Продажи на маркетплейсах ставят перед каждым продавцом конкретные вопросы. Какой товар принесет прибыль? Какую цену установить, чтобы покупали, и при этом оставаться в плюсе? Что именно делают конкуренты, которые продают больше? Как сделать так, чтобы карточка товара появлялась на первой странице поиска? Отвечать на эти вопросы наугад — значит рисковать деньгами и временем.
Сервисы аналитики маркетплейсов созданы для того, чтобы заменить догадки точными данными. Эти инструменты собирают и обрабатывают информацию с торговых площадок, предоставляя продавцу отчеты и рекомендации. С их помощью можно увидеть реальный объем продаж в нише, выручку конкурентов, самые популярные поисковые запросы покупателей и эффективность рекламных кампаний.1 Использование таких данных позволяет принимать взвешенные бизнес-решения.
Эта статья представляет собой детальное исследование всех доступных в России сервисов аналитики на 2025 год. Здесь собран полный разбор их технических возможностей, стоимости и практического применения. Сначала будет объяснено, как эти сервисы получают данные и почему это важно для понимания точности информации. Затем последует подробный обзор каждого ведущего инструмента с его плюсами и минусами. Для быстрого сопоставления подготовлена большая сравнительная таблица. В конце статьи приведен практический пример выбора и запуска товара с помощью аналитики, а также ответы на часто задаваемые вопросы. Этот материал содержит все необходимое, чтобы продавец любого уровня мог выбрать подходящий для себя инструмент.
Понимание того, откуда сервисы аналитики берут информацию, является ключевым для оценки ее точности и надежности. Существует два фундаментальных метода сбора данных, которые определяют, какую информацию получает продавец и насколько она достоверна.
Крупные маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, предоставляют разработчикам официальный программный интерфейс приложения, или API (Application Programming Interface). Это можно представить как защищенный и официальный канал связи, через который маркетплейс напрямую передает данные из своей системы во внешний сервис аналитики.3 Сервисы, которые имеют статус «официального авторизованного партнера» площадки, активно используют этот метод.5
Этот способ применяется для получения внутренней аналитики — то есть, данных о продажах и операциях собственного магазина продавца. Когда продавец подключает свой личный кабинет к сервису с помощью специального API-ключа, сервис получает доступ к точной информации. Список данных, доступных через API, очень широк и включает:
Использование официального API полностью законно и поощряется самими маркетплейсами. Данные, полученные этим методом для анализа собственного магазина, являются на 100% точными, так как поступают напрямую из первоисточника.
Второй метод — это сбор информации, которая находится в открытом доступе на сайтах маркетплейсов. Сервисы используют специальные автоматизированные программы, которые называют «парсерами» или «поисковыми роботами». Эти программы систематически сканируют страницы товаров, категорий и результатов поиска, собирая всю видимую информацию, точно так же, как это делает обычный покупатель, но в огромных масштабах.9
Этот метод используется для сбора данных для внешней аналитики, то есть для анализа конкурентов и рынка в целом. Маркетплейсы не предоставляют через API информацию о продажах других магазинов. Поэтому сервисы вынуждены ее оценивать. Они собирают такие общедоступные данные, как:
На основе этих косвенных признаков сервисы строят свои алгоритмы для оценки выручки и количества продаж конкурентов. Например, алгоритм может отслеживать изменение остатков товара на складе за сутки и, зная его цену, рассчитывать примерный объем продаж. Точность таких оценок является главным конкурентным преимуществом и секретом каждого сервиса. Некоторые заявляют о точности до 90%.10
Сбор общедоступной информации находится в так называемой «серой зоне». Сами данные публичны, но чрезмерно активный и частый сбор данных может нарушать правила использования сайта маркетплейса. Однако это является технической задачей и ответственностью самого сервиса аналитики, а не его пользователя-продавца.
