блогах привели на его сайт около 4 000 посетителей. Комментирование блогов, безусловно, увеличит ваш реферальный трафик — только убедитесь, что вы не наполняете Интернет еще большим количеством спама. Вот несколько советов для начинающих комментаторов:

1. Убедитесь, что ваши комментарии ценны. Никто не любит жалобщиков и хвастунов. Если ваши комментарии носят негативный или рекламный характер, оставьте их при себе.
2. Ориентируйтесь на блоги, где разрешены ссылки в комментариях. Помните, что вы пытаетесь получить больше трафика. Для этого вам нужно добавить ссылку на свой сайт
3. Если вы не первый, то вы последний. Как и в поисковых системах, если ваша ссылка находится в верхней части списка комментариев, вы с большей вероятностью получите больше кликов и трафика.

6. Будьте активны на отраслевых форумах

Онлайн-форумы — отличный источник потенциальных клиентов, но их часто игнорируют как маркетинговую тактику для генерации трафика. Как и в случае с комментариями в блогах, вам следует сосредоточить свои усилия на форумах в вашей нише и всегда стараться привносить в них дополнительную ценность, но не слишком рекламную. Ниже приведены несколько шагов и советов, как извлечь максимальную пользу из маркетинга на форумах:

1. Убедитесь, что форум активен. Не тратьте свое время на форум, на котором уже месяц нет новых сообщений.
2. Зарегистрируйтесь, используя имя своего бренда. Вы хотите, чтобы люди ассоциировали ваши комментарии с запоминающимся именем бренда.
3. Создайте подпись со ссылкой, призывающей к действию. Так вы привлечете трафик на свой сайт.
4. Участвуйте. Вы захотите участвовать в тех разделах форума, в которых вы наиболее компетентны.
5. Используйте примеры из реальной жизни, не просто давайте советы. Постарайтесь принести пользу, используя свой личный опыт.
6. Поделитесь своими ресурсами и начните новую тему со ссылкой на ресурс, который, по вашему мнению, может быть полезен группе. Если вы гордитесь каким-то конкретным материалом, то, скорее всего, он понравится и другим.

7. Публикуйте инфографику

Когда маркетологов попросили выбрать платформы социальных сетей, о которых они хотели бы узнать больше, 68 % из них выбрали YouTube и Instagram, где много визуальных эффектов. Причина довольно проста. Внимания у человека меньше, чем у золотой рыбки, и мозгу легче воспринять изображение, чем кучу текста. Кроме того, вы наверняка замечали, что изображение милого щенка нравится и распространяется чаще, чем 100+-страничный отраслевой отчет.

Инфографика хороша тем, что она помогает людям понять сложные данные с помощью простых визуальных образов. Цель состоит в том, чтобы вашей инфографикой поделились, лайкнули и прикрепили в социальных сетях, а другие люди вставили ее в свои статьи (как я сделал выше), создав таким образом ссылки на ваш сайт. Помимо вашего собственного сайта, есть несколько сайтов, где можно разместить инфографику. Один из моих любимых — Instagram, который 37 % маркетологов называют, наряду с Facebook, лучшей платформой для развития лояльности. Instagram дает вам возможность связать инфографику с вашим сайтом и облегчает ее распространение на других платформах.

Следующие шаги

Как только вы начнете получать дополнительный реферальный трафик, вам захочется убедиться, что ваш сайт готов к приему этих новых посетителей.