Таким образом, при выборе и использовании сервиса важно разделять два типа данных. Внутренняя аналитика, полученная через API, предоставляет точные цифры для финансового планирования, управления запасами и оценки рентабельности собственного бизнеса. Внешняя аналитика, полученная путем сбора открытых данных, является оценочной. Ее следует использовать для понимания общих тенденций рынка, объемов ниш и стратегий конкурентов, но не как абсолютные и точные финансовые показатели чужого бизнеса.
На российском рынке представлено несколько десятков сервисов аналитики, но лидирующие позиции занимают несколько платформ, которые предлагают наиболее полный набор инструментов. Ниже представлен подробный разбор каждого из них.
MPSTATS позиционируется как комплексная платформа «все в одном», которая является одним из лидеров рынка.10 Сервис предоставляет инструменты не только для анализа, но и для автоматизации и управления продажами. Он поддерживает работу с несколькими ключевыми площадками: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, а также с менее распространенными среди аналитических систем Uzum Market (популярен в Узбекистане) и Авито.12 Поддержка классифайдов, таких как Авито, выделяет его среди конкурентов.
Функционал сервиса можно разделить на несколько больших блоков.
MPSTATS предлагает гибкую систему тарифов, которая зависит от набора доступных маркетплейсов и глубины функционала. Стоимость является одной из самых высоких на рынке, что соответствует позиционированию сервиса как профессионального инструмента.
| Тариф | Стоимость в месяц (при оплате за месяц) | Ключевые особенности |
| Базовый | от 5 000 ₽ | Доступ к одному маркетплейсу, ограниченная внешняя аналитика. |
| Расширенный | от 20 000 ₽ | Полная внешняя и внутренняя аналитика, SEO-инструменты. |
| Профессиональный | от 30 000 ₽ | Расширенные лимиты, доступ к API, инструменты автоматизации (биддер, репрайсер). |
| Корпоративный | от 80 000 ₽ | Максимальный функционал, несколько пользователей, персональный менеджер. |
Сервис предоставляет бесплатный пробный период на 24 часа.13 Также существует бесплатный тариф для начинающих продавцов с оборотом до 300 тысяч рублей в месяц, который включает только инструменты внутренней аналитики.19
Moneyplace — еще один крупный игрок на рынке, который делает основной упор на помощь продавцам в поиске прибыльных товаров и ниш, а также в автоматизации управления магазином.21 Сервис отличается широким охватом российских маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda, Магнит Маркет.13
Важное уточнение: сервис аналитики moneyplace.io является российской компанией и не имеет отношения к австралийской финансовой организации moneyplace.com.au, которая занимается выдачей кредитов.25 Эта путаница часто возникает при поиске информации.
Moneyplace предлагает несколько тарифных планов, которые сильно различаются по глубине доступных данных и лимитам на использование инструментов.
| Тариф | Стоимость в месяц (ориентировочно) | Ключевые отличия |
| Premium | от 16 929 ₽ 30 | Доступ к WB и Ozon, глубина анализа 45 дней, ограниченные лимиты на AI-инструменты. |
| Deluxe | от 25 000 ₽ | Доступ к 5 маркетплейсам, глубина анализа 90 дней, расширенные лимиты, поиск поставщиков в Китае. |
| Enterprise | от 55 000 ₽ 22 | Максимальное количество маркетплейсов, глубина анализа 365 дней, высокие или отсутствующие лимиты, до 50 пользователей. |
Стоимость сильно зависит от количества подключенных магазинов, пользователей и выбранного периода оплаты.31 Сервис предоставляет бесплатный пробный период, обычно на 3 или 7 дней.13
Sellmonitor позиционирует себя как платформа аналитики и «умных инструментов» для продавцов.7 Сервис работает с 2019 года и поддерживает большое количество площадок: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, МегаМаркет, Lamoda, Uzum Market. Для крупных клиентов через корпоративный сервис Sellematics возможно подключение и других маркетплейсов.35
Ценовая политика Sellmonitor является модульной. Есть базовый пакет для Wildberries и Ozon, а подключение других площадок оплачивается дополнительно. Сервис предлагает значительные скидки при оплате за полгода или год.
| Тариф | Стоимость в месяц (при оплате за месяц) | Стоимость в месяц (при оплате за год) | Ключевые особенности |
| Базовый | 19 000 ₽ | 8 167 ₽ | Полный набор инструментов для WB и Ozon. |
| Расширенный | 49 000 ₽ | 23 250 ₽ | Все функции Базового тарифа плюс персональный чат с экспертом-аналитиком и регулярные консультации. |
| Доп. площадка | от 5 000 ₽ | от 1 500 ₽ | Подключение Яндекс Маркета, Lamoda или другого маркетплейса. |
Цены взяты с официального сайта и могут меняться.36
Доступен бесплатный пробный период.36
Сервис «Маяк» сфокусирован исключительно на двух крупнейших российских маркетплейсах: Wildberries и Ozon.5 Он активно продвигается как «сервис №1 по версии Google в России» и имеет статус официального авторизованного сервиса Wildberries, что повышает доверие к нему.6 По заявлениям компании, сервисом пользуются более 500 тысяч продавцов.10
«Маяк» выделяется наличием полнофункционального бесплатного тарифа с определенными ограничениями, что делает его очень привлекательным для начинающих продавцов.
| Тариф | Стоимость в месяц (при оплате за 24 мес.) | Ключевые ограничения и особенности |
| Бесплатный | Бесплатно | Анализ до 300 своих SKU, 1 рекламная кампания, до 50 генераций SEO-текстов в месяц. |
| Бизнес | 6 249 ₽ | Анализ до 1000 своих SKU, до 3 рекламных кампаний, до 500 генераций SEO-текстов. |
| Премиум | 7 332 ₽ | Подключение нескольких магазинов, до 3 пользователей, расширенные лимиты. |
Цены и условия взяты с официального сайта.5
SellerFox занимает уникальную позицию на рынке, предлагая свой основной инструмент для внешней аналитики полностью бесплатно.9 Сервис имеет один из самых широких охватов площадок: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress, KazanExpress и СберМегаМаркет (ныне Магнит Маркет).11
Следует отличать российский сервис sellerfox.ru от его международного тезки sellerfox.com, который является инструментом для продавцов на Amazon и представляет собой совершенно другой продукт.44
Основной инструмент внешней аналитики предоставляется бесплатно после регистрации.9 В бесплатной версии пользователям показываются рекламные баннеры. Существуют платные подписки, которые убирают рекламу и, возможно, предоставляют расширенные лимиты, но их стоимость не афишируется публично.46 Основная монетизация происходит за счет продажи AI-инструментов и заказных аналитических отчетов.
Для удобства сопоставления основных характеристик ведущих сервисов аналитики, все данные сведены в единую таблицу. Она позволяет быстро оценить, какой инструмент лучше подходит под конкретные задачи по ключевым параметрам.
Общая сравнительная таблица сервисов аналитики 2025
| Сервис | Поддерживаемые маркетплейсы | Минимальная цена (в месяц) | Бесплатный доступ | Внутренняя аналитика (API) | Управление рекламой (Биддер) | SEO-инструменты | AI-генерация контента | Основной фокус |
| MPSTATS | WB, Ozon, Я.Маркет, Uzum, Авито | от 5 000 ₽ | Да, 24 часа | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | Все-в-одном для профессионалов |
| Moneyplace | WB, Ozon, Я.Маркет, Lamoda, Магнит Маркет | от 16 929 ₽ | Да, 3-7 дней | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | Поиск прибыльных ниш с помощью ИИ |
| Sellmonitor | WB, Ozon, Я.Маркет, МегаМаркет, Lamoda, Uzum | от 19 000 ₽ (8 167 ₽ при оплате за год) | Да, пробный период | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | Баланс функций и цены, персональная поддержка |
| Маяк | WB, Ozon | Бесплатно (с ограничениями) | Да, постоянный бесплатный тариф | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | Только WB/Ozon, сильный бесплатный тариф |
| SellerFox | WB, Ozon, Я.Маркет, AliExpress, KazanExpress, Магнит Маркет | Бесплатно | Да, постоянный бесплатный тариф | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ (платно) | Бесплатная внешняя аналитика по 6 площадкам |
Примечание: Цены указаны ориентировочно на основе доступных данных и могут изменяться. Рекомендуется проверять актуальную стоимость на официальных сайтах сервисов.
Помимо лидеров рынка, существует ряд других сервисов, которые могут быть полезны для решения специфических задач или для продавцов с определенными требованиями.
Этот сервис позиционируется как один из самых доступных на рынке. Стоимость подписки начинается от 990 рублей в месяц, что делает его привлекательным для продавцов с очень ограниченным бюджетом.47 Shopstat поддерживает Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и AliExpress.48 Он предлагает базовый набор функций для анализа конкурентов и управления собственными продажами, а также имеет браузерное расширение.49 Основное преимущество — крайне низкая цена.
Ключевой особенностью LikeStats является поддержка площадки Авито наравне с Wildberries и Ozon.11 Это делает его хорошим выбором для продавцов, которые активно используют Авито как канал продаж. Сервис предлагает отдельные тарифные планы для внутренней и внешней аналитики, что позволяет пользователю платить только за те функции, которые ему необходимы.51 Стоимость начинается примерно от 3 590 рублей в месяц при годовой оплате.52 Есть короткий пробный период на 24 часа.53
Stat4market — это более узкоспециализированный инструмент, сфокусированный на Wildberries и Ozon.11 Он предоставляет аналитику продаж и имеет собственное расширение для браузера Chrome.55 Сервис делает акцент на точности статистики и помогает продавцам принимать решения на основе данных. Информация о тарифах не находится в открытом доступе, что предполагает необходимость прямого контакта с компанией для получения ценового предложения.57
MarketGuru в первую очередь ориентирован на продавцов, работающих исключительно с Wildberries.30 Сервис предлагает полный набор инструментов для этой площадки, включая внешнюю и внутреннюю аналитику, репрайсер, автоответы на отзывы, SEO-оптимизатор и управление рекламой.58 У MarketGuru есть очень популярное бесплатное браузерное расширение с высоким рейтингом.59 Это сильный выбор для тех, кто не планирует выходить на другие маркетплейсы. Важно не путать этот сервис с другими компаниями со схожим названием, которые занимаются финансовыми рынками или работают за пределами России.60
Чтобы продемонстрировать, как эти инструменты работают на практике, рассмотрим пошаговый процесс запуска нового товара гипотетическим продавцом по имени Екатерина.
Екатерина хочет расширить свой ассортимент и ищет новую товарную нишу. Она использует инструмент анализа категорий в Moneyplace. Алгоритм на базе ИИ подсказывает ей, что в категории «женские сумки» наблюдается стабильно высокий спрос с явными сезонными пиками весной и осенью.22 Далее, она применяет фильтр «упущенная выручка» — это показатель, который отражает, сколько денег продавцы в нише потеряли из-за того, что их товар закончился на складе. Высокая упущенная выручка говорит о том, что спрос превышает предложение.1 Екатерина обнаруживает, что в подкатегории «сумки-шопперы из ткани» этот показатель особенно высок. Ниша найдена.
Теперь нужно понять, кто основные игроки в этой нише и как они работают. Екатерина открывает MPSTATS и вводит в поиск ключевой запрос «сумка шоппер тканевая». Она анализирует топ-20 товаров в выдаче. Сервис показывает ей оценочную месячную выручку по каждой карточке, количество продаж в день, текущую цену и историю ее изменений.36 Она замечает, что наибольшие продажи сосредоточены в ценовом сегменте от 1500 до 2000 рублей, но в нем нет одного явного лидера — продажи распределены между несколькими продавцами. Это хороший знак, говорящий об отсутствии монополии. Она сохраняет артикулы (SKU) пяти самых успешных конкурентов для дальнейшего анализа.
Екатерина нашла поставщика и готова создать свою карточку товара. Чтобы получить максимальный охват, ей нужно собрать все релевантные поисковые запросы. Она использует SEO-инструмент в MPSTATS, куда вводит артикулы пяти своих главных конкурентов.16 Система за несколько минут выгружает полный список ключевых слов, по которым их товары находят покупатели. Затем Екатерина использует «AI-генератор описаний». Она загружает в него собранные ключевые слова и основные характеристики своего товара. Нейросеть создает уникальное, насыщенное ключевыми словами название и описание, которое соответствует требованиям Wildberries.14
Товар поставлен на склад, и продажи начались. Чтобы ускорить их, Екатерина запускает внутреннюю рекламу на Wildberries. Для эффективного управления бюджетом она подключает автоматический бид-менеджер от Маяк. Она задает желаемую позицию в рекламной выдаче (например, 5-е место) и максимальную ставку. Инструмент будет автоматически корректировать ставку каждые несколько минут, чтобы удерживать позицию, не переплачивая.5 Одновременно она настраивает репрайсер, чтобы ее цена всегда была на 10 рублей ниже, чем у главного конкурента, но не опускалась ниже установленного порога рентабельности.
Через месяц после запуска Екатерина открывает дашборд внутренней аналитики в своем сервисе. Она видит точное количество продаж, выручку, чистую прибыль с учетом всех комиссий и расходов на рекламу. Она видит, что ROI (возврат инвестиций) от рекламной кампании составил 300%. Анализ географии продаж показывает, что 40% заказов приходится на склады в Казани и Екатеринбурге, где у нее мало остатков. На основе этих данных она принимает решение: увеличить бюджет на работающую рекламную кампанию и сделать дополнительную поставку на региональные склады, чтобы сократить сроки доставки для покупателей и еще больше увеличить продажи.7
Этот пример показывает, как на каждом этапе — от выбора идеи до масштабирования — сервисы аналитики предоставляют данные для принятия верных решений.
Выбор конкретного инструмента зависит от стадии развития бизнеса, бюджета и задач, которые стоят перед продавцом.
Тем, кто только планирует свой выход на маркетплейсы или делает первые продажи, нет необходимости сразу покупать дорогую подписку. Основная задача на этом этапе — научиться анализировать ниши и конкурентов. Для этого идеально подходят бесплатные инструменты. SellerFox предоставляет бесплатную внешнюю аналитику по шести маркетплейсам, чего более чем достаточно для поиска первого товара.9 Альтернативой является бесплатный тариф от Маяк, который, помимо внешней аналитики для WB и Ozon, дает доступ и к базовой внутренней аналитике для одного магазина.5
Когда продажи становятся стабильными, а ассортимент расширяется, ручного управления становится недостаточно. На этом этапе критически важными становятся точная внутренняя аналитика через API, автоматизация рутинных задач и работа над SEO. Здесь стоит рассмотреть платные тарифы от Sellmonitor или Moneyplace. Эти сервисы предлагают хороший баланс между стоимостью и набором функций, включая бид-менеджеры, репрайсеры, автоответы и продвинутые SEO-инструменты, которые помогут масштабировать бизнес.28
Крупному бизнесу с большим ассортиментом, несколькими магазинами и командой сотрудников требуются самые мощные инструменты. Здесь на первый план выходят комплексные платформы, такие как MPSTATS. Высокая стоимость их профессиональных и корпоративных тарифов оправдывается наличием продвинутых AI-функций, возможностью работы нескольких пользователей, доступом к API для собственных интеграций и глубокой финансовой аналитикой для принятия стратегических решений.14
Вопрос 1: Насколько точны данные по продажам конкурентов?
Ответ: Данные по вашим собственным продажам, которые сервис получает через официальный API, точны на 100%. Данные по продажам и выручке конкурентов являются оценочными. Сервисы рассчитывают их на основе анализа общедоступной информации (изменение остатков, количество отзывов, цена). Точность зависит от качества алгоритмов конкретного сервиса, но в целом эти данные хорошо отражают порядок цифр и рыночные тренды, что позволяет сравнивать игроков между собой.
Вопрос 2: Безопасно ли подключать свой магазин по API?
Ответ: Да, это безопасно при использовании известных сервисов, особенно тех, что имеют статус официальных партнеров маркетплейсов. При создании API-ключа в личном кабинете продавца можно настроить права доступа, например, установить режим «только чтение». Этот ключ дает сервису доступ к данным, но не к вашим финансовым операциям или выводу средств. В любой момент вы можете отозвать ключ, и доступ прекратится.3
Вопрос 3: Можно ли обойтись без сервиса аналитики?
Ответ: На самом старте, с одним-двумя товарами, можно пытаться собирать данные вручную. Однако это очень трудоемко и неэффективно. Без специальных инструментов невозможно адекватно оценить объем ниши, проанализировать сотни конкурентов, отследить позиции по тысячам поисковых запросов и оперативно управлять рекламными ставками. С ростом бизнеса сервис аналитики становится не роскошью, а необходимым рабочим инструментом.
Вопрос 4: Какой сервис лучше для Wildberries?
Ответ: Большинство ведущих сервисов делают основной упор на Wildberries как на крупнейший маркетплейс. MPSTATS и MarketGuru исторически известны своими глубокими инструментами именно для WB.58 Однако Moneyplace, Sellmonitor и Маяк также предлагают полный набор функций для этой площадки. Выбор должен основываться не только на площадке, но и на вашем бюджете и специфических задачах.
Вопрос 5: Что такое «биддер» и «репрайсер»?
Ответ: Биддер (или бид-менеджер) — это инструмент, который автоматически управляет ставками в ваших рекламных кампаниях на маркетплейсе. Вы задаете цель (например, занять 3-е место в выдаче), и он сам подбирает минимально возможную ставку для ее достижения. Репрайсер — это инструмент, который автоматически изменяет цену вашего товара по заданным вами правилам (например, всегда быть на 5 рублей дешевле указанного конкурента, но не ниже определенного порога). Оба инструмента предназначены для экономии вашего времени и денег.
Вопрос 6: Стоит ли платить за годовую подписку?
Ответ: Практически все сервисы предлагают существенные скидки (от 30% до 60%) при оплате подписки сразу на год.36 Если вы воспользовались пробным периодом, сервис вас полностью устраивает и вы планируете активно работать на маркетплейсах в долгосрочной перспективе, то годовая подписка является намного более выгодным вариантом по сравнению с ежемесячной оплатой.
Вопрос 7: Могут ли маркетплейсы заблокировать за использование этих сервисов?
Ответ: За использование сервисов, которые подключаются через официальный API, блокировка исключена. Маркетплейсы сами создали эту возможность и поощряют ее использование. Теоретически, площадка может принять меры против сервиса, который слишком агрессивно собирает общедоступные данные (парсит), но это является проблемой самого сервиса, а не его пользователя. Случаев блокировки личного кабинета продавца именно за использование внешних систем аналитики не зафиксировано.
Краткое резюме для руководителя В условиях современного цифрового рынка, где цены могут меняться несколько раз…
Краткое содержание: навигатор по статье Ваш конкурент запретил в «Пользовательском соглашении» собирать цены с его…
Краткое содержание: битва за данные В мире современной электронной коммерции данные — это не просто…
Краткое резюме: ваш путеводитель в реестр отечественного ПО Представьте, что вы можете законно не платить…
Краткое резюме: нейросеть — ваш инструмент или соавтор? правовой лабиринт генеративного ии и как из…
Краткое резюме: как не получить многомиллионный штраф за хранение лишних данных Представьте, что вы храните…